FACEBOOK和INSTAGRAM 廣告刊登指南-ESG跨境

以下內(nèi)容是絕對(duì)可能涌現(xiàn)在真實(shí)生涯中的情形：

作為一家迅速成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司，出售規(guī)模已經(jīng)得到快速擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了向成千上萬的活潑客戶供給數(shù)以萬計(jì)產(chǎn)品的目的。

然而，公司產(chǎn)品目錄中的大部分產(chǎn)品仍然無法做到在適合的時(shí)光涌現(xiàn)在適合的客戶面前。因此，公司決議懂得一下采取社交媒體廣告所能達(dá)成的目標(biāo)。

答案很快便浮出了水面。

在將社交媒體作為營(yíng)銷核心的幾個(gè)月內(nèi)，后果非常明平均每單訂單價(jià)值上升，每次點(diǎn)擊成本降低，而出售量增加勢(shì)頭比以往更強(qiáng)勁。

像這樣的故事比比皆是，原因很簡(jiǎn)略：社交平臺(tái)的廣告刊登已經(jīng)成為與線上花費(fèi)者親密接觸并增長(zhǎng)出售渠道的更佳方法之一。

零售商和品牌清晰地意識(shí)到了這種改變，因?yàn)閷⒅匦耐度肷缃黄脚_(tái)數(shù)字營(yíng)銷策略所帶來的爆發(fā)早已證明了這一點(diǎn)。Facebook 在美國(guó)的廣告收入是報(bào)紙廣告收入的兩倍以上，而社交媒體廣告支出在全球接近驚人的 580 億美元。

Facebook 和子公司 Instagram 這兩個(gè)世界上更受歡迎的社交平臺(tái)已被證明是電子商務(wù)公司更賺錢的社交網(wǎng)絡(luò)。但由于每個(gè)月有數(shù)百萬家企業(yè)在做廣告，競(jìng)爭(zhēng)仍舊非常劇烈。 因此，制訂精準(zhǔn)的戰(zhàn)略對(duì)勝利至關(guān)主要。

Facebook 和 Instagram: 是您博得數(shù)十億潛在花費(fèi)者的鑰匙

在斟酌與電商客戶樹立親密接洽時(shí)，所有社交媒體平臺(tái)所能帶來的絕對(duì)不是同等的后果。精明的營(yíng)銷人員非常懂得 Facebook 和 Instagram 的潛力，因?yàn)檫@是美國(guó)更受歡迎的兩大移動(dòng)社交媒體。Facebook 上每天閱讀用戶約有14.5億。雖然沒有其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)的用戶能與之媲美，但 Facebook 旗下的 Instagram 同樣擁有宏大的用戶群，位列第二，總共擁有 8 億用戶，每天有5億用戶活潑其中。

但這些社交媒體成為電商數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略的幻想平臺(tái)絕非僅僅由于其受歡迎水平。Facebook 和 Instagram 的大多數(shù)用戶都是積極追求創(chuàng)意、靈感和產(chǎn)品信息的花費(fèi)者

這有助于說明為什么如此多的電子商務(wù)品牌和零售商紛紜涌向 Facebook上做廣告。在廣告客戶到達(dá) 300 萬這個(gè)具有里程碑意義的數(shù)字的六個(gè)月之后，數(shù)字又快速攀升至 400 萬......然后是 500 萬.....再然后是 600 萬...而且持續(xù)增長(zhǎng)。

但是，如何能力勝利地應(yīng)用 Facebook 和 Instagram日益增加的影響力呢?

應(yīng)用 Facebook 的特征和對(duì) Instagram 的深刻認(rèn)識(shí)進(jìn)步利潤(rùn)

在當(dāng)下這個(gè)環(huán)節(jié)中，您的花費(fèi)者所直接吸收到的品牌形象將影響他們的下一次購(gòu)置。他們還不肯定想要買什么，也不會(huì)立即進(jìn)行任何針對(duì)特定產(chǎn)品的搜索。但是若您能夠在幻想的時(shí)刻以最引人注視的情勢(shì)向他們展現(xiàn)準(zhǔn)確的商品，那么就能將他們隨便的社交網(wǎng)絡(luò)閱讀改變成完全的購(gòu)物過程。

通過 Facebook 和 Instagram，您能夠以其他渠道所無法實(shí)現(xiàn)的方法與客戶樹立親密的接洽 — 并將購(gòu)置過程從數(shù)周或數(shù)月縮短至數(shù)天或數(shù)小時(shí)。

Facebook

Facebook 使?fàn)I銷人員輕松懂得應(yīng)如何通過源源不斷的創(chuàng)新廣告功效定位(并重新定位)花費(fèi)者，包含：

MESSENGER 廣告(付費(fèi))每個(gè)月，個(gè)人用戶和企業(yè)用戶之間在 Facebook Messenger 上發(fā)送的資訊超過 20億條。 而且據(jù) Facebook 調(diào)查，53%的花費(fèi)者更有可能購(gòu)置他們可以通過Facebook直接發(fā)送資訊接洽的商家產(chǎn)品。將 Messenger 納入您的社交廣告戰(zhàn)略是環(huán)繞花費(fèi)者個(gè)性化需求而開發(fā)互動(dòng)體驗(yàn)的絕佳辦法。

您可以從兩種根本類型的 Messenger 廣告中進(jìn)行選擇：

1. 將廣告直接投放在 Messenger 運(yùn)用首頁上，以最直接的方法激起用戶興致與您開展新的對(duì)話

2. 資助商信息 — 可讓您直接向已經(jīng)在 Messenger 中交談過的人員發(fā)送相干促銷信息。

但這并不是全體。通過Messenger中的支付工具，您可以合并購(gòu)置按鈕，使花費(fèi)者能夠直接從安全的 Messenger 機(jī)器人購(gòu)置您的產(chǎn)品，而無需分開運(yùn)用。

53% 的花費(fèi)者更有可能購(gòu)置他們可以通過Facebook 直接發(fā)送資訊接洽的商家產(chǎn)品

使 Messenger 廣告后果更大化的貼士：

? 使 Messenger 與其他 Facebook 廣告情勢(shì)相呼應(yīng)，指點(diǎn)人們進(jìn)一步購(gòu)物。

? 嘗試“純 Messenger 出售” – 應(yīng)用 Facebook 中的“發(fā)送資訊”命令，在 Messenger 中發(fā)起會(huì)話。

? 應(yīng)用 Messenger 重新接洽現(xiàn)有客戶，供給個(gè)性化促銷，并依據(jù)以前的購(gòu)物歷史進(jìn)行追加出售。

Instagram

創(chuàng)立 Instagram 廣告運(yùn)動(dòng)非常簡(jiǎn)略，可以通過 Facebook 直接實(shí)行，無需學(xué)習(xí)新的廣告平臺(tái)規(guī)矩。

電子商務(wù)公司所可以采取的根本情勢(shì)包含：

SHOPPING ON INSTAGRAM

借助 Shopping on Instagram，您可以通過在宣布信息中設(shè)置鏈接，從而輕松地讓用戶摸索并購(gòu)置您更好的產(chǎn)品。這些購(gòu)物信息可用于讓人們迅速拜訪定價(jià)和產(chǎn)品詳細(xì)信息 — 包含在 Instagram Feed 內(nèi)和通過商家資料中的店鋪標(biāo)簽拜訪。該功效最初僅僅向美國(guó)的部分賣家開放，不過現(xiàn)已擴(kuò)大到更多的電子商務(wù)公司，可以與每天拜訪一個(gè)或多個(gè)商家資料的 200 多個(gè)用戶樹立接洽。

故事廣告(STORIES ADS)

每天，多達(dá) 3 億人會(huì)應(yīng)用 Instagram stories 分享自己的生涯：以幻燈片情勢(shì)出現(xiàn)創(chuàng)意照片和視頻集，且這些內(nèi)容會(huì)在 24 小時(shí)內(nèi)消逝。 廣告商可以在眾多用戶宣布的 Instagram Stories 中上傳具有吸引力的全屏廣告同時(shí)打上資助商標(biāo)簽，從而應(yīng)用這一熱點(diǎn)功效。

Instagram Stories 中的廣告采取與 Facebook 和 Instagram上運(yùn)行的廣告雷同的定位和權(quán)衡工具— 這樣，您就可以通過在故事中展現(xiàn)人物廣告而捕捉新的受眾群體，然后通過其 Facebook 和 Instagram Feed 中顯示的其他廣告對(duì)其進(jìn)行定位(反之亦然)。

如何應(yīng)用產(chǎn)品信息標(biāo)簽 (Shopping Tags):

? 選擇您想要展現(xiàn)的照片后，您可以在帖子的每個(gè)圖像上設(shè)置更大數(shù)目限額為五個(gè)的產(chǎn)品信息標(biāo)簽(或每次輪播20個(gè))

? 當(dāng)有人點(diǎn)擊您的帖子上的標(biāo)簽時(shí)，他們會(huì)看到產(chǎn)品解釋和價(jià)錢

? 如果用戶愛好所看到的內(nèi)容，他們會(huì)點(diǎn)擊“立即購(gòu)置”，直接轉(zhuǎn)到您的移動(dòng)站點(diǎn)

應(yīng)用 Instagram Stories 的提醒：

? 優(yōu)化內(nèi)容使能夠快速捕捉注意力，因?yàn)榭蛻艨梢赃x擇跳過故事廣告

? 參加清楚顯眼的品牌標(biāo)識(shí)，能力使品牌在故事消逝后更容易被記住

? 更大限度應(yīng)用全屏 Instagram Stories 的全屏模式

有目共睹的高利潤(rùn)率: Dynamic Ads 與 Carousel Ads 功效

事實(shí)證明，在 Facebook 和 Instagram 上眾多吸引花費(fèi)者的選項(xiàng)中，兩種特定類型的廣告可以帶來高利潤(rùn)：Dynamic Ads 和 Carousel Ads，這兩種情勢(shì)專門用于以極具吸引力和高關(guān)聯(lián)度的方法宣揚(yáng)產(chǎn)品。

DYNAMIC ADS

Dynamic Ads 許可品牌和零售商向有興致的人群主動(dòng)推廣個(gè)性化產(chǎn)品選擇，無論是通過網(wǎng)站閱讀、添加到購(gòu)物車還是以前的購(gòu)置歷史。Dynamic Ads 與其他圖片式廣告完整雷同，但您不是為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)創(chuàng)立廣告，而是創(chuàng)立一個(gè)廣告模板，其中填充產(chǎn)品數(shù)據(jù)源中的圖片和詳細(xì)信息。您只需上傳一次產(chǎn)品目錄，然后就可以在準(zhǔn)確的時(shí)光主動(dòng)向準(zhǔn)確的人展現(xiàn)準(zhǔn)確的產(chǎn)品。如果應(yīng)用 Dynamic Ads進(jìn)行出售，您還可以通過展現(xiàn)鄰近門店是否有貨、定價(jià)和促銷信息而縮小移動(dòng)搜索和實(shí)體店之間的差距。

特殊提醒

如果您已經(jīng)在 Google 上應(yīng)用產(chǎn)品數(shù)據(jù)源，則可以將 Google 數(shù)據(jù)源與 Facebook 動(dòng)態(tài)廣告一起應(yīng)用 — 甚至可以剖析 Google Shopping 后果歷史記載和其他指標(biāo)，幫您制造能夠獲得成效的廣告。

CAROUSEL ADS

Carousel Ads 使賣家能夠在單個(gè)廣告單元中展現(xiàn)更大上限為十的圖片、視頻或鏈接，從而將用戶引誘至您的網(wǎng)站。這些廣告可用于講述單個(gè)產(chǎn)品的故事，或以引人注視的視覺后果向?yàn)閿?shù)眾多的潛在花費(fèi)者介紹產(chǎn)品。無論您是推出新產(chǎn)品、展現(xiàn)暢銷產(chǎn)品還是展現(xiàn)受歡迎產(chǎn)品的新用處，Carousel Ads 都可以成為進(jìn)步認(rèn)知度和增長(zhǎng)銷量的有效方法。

為何應(yīng)用 Dynamic Ads 和 Carousel Ads?

? 擴(kuò)大廣告運(yùn)動(dòng)：無需每次重新設(shè)置新廣告即可在創(chuàng)意廣告中宣揚(yáng)產(chǎn)品。

? 與新客戶接洽：設(shè)置廣告運(yùn)動(dòng)一次，然后就可在準(zhǔn)確的時(shí)光應(yīng)用準(zhǔn)確的產(chǎn)品不斷吸引新的受眾群體。

? 擴(kuò)大籠罩規(guī)模：針對(duì)應(yīng)用 Facebook 和 Instagram 的花費(fèi)者所用的多種不同裝備而創(chuàng)立的優(yōu)質(zhì)廣告，包含智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)。

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