億級(jí)賣家憑什么比小賣家掙更多錢？-ESG跨境

2018年是跨境電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多很多很多賣家都碰到了滑鐵盧，要么銷量大幅度降低;要么利潤(rùn)嚴(yán)重降低;要么貨越來(lái)越多，銀行余額越來(lái)越少.....

為什么?很多賣家都會(huì)說(shuō)流量少，競(jìng)爭(zhēng)大，可往細(xì)里說(shuō)，就一臉懵逼了，心里沒(méi)“數(shù)”!

一、普通賣家的數(shù)據(jù)之痛

這并不是說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)，很多賣家也有數(shù)據(jù)、報(bào)表，但更多的是為了KPI和對(duì)賬，而且數(shù)據(jù)也不夠完全、及時(shí)、精準(zhǔn)，平時(shí)的業(yè)務(wù)操作，能動(dòng)手的，就不算“數(shù)”!

“拍腦袋”

老板認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)支持，便拍腦袋決策.....選品三分靠感到，七分靠運(yùn)氣。

“拍胸脯”

出售不知道成本，就拍胸脯沖銷量，20多項(xiàng)成本，大多心里沒(méi)數(shù)。

“拍桌子”

出了問(wèn)題開(kāi)會(huì)總結(jié)，又沒(méi)數(shù)據(jù)佐證和比較，開(kāi)會(huì)就是拍桌子開(kāi)撕。

“拍屁股”

如今的員工，大多是90后，心里有委屈，做得不開(kāi)心，就拍屁股走人。

“拍大腿”

人財(cái)兩散，最后苦的還是老板，只留下老板在拍大腿懊悔。

二、超級(jí)賣家怎么整合數(shù)據(jù)

接下來(lái)，我們?cè)倏纯闯?jí)賣家是如何應(yīng)用數(shù)據(jù)的，跟普通賣家“員工收集數(shù)據(jù)，老板應(yīng)用”不一樣，在超級(jí)賣家那兒，無(wú)論是老板、出售、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)，都能享受數(shù)據(jù)帶來(lái)的方便。

1、老板和管理層

超級(jí)賣家的數(shù)據(jù)非常全面，有平臺(tái)、賬號(hào)、站點(diǎn)、員工、屬性、銷量、毛利、成本、庫(kù)存、資金占比、供給商、采購(gòu)價(jià)、負(fù)責(zé)人、物流、時(shí)效......老板從任意緯度縱觀全局。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

超級(jí)賣家的產(chǎn)品剖析非常到位，以條形圖、趨勢(shì)圖、比較圖的情勢(shì)展示，哪些是銷量款，哪些是利潤(rùn)款，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一目了然!

3、出售

很多賣家涌現(xiàn)了賠本，都要一個(gè)月之后才知道，超級(jí)賣家的出售則會(huì)進(jìn)行成本實(shí)時(shí)監(jiān)控，有沒(méi)利潤(rùn)，一眼就能看出，從而支配有針對(duì)地?zé)龔V告、刷單、做Deal。

4、運(yùn)營(yíng)

超級(jí)賣家的排名坑位非常穩(wěn)，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營(yíng)會(huì)對(duì)店鋪和Listing進(jìn)行全方位監(jiān)控，彼此相互配合，占領(lǐng)更大流量。

5、采購(gòu)

很多賣家經(jīng)常涌現(xiàn)斷貨和積存現(xiàn)象，但超級(jí)賣家的采購(gòu)人員隨時(shí)能看到各環(huán)節(jié)的庫(kù)存，再聯(lián)合供給商情形，及時(shí)采購(gòu)。

6、人事

超級(jí)賣家的人才管理很棒，比如：出售事跡降低了，立馬就能知道，可以快速贊助員工解決問(wèn)題，人事和主管安撫勉勵(lì)。

7、財(cái)務(wù)

在超級(jí)賣家財(cái)務(wù)板塊，收入、支出、利潤(rùn)、應(yīng)收、敷衍都非常清楚，財(cái)務(wù)可以很好地掌握現(xiàn)金流。

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