關(guān)鍵詞重要，但亂埋詞的苦果你也得含淚往肚里吞！-ESG跨境

在亞馬遜Listing的宣布和優(yōu)化中，癥結(jié)詞的填寫是非常主要的一個(gè)要素，以致于很多賣家通過(guò)各種渠道收集整頓癥結(jié)詞，然后再想方法把這些癥結(jié)詞添加到Listing中去，又因?yàn)轭}目在全部Listing詳情內(nèi)容中具有更大的權(quán)重，不少賣家把癥結(jié)詞極盡可能的放置在題目中，這樣操作，從運(yùn)營(yíng)思路上來(lái)說(shuō)，固然可以增長(zhǎng)產(chǎn)品被曝光的可能性，但如果涌現(xiàn)亂埋詞的現(xiàn)象，則可能適得其反，得不償失。

舉例來(lái)說(shuō)。

案例一：在上架一個(gè)螺絲刀套裝的進(jìn)程中，因?yàn)樘籽b中螺絲刀型號(hào)眾多，賣家宣布時(shí)為了籠罩更多的癥結(jié)詞，在題目中大概形成了這樣的構(gòu)造--“Screwdrivers for Watch, Wii, PS3, PC, Computer, etc." 在這樣的表達(dá)中，賣家的意圖是愿望能夠籠罩到搜索Watch Screwdriver, Wii Screwdriver, PS3 Screwdriver, PC Screwdriver, Computer Screwdriver等癥結(jié)詞的賣家，但實(shí)際的成果卻是，這條Listing經(jīng)過(guò)體系辨認(rèn)后被分配到了Electronics類目下，而同類賣家的Listing則多數(shù)在Tools and Home Improvement類目下，與此同時(shí)，在客戶經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的出售之后，遇到了多名客戶反饋產(chǎn)品不實(shí)用于Wii等情形。

案例二：在宣布一個(gè)汽車座椅掛鉤時(shí)，賣家在題目中這樣寫到--“Hangers for Car, Grocery, Handbag, Clothes"，試想一下，這樣的組合體系會(huì)辨認(rèn)到什么呢?體系辨認(rèn)到的詞語(yǔ)會(huì)包含Car Hanger, Grocery Hanger, Handbag Hanger, Clothes Hanger等，在如此多的癥結(jié)詞中，你會(huì)發(fā)明，除了有和汽配相干的癥結(jié)詞之外，還包含不少屬于家居類目標(biāo)癥結(jié)詞，那么體系也極有可能將其匹配到家居類目中去。

通過(guò)上述剖析我們不難發(fā)明，如果賣家在上架產(chǎn)品時(shí)濫用癥結(jié)詞，可能導(dǎo)致以下幾種成果：

一、因?yàn)榘Y結(jié)詞的亂、雜、不精準(zhǔn)等，體系辨認(rèn)不精確，如果體系誤判，Listing有可能會(huì)被分配到毛病的(相干度不高的)類目，而一條Listing的內(nèi)容與類目匹配度不高(不一致)，則會(huì)導(dǎo)致Listing的整體權(quán)重低;

二、如果對(duì)一條類目匹配不精準(zhǔn)的(或者題目中相干度不高的癥結(jié)詞多的)Listing投放廣告，廣告癥結(jié)詞的質(zhì)量得分就有可能偏低，進(jìn)而導(dǎo)致競(jìng)價(jià)高、曝光低甚至無(wú)曝光的情形，最后的成果就是廣告成本高，轉(zhuǎn)化率低;

三、因?yàn)闉E用不相關(guān)的癥結(jié)詞，可能導(dǎo)致花費(fèi)者的毛病購(gòu)置，引起更多的糾紛和差評(píng)，影響到Listing的Review星級(jí)，影響到店鋪的績(jī)效指標(biāo)。

而上述情形都可能導(dǎo)致賣家發(fā)明運(yùn)營(yíng)成果和自己的預(yù)期不匹配，要么狂開(kāi)廣告，要么直接廢棄，一個(gè)本來(lái)可能打造勝利的Listing也有可能因此而夭折。

也正是基于此，癥結(jié)詞是選擇非常主要。

那么，具體來(lái)說(shuō)，面對(duì)癥結(jié)詞這一Listing優(yōu)化中的主要要素，我們準(zhǔn)確的姿勢(shì)該是怎樣的呢?

1. 產(chǎn)品癥結(jié)詞的選擇上，精準(zhǔn)和相干是最重要的權(quán)衡，任何一個(gè)癥結(jié)詞的應(yīng)用都不能脫離這兩點(diǎn)。為了做到精準(zhǔn)和相干，賣家必需具備兩個(gè)熟習(xí)：熟習(xí)產(chǎn)品和熟習(xí)花費(fèi)者，既要知道產(chǎn)品的稱謂，還要知道花費(fèi)者面對(duì)該產(chǎn)品時(shí)是怎么表達(dá)的。

2. 產(chǎn)品癥結(jié)詞的選擇上，可以借助于數(shù)據(jù)，但不能依附于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是冷冰冰的，但花費(fèi)者的行動(dòng)卻是有溫度的，要在參考數(shù)據(jù)的基本上去思考花費(fèi)者畢竟是應(yīng)用什么樣的詞語(yǔ)來(lái)搜索該產(chǎn)品的，以及花費(fèi)者在搜索數(shù)據(jù)中所展現(xiàn)的癥結(jié)詞時(shí)，其真實(shí)的訴求是什么，這個(gè)訴求和自己的產(chǎn)品是否一致，如果不一致，就不要應(yīng)用。

3. 產(chǎn)品癥結(jié)詞不是越多越好，依照二八定律，只要能夠抓住和用好20%的核心癥結(jié)詞，根本上就可以做得很好了，至于那些疏散的、關(guān)注度低、轉(zhuǎn)化率低的80%的癥結(jié)詞，甚至不去應(yīng)用也于運(yùn)營(yíng)的大局損害不大。

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