傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，如何轉(zhuǎn)型跨境電商“獨立站”市場？外貿(mào)轉(zhuǎn)型優(yōu)劣勢分析-ESG跨境

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠追求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強過一陣，近來布局獨立站也成為他們轉(zhuǎn)型的主要選擇之一。

此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購商去出售，而布局獨立站后，工廠須要直接面對終端的客戶，這就請求他們更要清晰市場的需求。所以我建議，工廠布局獨立站，須要成立一個獨立的部門去做這件事，可能剛開端這個團(tuán)隊并不須要很宏大，根本一兩個人就可以啟動工作。

當(dāng)前很多獨立站賣家都是悶聲發(fā)大財，這就給不少賣家造成了一個假象：“獨立站很神秘，且運營獨立站非常燒錢”。

其實等真正運營獨立站時你會發(fā)明，一百、一千塊錢也能做推廣，只要控制了合理有效的方法，其實做好獨立站并非難事，賣家從零基本到真正上手一個月左右時光就可以完成。

另外對于轉(zhuǎn)型工廠本身來講，成長的階段沒有一個固定的分期。不同廠家才能不同，預(yù)算也不一樣，有一個不變的定理就是投的錢越多，成長起來的周期時光就會越短。

金錢是可以填補時光，但金錢也是有限的，要做的就是如何應(yīng)用有限的資源，最迅速的成長，所以我們在選擇推廣渠道的同時，須要依據(jù)自身產(chǎn)品的特征，進(jìn)行選擇。

例如：Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以贊助其發(fā)掘更多潛在核心買家。如果不懂得自身的產(chǎn)品，而跟風(fēng)去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個“跨境電商部”，招幾個會外語的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。而這種模式勝利者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月后果不佳就偃旗息鼓。

這其實是外貿(mào)企業(yè)不懂得跨境電商行業(yè)特色，聽人忽悠這行好做就一頭扎進(jìn)去，典范的病急亂投醫(yī)。實際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨立站重要有三大優(yōu)勢：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應(yīng)當(dāng)把控得更好。

第二：是價錢，工廠最接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的進(jìn)程中，能夠消除很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價錢其實是更有優(yōu)勢的。

第三：是對趨勢的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商進(jìn)程中，會收集到很多的客戶信息，對于花費趨勢會有必定的認(rèn)知。

當(dāng)然工廠轉(zhuǎn)型獨立站也有它的劣勢：

運營：工廠本來重要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對運營可能會比擬缺失。因為運營須要比擬大的投入，然后管理的專業(yè)度請求也比擬高。

品類單一：工廠產(chǎn)品的豐碩度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠樹立自主品牌也是目前中國產(chǎn)品“出海”的一個趨勢：“在世界電商貿(mào)易的舞臺，奪回中國品牌的定價權(quán)，讓中國產(chǎn)品參與到市場化的競爭！”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

產(chǎn)品方面來看：

（1）那些單價高、復(fù)購率較高，有鮮明的特點且符合西方人生涯習(xí)慣的大部分產(chǎn)品還是合適電商出售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競爭優(yōu)勢。

（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

（3）還有太個性化的產(chǎn)品，比如時尚服飾可能會導(dǎo)致大批退貨，可以改為功效性服裝這類比擬容易符合民眾花費需求的類目。

獨立站定位剖析：

（1）短期回報型（零售）：這類工廠老板請求每賣出一個產(chǎn)品就要看到利潤的發(fā)生，純潔為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價錢抬高，而不尋求銷量的方法去運營。

（2）長期逐量型（小額批發(fā)）：這部分老板請求盡量出單，必定要看到銷量顯著上升，這種只能以進(jìn)步訂單的方法，或是低價或是選擇促銷等方法。

（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推動品牌發(fā)展，且在來年能夠發(fā)生必定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌著名度晉升。

所以，隨著跨境電商第三方平臺門檻的晉升，以及行業(yè)的整理，獨立站或?qū)⒊蔀橘u家轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。

簡言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把自動權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把自動權(quán)交到自己手中，有機(jī)遇去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這須要在大批的實踐中試錯與晉升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展途徑。

在大時期的背景下，對于新興事物的涌現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會接收與懂得。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)重要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場，通過體系學(xué)習(xí)跨境電商知識，不斷地調(diào)劑與更新以往的經(jīng)營思維，能力成為自己企業(yè)的引路人。

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