電商選品——如何找到供應(yīng)商并與其談判？-ESG跨境

在本篇文章中，我們將一起學(xué)習(xí)如何找到供給商并與其會談，很多有用的資源通過Google搜索就能找到，但是為了便利后續(xù)的搜索，我們須要先肯定了我們尋找的供給商種類。

國內(nèi)供給商VS國外供給商

在開展電商業(yè)務(wù)前，賣家們是否斟酌好自己要從國內(nèi)進(jìn)貨還是從海外進(jìn)貨？通常來說亞洲地域的產(chǎn)品成本都會比擬低，比如中國、印度等，與我們而言中國制作本身就是優(yōu)勢，不過具體如何選擇還是看看這兩者的比較吧。

國內(nèi)供給商

優(yōu)勢：

國內(nèi)供給商多，賣家們有更多選擇；價錢和成本都較低；易于溝通沒有語言障礙；運(yùn)輸時光快。

劣勢：

知識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)力度不夠，存在品牌商標(biāo)等相干侵權(quán)問題。

海外供給商

優(yōu)勢：

較高的生產(chǎn)質(zhì)量和尺度；知識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)，品牌意識強(qiáng)。

劣勢：

語言不同溝通存在障礙；成本高價錢貴；運(yùn)輸時光長；產(chǎn)品進(jìn)口和報關(guān)。

如果你已經(jīng)對海外或者國內(nèi)供給商的優(yōu)劣有所懂得，并且已經(jīng)有自己的決斷，那么是時候開端尋找你的供給商了，互聯(lián)網(wǎng)的作用顯然是無限大的，以下的這幾種方法會給你的搜索帶來贊助。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是相當(dāng)好且簡略的搜索工具，通常來說我們在搜索一個癥結(jié)詞時一般只重視第一頁的搜索成果，但是很多供給商的SEO做的可能并沒有那么精彩，沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)不斷變更的搜索引擎優(yōu)化規(guī)矩，所以他們通常都沒有列在首頁，這意味著我們須要發(fā)掘的更深一些，后面幾頁的搜索成果也不要疏忽。除此之外，我們還須要嘗試各種癥結(jié)詞搜索，例如批發(fā)，批發(fā)商和經(jīng)銷商等詞可以互換應(yīng)用，每一種組合都須要嘗試著去搜索。

小編解讀：你看，中國還有這么多的供給商們無法讓外國采購商容易找到，導(dǎo)致他們要自動進(jìn)步搜索技巧。所以，控制工廠資源的中國賣家們，是不是可以把B2B作為其中一個出售渠道呢？

平臺網(wǎng)站

有些資源可以從免費(fèi)的平臺和網(wǎng)站獲取，這些平臺和網(wǎng)站囊括了無數(shù)供給商的信息，我們整頓了一些比擬受歡迎的國內(nèi)外供給商。

國內(nèi)：

Alibaba

AliExpress

國外：

ThomasNet

Makers Row

MFG

Kompass

IndiaMart

Bambify

除此之外很多的圖書館都會訂有關(guān)電商和制作商平臺網(wǎng)站的報刊雜志，我們也可以從中獲取一些相干的制作商資料，比如Scotts Online Business Directory ，該目錄包括北美數(shù)百家制作商、批發(fā)商和分銷商的資料，這樣做之前可以先接洽圖書館肯定是否有這方面的書籍報刊，肯定能否獲得你想要的信息。

小編解讀：最常用的確定是Alibaba，但是，應(yīng)用其他的國外網(wǎng)站，也許能抓到不太一樣的需求呢，可以值得一試。

他人推舉——社交網(wǎng)絡(luò)和論壇

有時候找到潛在供給商的更佳起源可能是通過別人推舉，在社交網(wǎng)絡(luò)上向大家追求看法也不失為一個好方法，現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)便捷，也讓“推舉”變得更加的簡略，嘗試搜索你要找的行業(yè)人員，并請他們介紹相應(yīng)的供給商。LinkedIn是一個很好的渠道，可以供給很大的贊助。 嘗試搜索你要找的行業(yè)人員，并請他們介紹相應(yīng)的供給商，此外小眾細(xì)分的論壇也是找到供給商的好處所， 在前幾章我們有提到過的Reddit 里一個有特殊版塊Subreddit，你能想到的每一個細(xì)分市場都能找到，可以進(jìn)去好好研討一番。

如果我們找到了供給商，哪怕他們并不合適我們，也可以請他們指導(dǎo)一下準(zhǔn)確的尋找方向，因?yàn)樗麄冊谶@個方面人脈更廣，懂得的更多，很多時候，他們也樂意將你介紹給更加合適的人。

小編解讀：Linkedln已經(jīng)是中國B2B供給商們拓客的主要渠道了。

其他搜索建議

除了通過搜索你的產(chǎn)品名稱，你也可以搜索產(chǎn)品的NAICS代碼，這是北美行業(yè)分類體系，幾乎每一個行業(yè)和產(chǎn)品都有一個NAICS代碼，優(yōu)勢制作商和供給商通過NAICS代碼列出他們的產(chǎn)品，特殊是應(yīng)用專業(yè)目錄，你會更容易找到產(chǎn)品的制作商和供給商。NAICS目錄可以在圖書館或者網(wǎng)上找到。

詢價

詢價是相對簡略的進(jìn)程，但是首先你要肯定好癥結(jié)的問題，這樣可以贊助你進(jìn)步郵件的回復(fù)率：

1、更低訂單量是多少？

你要確保他們的更低限度你可以接收，這個最小訂單數(shù)目可能會依據(jù)你的產(chǎn)品和供給商而有所變更，因此務(wù)必要提前咨詢好，但是更低訂單量大多數(shù)時候是可以協(xié)商的，這點(diǎn)須要注意一下。

2、樣品定價是多少？

一些供給商可能會以零售價為準(zhǔn)，有些供給商也會以折扣價，甚至還有的供給商會免費(fèi)供給樣品。

3、產(chǎn)品定價是多少？

產(chǎn)品的單價成本是最主要的問題。

4、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時長是多久？

要知道你的訂單須要消費(fèi)多久的時光，依據(jù)確實(shí)的生意，時光必需嚴(yán)厲把握。

5、支付條款是什么？

這個問題也很主要，因?yàn)閹齑娉杀臼请娚唐鸩降闹匾杀局?，有些供給商會請求賣家支付前期的全體訂單費(fèi)用，你須要知道他們是否會供給后期訂單的付款條款。

發(fā)郵件給賣家不見得賣家必定會回復(fù)，因?yàn)楹芏喙┙o商都受到過輪番轟炸的詢價郵件，大多數(shù)都只是隨意問問，因此供給商們并不會一一回復(fù)所有的郵件，那么如何避免被疏忽呢？在第一次接洽供給商時，我們要注意以下幾點(diǎn)：

1、用私人電子郵件

供給商們每天都會收到大批的郵件，想要他們回復(fù)你，除非讓他們以為你是一個潛在的買家。如果通過ilovebritneyspears@hotmail.com 發(fā)郵件確定不是個好方法，得不到回復(fù)也正常。比如你可以花點(diǎn)錢，買個域名，應(yīng)用 Striking.ly 建個迅速登錄頁面，以域名結(jié)尾的郵箱發(fā)送會上升一個檔次。

2、第一封郵件清楚簡練

不須要贅述你的故事和背景，簡練明了的表達(dá)你的目標(biāo)，找到合作店，聚焦供給商關(guān)懷的事情。

3、避免請求太多

不要一上來就各種請求各種報價，只要訊問更符合你需求的幾種尺度和價錢即可。

4、訂購量太少

如果你須要的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于供給商的更低訂貨量，那郵件沉入海底也理所當(dāng)然了，所以更好是供給真實(shí)且滿足更低訂單量的信息。

如果你訊問的是海外的供給商，在許多情形下，他們可能會應(yīng)用翻譯軟件來翻譯你的電子郵件，以及編纂他們的回答，因此堅(jiān)持電子郵件簡短，簡練，格局準(zhǔn)確，沒有拼寫毛病，這將不僅有助于他們懂得，也會讓你得到更滿意的回答，寫訊問郵件的時候更好把你的問題編號，特殊是在面對海外供給商時，以便于他們能夠輕松回復(fù)每個問題。

協(xié)商最小訂單量

如果你是第一次尋找供給商，可以先迅速懂得更低訂單量，更低訂單量通常都取決于你的產(chǎn)品、行業(yè)、供給商以及你的經(jīng)營方法。如果是批發(fā)，更低訂單量可以從幾個到幾十個甚至更多不等，如果你是代銷，通常沒有更低限額，因?yàn)椴豁氁A(yù)先購置庫存，如果是要重新加工自己的產(chǎn)品，最小訂單量通常都會比擬高，幾百到幾千不等。

如果資金有限，或者只是小范圍的測試市場，然后在進(jìn)行大范圍購置，最小訂單量對你都會造成限制，不過好在這是可以協(xié)商的。首先你要懂得供給商為什么會有最小訂單量，是因?yàn)樵跈C(jī)器加工前有很多前期工作？還是因?yàn)樗麄冎皇菒酆门c更大的買家合作？這些事先都要摸清晰，懂得原因?qū)⒏玫亩盟麄兊牧?，也能對你與供給商的會談有所贊助，所謂知己知彼，能力百戰(zhàn)不殆。

一旦你更好的懂得了供給商，你就可以嘗試著請求更低的訂單數(shù)目了，這里有個小竅門，就是你可以告知供給商，第一單的時候先讓你有個緩沖期，先下小單，這樣你能投入更多的錢在推廣這個產(chǎn)品中，這能讓供給商感到你對出售他們的產(chǎn)品有很高的意向。

找到產(chǎn)品的供給商是一個特殊的進(jìn)程，對于許多的創(chuàng)業(yè)新手來說是一個全新的體驗(yàn)，同樣也是個挑釁，盡管這個進(jìn)程有時候會非常耗時，但是選擇適合的供給商是一點(diǎn)都馬虎不得的，要有耐煩和毅力能力找到最合適你的合作伙伴。

積加解讀：對于中國賣家來說，在阿里巴巴上尋找供給商，其實(shí)有著更多的方便，電話幾乎可以代替郵件，有條件的是直接上門看工廠的。

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