【干貨】獨立站的一些基礎(chǔ)運營技巧分享-ESG跨境

限時搶購的作用

把稀缺性和緊急性聯(lián)合在一起，是一種促使客戶下單的壯大辦法。如果將大批的客戶集合在一個特定產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品的稀缺性可以向客戶顯示，產(chǎn)品有多么的受歡迎。

無論是售出產(chǎn)品的百分比，還是剩余產(chǎn)品的數(shù)目，稀缺性都能激發(fā)花費者購置。然而，光有稀缺性是不夠的。你還可以制作一種緊急感，促使客戶更快的采用行為。

例如，倒計時計時器就是一種風行的閃購技能，它會讓顧客擔憂錯過優(yōu)惠。這通常會促使他們采用行為，然后激動購物。你還可以供給獨家商品，或者像迪士尼一樣為特別的周年事念日發(fā)行庫（Disney vault）中的電影，短期發(fā)行產(chǎn)品。

限時搶購案例

Yoins網(wǎng)站在它的限時搶購頁面上同時展現(xiàn)了稀缺性和緊急性。預告何時會停止的倒計時計時器為出售發(fā)明出一種緊急感。在每個產(chǎn)品下面，它列出該產(chǎn)品售出部分的百分比。由于庫存有限，已經(jīng)售出90%及以上的商品可能會促使顧客立刻購置。

稀缺性和緊急性的聯(lián)合是促使客戶立刻購置的原因。讓客戶現(xiàn)在就購置，你便可能抓住激動購置的機遇，因為這時的客戶可能不會做太多斟酌，從而有助于轉(zhuǎn)化。

限時搶購技能

時光限制可以很好的制作緊急性。在進行促銷時，時光一般不要超過一周。銷售時光越短，發(fā)生的緊急感就越強。不過，對于小眾品牌來說可能并不實用，所以，如果你才剛剛起步，你可能須要把更多的時光花在推廣上。有些品牌每周進行限時搶購，每周推出新產(chǎn)品。

有些則舉行為期2-3天的周末促銷運動。還有一些品牌會在一天內(nèi)把商品全體賣光，顧客看到促銷運動將在不到24小時內(nèi)停止時，便會加快購置速度。

用語言發(fā)明緊急感和稀缺性，語言對于策略的應用起著十分主要的作用。 “只剩下2個”和“剩下的數(shù)目有限”有助于刺激激動購置，同時顯示商品的稀缺性。我通常愛好用準確數(shù)字而不是隱約的數(shù)據(jù)。這個數(shù)字應當在5以下，這樣稀缺性能力真正施展作用。特別情形下下，還可以應用“出售將在24小時內(nèi)停止”或“僅在今天售賣”這樣的詞。

倒計時計時器對網(wǎng)店非常實用，我自己的店里也用它。當我們從商店中移除倒計時運用程序時，我們發(fā)明轉(zhuǎn)換率立即就降低了，而且是急劇降低，所以我們又把它加回去。從個人經(jīng)驗來看，倒計時計時器真的很好用。我們通常出售的是容易激動購置的商品，然后再制作一些緊急感，兩者的有機聯(lián)合對我們的利基市場非常實用。

在商店里添加一個“限時搶購”鏈接可以增長對特定產(chǎn)品的宣揚。如果商店里的每一件商品都在“限時搶購”區(qū)域，后果就不會那么好。每周選擇10種產(chǎn)品，放在搶購區(qū)。

像QVC這樣的網(wǎng)站，一些品牌每天都會選擇一種叫做“今日特價”的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的折扣非常高，優(yōu)惠運動只有24小時甚至更少。這不僅能讓人們每天都來查看新的特價產(chǎn)品，而且還增長了緊急感，如果有人想購置這個產(chǎn)品，他必需要在今天購置。

它們甚至在產(chǎn)品頁面上添加了一個倒計時計時器，顯示著該產(chǎn)品的出售何時停止。

在商店里增長一個“缺貨”部分。當你將以前賣完的產(chǎn)品添加到“有庫存”部分時，客戶可能更有可能購置該產(chǎn)品。庫存的增長意味著產(chǎn)品很受歡迎，以致于出售一空。所以顧客會認為，如果他們想買它，必需快速購置，否則它可能再次售罄。因為不知道庫存是否會連續(xù)增長，會讓他們擔憂錯失良機，這樣他們便會快速下單購置。

“最后的機遇”部分也會讓顧客發(fā)生緊急感。通常，購置批量庫存的零售商會應用最后機遇來清算庫存。不過，一件代發(fā)掌柜可以應用個部分來施展作用。是否有一些產(chǎn)品不夠風行，沒法持續(xù)在網(wǎng)店里出售？您可以將它們放到這個部分，看看緊迫狀況是否可以將產(chǎn)品返回到您的商掌柜頁，或者是否須要從網(wǎng)站上刪除該產(chǎn)品。你也可以在季末添加“最后的機遇”，比如冬裝甩賣。

用運用程序告知顧客有多少人在閱讀你的商店。通過廣告來增長流量，這種辦法非常有效，只有增長了流量才有可能增長自己的成交量。

限時搶購app

颶風（Hurrify）是Shopify上更流行的倒計時計時器。您可以在任何產(chǎn)品頁面添加倒計時計時器，來發(fā)明一種緊張感。通過讓客戶知道還剩下多少或者已經(jīng)賣掉了多少產(chǎn)品來增長稀缺性。倒計時計時器有兩種作風，你可以選擇更多的的樣式。

Urgency, Social Proof, and Timer是一個發(fā)明稀缺感的運用程序。它向客戶顯示有多少客戶同時在查看一個產(chǎn)品，從而顯示您的商店有多受歡迎。當顧客看到到他們正在看的產(chǎn)品很受歡迎時，這款運用程序還可以刺激他們購置。

Hextom（https://apps.shopify.com/event-promotion-bar）有一個倒計時條，它會涌現(xiàn)在網(wǎng)站頂部，通知客戶出售的產(chǎn)品還有多久停止。如果您在全店規(guī)模內(nèi)出售，這可以成為贊助營造緊急感的有效工具。

Smar7（https://apps.shopify.com/smar7-scarcity-timer）運用程序是一個倒計時運用程序，它通知客戶出售何時停止。當顧客看到計時器在動時，就會發(fā)生購置激動。

Website on Demand（https://apps.shopify.com/pressure-cooker）是一種制作“稀缺性”的工具，它能讓客戶體驗到一種畏懼錯過的感到。這有助于他們采用行為，客戶將能夠看到有多少人目前正在查看該產(chǎn)品，以及有多少單位的現(xiàn)有庫存。如果您正在向特定頁面引入大批流量，那么當客戶看到有多少人在查看同一產(chǎn)品時，就會有助于制作緊急感。

總結(jié)：

獨立站不像是平臺，要報名各種運動能力加入，獨立站我見過全世界前十位，根本上大部分賣家都是各種促銷和折扣，各種優(yōu)惠折扣讓買家心動！趕快行為起來吧！讓你的獨立站也活潑起來！

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