【干貨】跨境電商必須知道的這些節(jié)日和促銷一覽-ESG跨境

為什么要學(xué)習(xí)懂得外國的這些節(jié)日呢？其中一個很大的原因就是節(jié)假日的增多增進了花費者的購物行動。除了萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日外，還有更多的處所性節(jié)日以及電商購物節(jié)等，而作為賣家想要很好的應(yīng)用這些節(jié)日增長銷量就須要有針對性的進行節(jié)日促銷。

這里只對10月份開端的一些主要節(jié)日進行介紹，以下請看：

1、萬圣節(jié)

萬圣節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，是在每年的11月1日。萬圣節(jié)英文叫做“All Saints Day”，是天主教和東正教的節(jié)日，不過在中文譯中卻通常把萬圣節(jié)前夕“Halloween”翻譯成萬圣節(jié)。萬圣節(jié)是贊揚秋天的節(jié)日，通常在節(jié)日當天會在教堂中舉行一些運動，不過為了萬圣節(jié)的來臨，在萬圣節(jié)前夕小孩會裝扮成各種鬼怪的形象，提著南瓜燈挨家挨戶敲門，請求房屋主人贈予糖果，否則就會搗鬼。

正因為萬圣節(jié)前夕的狂歡，關(guān)于萬圣節(jié)的鬼怪打扮、南瓜燈、糖果等商品都將會成為熱賣品。

2、圣誕節(jié)/黑色星期五

對于國內(nèi)人來說西方傳統(tǒng)節(jié)日最熟習(xí)的應(yīng)當是圣誕節(jié)了，在每年的12月25日，為了紀念耶穌的生日來由來。本來圣誕節(jié)只在基督教地域風(fēng)行，并且沒有像現(xiàn)在這么多的環(huán)節(jié)。隨著一些影視劇的流傳，在圣誕節(jié)時的癥結(jié)詞就有了：圣誕樹、彩燈、圣誕卡、圣誕老人、禮物等等。同時隨著流傳并且與當?shù)亓?xí)俗的聯(lián)合，例如：中國就風(fēng)行圣誕前夕送蘋果，意喻“平安夜”等。

無論是否是屬于正統(tǒng)的節(jié)日環(huán)節(jié)，圣誕購物無疑是全世界賣家一次創(chuàng)收的機遇，而在節(jié)日期間，圣誕打扮、圣誕樹、彩燈、禮物禮品、禮品包裝、賀卡等凡是和圣誕相干的產(chǎn)品一定會成為熱賣品。

3、網(wǎng)購星期一/感恩節(jié)

網(wǎng)購星期一又叫網(wǎng)絡(luò)星期一，是每年感恩節(jié)之后的第一個星期一，這個相似于國內(nèi)淘寶的雙十一購物狂歡節(jié)一樣，是由amazon、eBay等電商企業(yè)推出的大型電商促銷運動，相比于黑色星期五更多的是線下實體店的購物運動，網(wǎng)購星期一則專門針對電商購物。

在網(wǎng)絡(luò)星期一運動期間，所有的電商平臺都會推出一系列的促銷運動，作為賣家須要聯(lián)合平臺的運動細則與產(chǎn)品的屬性進行提前安排。

4、圣·尼古拉斯節(jié)

每年的12月6日是圣尼古拉斯節(jié)，對于很多國度來說這個節(jié)日比擬生疏，但是對于歐洲各國而言又是另外一番風(fēng)景了，圣尼古拉斯節(jié)實際上就是歐洲的圣誕節(jié)，圣誕節(jié)在歐洲有很多個版本，但是被大多數(shù)人認可的是就是圣尼古拉斯的故事。傳說在每一年的這一天，尼古拉斯都會給孩子們帶來糖果和小禮物，而他的隨從克拉普斯則會處分那些在這一年中做了壞事的孩子。

圣尼古拉斯節(jié)在歐洲的風(fēng)行也導(dǎo)致了在節(jié)日期間糖果、禮品等產(chǎn)品會熱賣，當然依據(jù)歐洲各國的風(fēng)氣習(xí)慣不同，熱賣的產(chǎn)品也有所差別，因此賣家須要依據(jù)自己的市場進行相應(yīng)的促銷運動。

5、圣露西亞節(jié)

這是瑞典的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的12月13日舉辦，瑞典人非?？粗剡@個節(jié)日，在節(jié)日當天的凌晨開端瑞典人就會開端慶賀，瑞典全國的學(xué)校和教堂都可以看見身穿白色長袍、手持蠟燭的兒童們蜂擁著同樣身穿白色長袍、頭戴金色蠟燭花冠的金發(fā)美女一同歌頌《圣露西亞之歌》。

瑞典在12月剛到就會開端供給節(jié)日用品，因此作為電商賣家同樣須要提前進行相干的運動促銷，其中銷量更好的是露西亞裝和蠟燭花冠。

三、節(jié)假日旺季選品思路攻略

節(jié)假日的特殊之處在于，每個節(jié)日都有自己的特點，甚至依據(jù)不同地域同一個節(jié)日也不同，因此，賣家在預(yù)備節(jié)假日商品的選擇時，須要斟酌的事情與平時會有所不同，以下是小編整頓的一套不錯的節(jié)假日選品思路：

1、理清思路，選定慷慨向

賣家首先須要斟酌的是選定一個慷慨向，這里所說的慷慨向是指那些在節(jié)假日期間必定會熱賣，會爆品的商品，通常這一步比擬容易肯定。這些爆品通常會跟節(jié)假日的特點一致，是花費者在節(jié)假日期間最有可能購置的東西。以圣誕節(jié)為例，服裝類、裝潢品類、圣誕禮品類都是必定會熱賣的。

2、如何選擇具體品類

1）看熱搜，同樣以圣誕節(jié)為例，賣家可以在店鋪所在第三方平臺上查看相干產(chǎn)品的熱搜度，例如amazon，搜索Christmas，在下拉框會推舉用戶都在搜索什么。

2）看搜索引擎，最常用的是Google AdWords工具，可以展現(xiàn)在Google上用戶對于產(chǎn)品的搜索熱度。例如：通過Google AdWords搜索Christmas會推舉很多用戶搜索詞，從而可以斷定哪些產(chǎn)品是用戶的需求。

3）通過社交媒體懂得用戶需求

Facebook、Twitter、ins等社交媒體的用戶群體偉大的數(shù)目，簡略的通過一些話題、熱搜榜等都可以很容易的發(fā)明用戶的需求。甚至有統(tǒng)計表明，很多社交媒體用戶甚至愿意直接通過社交媒體進行商品購置。

比擬常見的需求鎖定辦法有：查看熱搜榜、討論組、話題、關(guān)注網(wǎng)紅等。

3、從其他維度鎖定產(chǎn)品

除了從用戶需求角度去鎖定賣家出售的產(chǎn)品外，還有很多須要斟酌的條件來最終肯定產(chǎn)品，以期到達利潤更大化。

首先賣家必需斟酌的一個因素是物流倉儲成本，這里有多個維度可以斟酌，從產(chǎn)品維度來看，體積小、質(zhì)量小的產(chǎn)品，在倉儲和物流上都有優(yōu)勢，可以進步賣家的利潤率；而從目的市場物流時效等方面能斷定賣家的競爭力；

其次是選擇的產(chǎn)品有沒有侵權(quán)的風(fēng)險，賣家消費大力量選擇的商品在平臺上架后才發(fā)明侵權(quán)，不僅會影響到節(jié)假日的所有運營，甚至可能面臨平臺封號等等問題。通常侵權(quán)重要產(chǎn)生在：商標侵權(quán)、專利侵權(quán)。

最后還要斟酌產(chǎn)品客單價，在節(jié)假日期間花費者更多的是激動型購置，一個合理的價錢更容易讓花費者發(fā)生購置愿望；同時，賣家之間的競爭也會更加劇烈，如果客單價上沒有優(yōu)勢，也很難從競爭中脫穎而出。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。