一位做獨立站半年的賣家：后悔沒更早布局-ESG跨境

“不破不立！參加自建站，除了保有內(nèi)銷外，還能大力發(fā)展跨境電商線上零售業(yè)務(wù)。并且，獨立站的議價空間大，利潤程度高，遺憾的是我們沒有更早布局，否則品牌的提升空間將遠超現(xiàn)有的量級?！?/p>

說這句話的，是一位布局獨立站半年的賣家。

1、獨立站為什么能夠大獲勝利？

當下，中國品牌的出海正閱歷著升級換代，對品牌出海的渠道和營銷需求也在升級，不僅僅關(guān)注視標市場，也更加重視品牌溢價和訂單轉(zhuǎn)化等多重尺度。

有意思的是，不知從什么時候開端，跨境電商線上零售的“第一把交椅”慢慢移交給了獨立站，成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型、渠道升級的主戰(zhàn)場。可是，獨立站為什么能夠大獲勝利呢？

對此，谷歌大中華區(qū)重點新客戶策略參謀葉一陽表現(xiàn)，“找到目的人群，懂得并與他們發(fā)生有效互動，繼而影響他們的購置決策。這是品牌營銷達成購置的有效門路，而實現(xiàn)這一切的前提是，賣家能夠真正擁有一個符合海外用戶應(yīng)用習(xí)慣的電商獨立站?！?/p>

差別于其他跨境零售的輸出方法，實質(zhì)上是DTC的獨立站，事實上能夠使賣家不借助平臺或第三方直接坐擁第一手數(shù)據(jù)信息，找準目的客戶群體；肯定好品牌產(chǎn)品的輸出對象后，應(yīng)用對客戶群體的數(shù)據(jù)洞察和剖析，贊助定義和優(yōu)化品牌理念；應(yīng)用不斷突起的社交媒體，無論是網(wǎng)紅或是社交看法領(lǐng)袖，與目的客戶群體樹立強接洽。

2、什么產(chǎn)品合適獨立站？

眾所周知，好的產(chǎn)品無疑能夠為新入賣家布局獨立站開一個好頭，如果選品慷慨向不偏差，輔以品牌營銷，往往能夠到達事半功倍的后果。

那么，什么樣的產(chǎn)品合適獨立站呢？“簡略而言，民眾化的產(chǎn)品競爭劇烈或容易使買家審美疲勞，不具備市場競爭力且花費者對品牌溢價的感知也較低?！庇暾n講師曾榮彬坦言。

合適獨立站的產(chǎn)品，重要具備以下幾個特點：

高需求性：可切實解決買家購置商品的應(yīng)用需求；滿足買家個人的興致喜好，例如獨角獸玩具；或如指尖猴子那般，符合時下花費趨勢和熱門；

低可得性：線下商店不容易買到；同行較少競爭對手；新生產(chǎn)品；

奇特性：有趣，好玩；可支撐買家的私人定制化。

3、從0開啟，如何輕松搭建獨立站？

對于毫無實操經(jīng)驗的新入賣家而言，轉(zhuǎn)型獨立站，該如何完成從0到1的突破？切忌盲目跟風(fēng)，Shopyy大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry向與會賣家道明了運營獨立站的全套攻略。

“對于初級賣家而言，他們經(jīng)常遇到的獨立站運作‘陷阱’有：自己組建開發(fā)團隊；網(wǎng)站上耗時太久；糾結(jié)于自己的服務(wù)器和源代碼；推廣不測試，選擇較為單一、隨民眾；支付和物流選擇狹隘；沒有手機端……”

Jerry以為，獨立站運營模式和玩法是多種多樣的，例如站外引流模式下，賣家應(yīng)著重于將流量導(dǎo)入平臺，晉升產(chǎn)品的銷量和權(quán)重；獨立運營模式下，賣家需關(guān)注獨立站商城（小額批發(fā)、零售、分銷）站內(nèi)實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，繼而形成品牌粘性和品牌復(fù)購。除此之前，不同的獨立站類型賣家也有不同的玩法，主打品牌的獨立站應(yīng)著重引流工具和營銷渠道的完美；垂直類獨立站需進步訂單轉(zhuǎn)化率；批發(fā)類獨立站可下降流量成本、薄利多銷。

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