季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放打法該怎么做?
新手賣家選擇了季節(jié)性的產(chǎn)品,又趕上現(xiàn)在是淡季,可能要到九月才是旺季?,F(xiàn)在賣家開主動廣告和手動廣告,但是沒有曝光,也沒有點擊,賣家該怎么調(diào)劑呢?
關(guān)于廣告沒曝光沒點擊這一點,要從兩個方面斟酌:一是廣告的出價太低;二是Listing優(yōu)化不夠。對于同時開了主動和手動兩種廣告的情形,那就須要再加一層斟酌,人工廣告沒有曝光的影響又包含了報價偏低,癥結(jié)詞太少,匹配癥結(jié)詞的方法太小。
因此,簡略地說,單純從廣告層面來說,這位賣家應(yīng)當思考的是:是否出價有點低,是否有必要試著進步出價看看;手工廣告中的癥結(jié)字是否太少,應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品對核心癥結(jié)詞和長尾癥結(jié)詞的整頓,一款產(chǎn)品的癥結(jié)字雖然不會太多,但搜集整頓出來20個左右,還是很有必要的;匹配方法是否太小,如果這位同窗設(shè)定的是準確匹配的方法,那么從獲取曝光和流量的角度來說,必定是曝光較少,不妨調(diào)劑為普遍匹配,先獲取流量,然后依據(jù)實際數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)劑。
而由于該賣家說自己的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品,那也不得不斟酌一個問題,其出售的季節(jié)性波動到底有多大。
非季節(jié)性生產(chǎn)的某些產(chǎn)品幾乎沒有出售。因此,在這種情形下,須要從市場調(diào)查和常識的角度斟酌其出售情形。
若能從常識的角度來看,該產(chǎn)品屬于非應(yīng)季無銷量狀況,則不必費力去掙扎,備貨后,耐煩期待旺季到來。但是,如果是另一種情形,也就是非應(yīng)季出售的產(chǎn)品,在這個時候要做的就是與競爭對手進行橫向比較。
首先要調(diào)查同行賣家的出售情形,看一下競品的出售情形和BSR排名情形,能夠剖析出多家競品的出售情形,用競品的事跡作為自己的參考,從他們的文案、銷量、評價、價錢等方面進行剖析和學習,甚至要注意視察這些競爭者的廣告投放策略,將所有可能學習的內(nèi)容都列入自己的競品剖析清單,通過學習和梳理,將好的策略應(yīng)用到自己的運營上。
學習競品就是把優(yōu)良的同行作為自己的草稿來觀看,同時觀看多個競爭對手,這樣可以保證自己既有目的也有路標。
就競標而言,如同“競標”,意味著多個,而非一個。
有多少呢?一款產(chǎn)品,建議選擇大約20個競爭。
《孫子兵法》說,勝兵先敗兵后求戰(zhàn),敗兵后求勝,如果你在經(jīng)營前不注意競爭對手,不懂得競爭環(huán)境,那我恐怕只能用失敗造成的喪失來填補自己的缺憾了。
還需彌補:
對于一個新的賣家,當他投放站內(nèi)廣告時,建議是,在Listing優(yōu)化就位的基本上,開一個主動廣告就可以了。
也許有人會問,不知自己的Listing是否得到了優(yōu)化,廣告應(yīng)當怎么做?這就須要收斂和控制了,同樣,開個主動型廣告也可以。
就廣告預(yù)算而言,建議不要太少,也不要太多,建議是,每天30-50美元就可以了,太少的話,廣告后果就不顯著了,如果廣告數(shù)據(jù)太差,沒有訂單,喪失的就是你的“習慣無助”。
為何要做出這樣的提示呢?由于這個原因,許多賣家糟蹋了大批的資金。
賺錢是不容易的,到現(xiàn)在還沒有賺到錢,省錢也是賺錢。
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