凌晨一點(diǎn)，我看到了工廠老板不堪的一面 | 跨境圈故事-ESG跨境

在跨境，996工作制真的是一種福氣。因?yàn)榭缇橙烁嗟氖?016工作制。他們白天看似光鮮亮麗，晚上卻瓦解不堪!

清晨一點(diǎn)，你在做什么?

有一位賣家，正在家里床上調(diào)劑廣告策略，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的晚上就是國(guó)外的白天?？煲瓿傻臅r(shí)候，電腦逝世機(jī)!

有一位貨代，正在陪客戶喝酒，拼盡全力打好各方面關(guān)系!可是，他上一周才因胃出血，去醫(yī)院躺了3天!

有一位海外倉(cāng)員工，正在將客戶要發(fā)的貨一箱箱的往車上運(yùn)!一不當(dāng)心，扭了腰，也得保持把事情干完!

清晨一點(diǎn)，有的是在夜晚瓦解的人!

01

成年人世界沒(méi)有容易二字

背后的辛酸很少人知道

清晨一點(diǎn)，他坐在辦公室里抽著煙，一根接著一根。

他是一家150人左右外貿(mào)工廠的老板!聽(tīng)他說(shuō)，這兩年的事跡都不如2011年的三分之一，而且不僅訂單減少，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)也大幅縮減，所以不得不裁掉一些員工，各種變相扣掉了一些員工的工資，同時(shí)也撤消了很多原有的員工福利。

這樣一年干下來(lái)，雖然辛勞點(diǎn)，但還能賺個(gè)二十萬(wàn)。他的很多同行老板，有些已經(jīng)虧損的破產(chǎn)跑路，有些在虧損中保持。

很多人只看到了你的光鮮，卻不知道你背地里付出了什么!

他對(duì)行情不太看好評(píng)，也想過(guò)隨時(shí)關(guān)掉企業(yè)，去當(dāng)個(gè)廠長(zhǎng)或職業(yè)經(jīng)理啥的，一年也能賺個(gè)10多萬(wàn)。但這是他辛辛勞苦辦起來(lái)的廠，不忍心說(shuō)關(guān)就關(guān)。

02

壓逝世駱駝的不是最后一根稻草

而是每一根稻草

有次，他去加入分享會(huì)，聽(tīng)說(shuō)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商是一條活路!

這句話就如一根救命稻草，種進(jìn)了他的心底!為了活下去，為了站起來(lái)，他決議冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型做跨境電商!

他開(kāi)端樹(shù)立一支跨境電商戰(zhàn)役軍，進(jìn)軍亞馬遜!做了幾個(gè)月后，慢慢有了一些訂單。他心中燃起了愿望，靠B2C好好賺一大把!于是，每天研討選品，研討lising，研討營(yíng)銷推廣，到處加入各種大小分享會(huì)……常常清晨3點(diǎn)多才休息，只為殺出一條血路!

然而，一路下來(lái)，發(fā)明問(wèn)題不斷，虧損不斷。

依稀記得去年的一次旺季!那時(shí)候，花了不少錢做了不少?gòu)V告，將賬號(hào)沖到了前三名，然后備了5000多件貨到海外倉(cāng)，旺季第一天就賣了1000件左右，他完整沒(méi)想到真的能賣這么好。第二天趕緊把貨從國(guó)內(nèi)補(bǔ)3000件過(guò)去!貨快到倉(cāng)的時(shí)候，賬號(hào)因刷單被封了，listing也被下架了，導(dǎo)致補(bǔ)的貨成了滯銷貨，直接虧損了三十多萬(wàn)!

一次次的不幸沖擊著他敏感的神經(jīng)，讓他覺(jué)悟了!

從B2B轉(zhuǎn)型B2C真的很難!從營(yíng)銷上，傳統(tǒng)B2B只須要發(fā)郵件、加入展會(huì)、搞官網(wǎng)…，而B(niǎo)2C則須要刷廣告、玩社交、做站外…;從庫(kù)存上，傳統(tǒng)B2B，客戶要啥做啥就好;而B(niǎo)2C要理解備貨套路，要不然滯銷或斷貨都是大坑;從團(tuán)隊(duì)上，傳統(tǒng)B2B團(tuán)隊(duì)比擬簡(jiǎn)略;而B(niǎo)2C團(tuán)隊(duì)得從選品—做貨—做包裝—做解釋書—做listing—運(yùn)營(yíng)推廣—后期保護(hù)—風(fēng)險(xiǎn)把控等把所有的事情做好……

一次又一次的難題，讓煩躁、不安、瓦解充滿著他身材的每一寸。他如同走進(jìn)了一個(gè)逝世局，扛不住工廠低迷，也玩不好跨境電商!

03

瓦解是時(shí)期賦予的考驗(yàn)

沖破考驗(yàn)的背后將是另一種榮幸

瓦解過(guò)的跨境人，有些人持續(xù)攀緣，有些人就此扎營(yíng)!而扎營(yíng)者和攀緣者的基本差別，不在于抗挫才能的高下，而在于思維模式!

當(dāng)他想就此扎營(yíng)偷生的時(shí)候，他遇到了一個(gè)人，轉(zhuǎn)變了他的思維模式!他和她是在一次分享會(huì)上認(rèn)識(shí)的，她的身體高挑，膚白貌美，經(jīng)過(guò)聊天，才知道她是一個(gè)有貨源的大賣家，為中小賣家供貨!

當(dāng)她知道他的狀態(tài)時(shí)，她決議幫他將工廠的逝世局轉(zhuǎn)為生局!

如何生?借助中小賣家的力氣，將產(chǎn)品擴(kuò)散到每個(gè)角落，如跨境平臺(tái)、社交網(wǎng)站、EDM……!當(dāng)你的產(chǎn)品被越來(lái)越多人看到，且產(chǎn)品德量、價(jià)錢、格式、需求足夠優(yōu)勢(shì)，就會(huì)被越來(lái)越多買家接收并購(gòu)置，如此減少滯銷、加快資金回流。當(dāng)資金能連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，生局就此形成!

如何轉(zhuǎn)?搭建一個(gè)專屬于自己的分銷平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刊登上去;然后讓中小賣家將產(chǎn)品刊登到跨境電商平臺(tái)。然后應(yīng)用自己沉淀的物流/海外倉(cāng)資源，為他們供給一件代發(fā)服務(wù)，如此分銷商們不用再為備貨、資金而懊惱，有利于工廠沉淀中小賣家資源，從而更好地間接切入到跨境電商中!

如何續(xù)?當(dāng)生存下來(lái)的時(shí)候，就要斟酌如何發(fā)展，想要發(fā)展，就要會(huì)管控風(fēng)險(xiǎn)，緊跟每個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口!沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是海外分銷! 在此，墻裂推舉易倉(cāng)M2B分銷體系。

自帶爆款選品開(kāi)發(fā)工具，發(fā)掘好賣高利潤(rùn)新品和爆款;

支撐一鍵刊登，把貨源拉取到分銷平臺(tái)或搬家到電商平臺(tái);

支撐設(shè)置共享庫(kù)存或獨(dú)享庫(kù)存，按時(shí)刷新同步庫(kù)存;

贊助統(tǒng)計(jì)支出、收入、利潤(rùn)、庫(kù)存等所有數(shù)據(jù);

贊助管理采購(gòu)、出入庫(kù)、出售、物流等每一個(gè)環(huán)節(jié);

支撐一鍵分享產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他社交平臺(tái)便于推廣;

支撐分銷商通過(guò)拼團(tuán)預(yù)選產(chǎn)品，然后工廠統(tǒng)一備貨……

這個(gè)世界上，本沒(méi)有逝世局，只是站錯(cuò)了角度，前途被遮住了!

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