印度站有沒(méi)有FBA？澳洲站流量如何？中東站什么不能賣(mài)？這篇掃盡所有疑慮！-ESG跨境

亞馬遜印度、澳洲、中東三大新興站點(diǎn)紛紜上線，超級(jí)大藍(lán)海已經(jīng)涌現(xiàn)，如何抓住這個(gè)難得的新機(jī)會(huì)，信任很多賣(mài)家都已經(jīng)高興地開(kāi)端搓手!但是另一方面，賣(mài)家們也心存不少疑慮，比如政策法規(guī)、入駐流程、站點(diǎn)流量、物流、選品、收款、稅務(wù)等，這些都是賣(mài)家們關(guān)懷的問(wèn)題。

想要開(kāi)啟全新大賣(mài)旅程，與其聽(tīng)信空穴來(lái)風(fēng)，不如鎖定亞馬遜官方為你送上的尺度答案。

印度

1、聽(tīng)說(shuō)印度政府最近兩次進(jìn)步關(guān)稅的商品，涉及中國(guó)重要出口印度的產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)賣(mài)家有影響嗎?FBA與自發(fā)貨在稅務(wù)上有什么差別?

答：對(duì)于跨境電商的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)步關(guān)稅確切會(huì)影響到成本及定價(jià)，但是中國(guó)賣(mài)家更大的優(yōu)勢(shì)是壯大且完全的供給鏈、以及產(chǎn)品德優(yōu)價(jià)廉。印度關(guān)稅可通過(guò)印度間接稅和海關(guān)中央委員會(huì)的稅率盤(pán)算器進(jìn)行查詢，輸入進(jìn)口商品的CTH編號(hào)或者癥結(jié)詞進(jìn)行搜索，即可查到相干商品的關(guān)稅稅率、IGST稅率以及總稅率。

參考網(wǎng)址：https://www.icegate.gov.in/Webappl/

印度稅務(wù)重要涉及到兩種，一是關(guān)稅，二是出售增值稅 (GST)。而入駐印度站的兩種模式，自發(fā)貨和FBA對(duì)稅務(wù)請(qǐng)求是不一樣的。

對(duì)于自發(fā)貨賣(mài)家：無(wú)需繳納出售增值稅 (GST)，但是須要交關(guān)稅，關(guān)稅稅率通常為申報(bào)價(jià)的42%。目前，物流服務(wù)商如中國(guó)郵政的E速寶等有“雙清包稅”服務(wù)，賣(mài)家可以接洽物流服務(wù)商懂得詳情。

對(duì)于FBA賣(mài)家：須要繳納出售增值稅 (GST)，出售增值稅是在產(chǎn)品稅前價(jià)的基本上征收，有5檔稅率：0%、5%、12%、18%和28%。稅率由產(chǎn)品性質(zhì)決議，但是大多數(shù)產(chǎn)品的GST都落在18%這一檔，具體細(xì)節(jié)請(qǐng)賣(mài)家接洽稅務(wù)公司或有資質(zhì)的第三方服務(wù)商懂得更多信息。

2、聽(tīng)說(shuō)官方招商渠道入駐印度站只支撐自發(fā)貨，不支撐FBA?

FBA還得找服務(wù)商?

答：印度站支撐自發(fā)貨和FBA兩種模式。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，如果沒(méi)有印度公司資質(zhì)，須要與第三方服務(wù)商合作以實(shí)現(xiàn)FBA模式。請(qǐng)?jiān)谖哪叽a，向亞馬遜招商經(jīng)理索取目前供給此類(lèi)服務(wù)的第三方服務(wù)商資料，并詳細(xì)懂得該模式的特色和風(fēng)險(xiǎn)。

3、自發(fā)貨可不可以轉(zhuǎn)FBA賬號(hào)?同一個(gè)手機(jī)注冊(cè)兩種賬號(hào)會(huì)不會(huì)關(guān)聯(lián)?

答：不可以直接轉(zhuǎn)換。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，自發(fā)貨與FBA是兩種不同的模式，自發(fā)貨模式以中國(guó)公司身份從事業(yè)務(wù)，而FBA模式則以印度公司身份從事業(yè)務(wù)。如果賣(mài)家前期開(kāi)通了自發(fā)貨賬戶，之后想轉(zhuǎn)做FBA，建議找所屬客戶經(jīng)理追求解決計(jì)劃。

4、入駐印度站有什么門(mén)檻?

須要預(yù)備什么資料?

答：開(kāi)通自發(fā)貨店鋪，賣(mài)家須要：

在亞馬遜其他成熟站點(diǎn)良好經(jīng)營(yíng)6個(gè)月以上

中國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法定代表人身份證正反面

提交稅務(wù)聲明(從招商經(jīng)理處獲取模板)

開(kāi)通FBA店鋪，賣(mài)家須要擁有印度公司，中國(guó)賣(mài)家可以在文末掃碼報(bào)名，從招商經(jīng)理處獲取目前供給此類(lèi)服務(wù)的第三方服務(wù)商的接洽方法。

5、亞馬遜印度的退貨率是不是很高?

答：退貨率的情形依照品類(lèi)的不同也會(huì)有差別，并且FBA模式下的退貨率顯著低于自發(fā)貨(MFN)模式。印度站的退貨率的確略高于其他成熟站點(diǎn)，重要原因還是由于印度整體物流環(huán)境不夠成熟導(dǎo)致無(wú)法送達(dá)所造成的，不過(guò)FBA賣(mài)家不用擔(dān)憂，首先由于無(wú)法送達(dá)導(dǎo)致退貨而發(fā)生的費(fèi)用，無(wú)需賣(mài)家承擔(dān);其次，中國(guó)賣(mài)家FBA退貨比率和印度本土賣(mài)家沒(méi)有不同，商品德量、頁(yè)面描寫(xiě)的精確性、以及及時(shí)更新物流信息才是保證退貨比率的基本因素。

6、賣(mài)家上線就可以直接獲得購(gòu)物車(chē)嗎?為什么之前有購(gòu)物車(chē)后來(lái)沒(méi)有了?

答：印度站會(huì)依據(jù)賣(mài)家在已有站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)情形決議是否授予購(gòu)物車(chē)權(quán)限。如果賣(mài)家獲得了此權(quán)限，則其賬戶在上線第二天就會(huì)獲得購(gòu)物車(chē);如果賣(mài)家在其他站點(diǎn)的表示不夠好，賣(mài)家則會(huì)在“14天+1單”的原則下獲得購(gòu)物車(chē)，即：如果產(chǎn)品在上線的14天內(nèi)有出單，那么產(chǎn)品會(huì)在上線的第14天獲得購(gòu)物車(chē)。如果賣(mài)家在上線的14天內(nèi)沒(méi)有出單，則會(huì)在產(chǎn)品出單那天獲得購(gòu)物車(chē)。

如果賬戶績(jī)效不佳，賣(mài)家會(huì)被撤消購(gòu)物車(chē)權(quán)限。例如，賣(mài)家被suspend或block后，權(quán)限會(huì)被撤消，也無(wú)法再被授予。如果有新的賣(mài)家跟賣(mài)同款產(chǎn)品，購(gòu)物車(chē)也有可能通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移給其他賣(mài)家。

7、聽(tīng)說(shuō)可以用美國(guó)的品牌注冊(cè)掩護(hù)印度站的商品?

答：通常情形下，賣(mài)家如果要在印度申請(qǐng)品牌注冊(cè)，須要先在印度當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)商標(biāo)注冊(cè)(申請(qǐng)時(shí)光通常在9個(gè)月到一年)。為了掩護(hù)在其他站點(diǎn)已創(chuàng)立品牌，但還沒(méi)有在印度注冊(cè)商標(biāo)的賣(mài)家的權(quán)益，我們和印度團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)定，許可賣(mài)家通過(guò)“role assignment”的情勢(shì)，將其他站點(diǎn)的品牌注冊(cè)授權(quán)給印度站 。注意：不是用其他站點(diǎn)的品牌注冊(cè)資料在印度站點(diǎn)備案，而是授權(quán)給印度站。

授權(quán)勝利后的優(yōu)勢(shì)有：

掩護(hù)品牌，防止及打擊假貨

許可賣(mài)家做A+頁(yè)面

如果賣(mài)家想從基本上掩護(hù)品牌，仍然須要去印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行申請(qǐng)商標(biāo)，在印度進(jìn)行品牌注冊(cè)。

8、印度站哪些品類(lèi)不能做?

答：印度站不能做以下受限品類(lèi)。

成人用品

純電產(chǎn)品 , 如電池或含電池的產(chǎn)品等(印度站許可售賣(mài)，但是很多物流商不承運(yùn)，如果可以解決物流且滿足品類(lèi)上線的資質(zhì)審核，則可以售賣(mài))

其他限制產(chǎn)品，詳情請(qǐng)見(jiàn)印度站賣(mài)家平臺(tái)贊助頁(yè)面里的 “Restricted Products in India”文件。

9、印度哪些產(chǎn)品須要過(guò)品類(lèi)審核?

答：有三類(lèi)品類(lèi)——美妝、手表、寵物。

賣(mài)家在創(chuàng)立listing時(shí)需通過(guò)品類(lèi)審核能力完成創(chuàng)立。具體請(qǐng)賣(mài)家依據(jù)listing創(chuàng)立頁(yè)面的指點(diǎn)完成。通常會(huì)讓賣(mài)家供給采購(gòu)發(fā)票、品牌授權(quán)等資料。具體流程賣(mài)家可參考文件

“Restricted Products in India”中相應(yīng)類(lèi)目標(biāo)指點(diǎn)“How to get approval for these restricted categories”。

10、印度有用什么方法收款?

答：如果是自發(fā)貨賣(mài)家，亞馬遜會(huì)將盧比轉(zhuǎn)成美金打款給賣(mài)家。關(guān)于美金收款的第三方服務(wù)商信息，可咨詢賬戶經(jīng)理。

如果是FBA賣(mài)家，須要用第三方服務(wù)商及其合作的印度公司的對(duì)公賬戶收款，且只吸收盧比。涉及具體操作，須要和您的第三方服務(wù)商溝通。

澳洲

1、澳洲站的流量怎么樣?和歐美成熟站點(diǎn)有什么差別?中國(guó)賣(mài)家，開(kāi)放了哪些運(yùn)動(dòng)?

答：澳大利亞屬于新興站點(diǎn)，目前是潛力爆發(fā)期，有非常大的發(fā)展空間，且電商市場(chǎng)成熟，當(dāng)?shù)鼐用駸嶂跃W(wǎng)購(gòu)。相較于成熟站點(diǎn)，澳洲站的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，但購(gòu)置力卻同樣強(qiáng)勁，建議中國(guó)賣(mài)家可以提前布局澳洲站。澳洲人民對(duì)電商的接收度非常高，總體購(gòu)物習(xí)慣和歐美類(lèi)似，而且由于澳大利亞的季節(jié)和歐美相反，賣(mài)家可以嘗試反季節(jié)出售，掌握成本進(jìn)步利潤(rùn)。

今年入駐的澳洲站賣(mài)家，賬戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)會(huì)給予積極扶持，還對(duì)賣(mài)家開(kāi)放了LD/DOTD等運(yùn)動(dòng)的提報(bào)，歡迎賣(mài)家接洽賬戶經(jīng)理積極參與澳洲站運(yùn)動(dòng)，引爆流量，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

2、澳洲站開(kāi)店須要什么資料?

答：目前澳洲開(kāi)店須要企業(yè)供給營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、國(guó)際信譽(yù)卡。想要在澳洲開(kāi)店可掃文末二維碼與招商經(jīng)理取得接洽。

3、有哪些站外的引流方法?

答：今年亞馬遜澳大利亞站為了擴(kuò)展亞馬遜在當(dāng)?shù)刂龋瑫?huì)贊助今年招商入駐的賣(mài)家做產(chǎn)品線下推廣，包含在當(dāng)?shù)刂膐Zbargain/finder/couponese 等網(wǎng)站做廣告等，請(qǐng)?jiān)谖哪叽a，向招商經(jīng)理懂得詳情。

4、現(xiàn)在澳洲站可以做FBA嗎?

費(fèi)用高不高?

答：可以。現(xiàn)在參加澳洲站，即可享受FBA配送費(fèi)限時(shí)七五折(更低僅需1.32澳元)，及亞馬遜傭金折扣(更低降至6%)等促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。亞馬遜在2018年分離在墨爾本和悉尼樹(shù)立了配送倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)階段80%左右的地域可實(shí)現(xiàn)兩日內(nèi)送達(dá)，完美客戶體驗(yàn)的同時(shí)，也為賣(mài)家供給了更為便捷的物流操作方法。

5、澳洲站在選品方面有什么推舉?

答：目前澳洲站的熱銷(xiāo)品類(lèi)是花費(fèi)電子、時(shí)尚、家居和美妝，并且澳洲花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣和歐美根本一致。另外，在本月初我們宣布了一篇關(guān)于澳洲冬季熱銷(xiāo)品類(lèi)的干貨推舉(誰(shuí)說(shuō)冬季的設(shè)備只能囤倉(cāng)庫(kù)?澳洲站6月冬季大促上這些全是暢銷(xiāo)選品!)，強(qiáng)烈建議賣(mài)家朋友在預(yù)備澳洲冬季選品時(shí)參考此文。

中東

1、入駐中東站的門(mén)檻很高嗎?

須要做哪些預(yù)備?

答：亞馬遜十分歡迎有意向入駐中東站的中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，我們也會(huì)贊助您挖掘中東商機(jī)。開(kāi)通中東站點(diǎn)和其他站點(diǎn)須要做的預(yù)備工作相似，重要包含注冊(cè)賬號(hào)須要的公司資質(zhì)、信譽(yù)卡、收款賬號(hào)等，和提前落實(shí)物流承運(yùn)商。當(dāng)然，我們也建議賣(mài)家在入駐前對(duì)中東花費(fèi)市場(chǎng)和政策環(huán)境做一些事先調(diào)研，以便更有的放矢，我們也會(huì)給供給各方面有益的信息供賣(mài)家參考。

2、運(yùn)營(yíng)中東站，必需要有沙特/阿聯(lián)酋的VAT稅號(hào)嗎?必需是當(dāng)?shù)毓咀?cè)的嗎?

答：據(jù)懂得，境外的賣(mài)家如在當(dāng)?shù)赜袔?kù)存(包含應(yīng)用亞馬遜物流和第三方倉(cāng)儲(chǔ))，依據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定須要注冊(cè)VAT，境外賣(mài)家(如中國(guó)賣(mài)家)可直接注冊(cè)。我們?cè)谫u(mài)家后臺(tái)贊助頁(yè)面上也有一些信息供賣(mài)家參考，但須要強(qiáng)調(diào)的是，稅務(wù)合規(guī)屬于賣(mài)家應(yīng)自行實(shí)行的責(zé)任，因此我們建議賣(mài)家咨詢專業(yè)的稅務(wù)機(jī)構(gòu)以作決策。

3、中東站哪些品類(lèi)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放?哪些品類(lèi)不能賣(mài)?

答：我們將開(kāi)放絕大多數(shù)品類(lèi)給到中國(guó)賣(mài)家，但賣(mài)家仍須要懂得當(dāng)?shù)胤稍诰€禁售的產(chǎn)品，須要特殊提示賣(mài)家的產(chǎn)品包含食品類(lèi)、煙草(含電子煙)、成人用品等均不能在線出售。我們?cè)谫u(mài)家平臺(tái)贊助頁(yè)面上有更為詳實(shí)的信息供賣(mài)家參考。

4、聽(tīng)說(shuō)中東站不支撐MFN自發(fā)貨?只能發(fā)FBA?

答：在新的亞馬遜中東站點(diǎn)推出后，我們將同時(shí)支撐亞馬遜物流(FBA)和自配送(MFN)，其體驗(yàn)與其他成熟站點(diǎn)一致。

5、中東站可以用美元收款嗎?有什么推舉的收款工具?到款時(shí)光大概多久?

答：收款方法和其他站點(diǎn)一樣，我們支撐美元等多種境外貨幣收款，當(dāng)然也支撐具備資質(zhì)的第三方支付工具，收款賬期為14天左右。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。