電商選品：如何全面評估一款產(chǎn)品？-ESG跨境

這篇文章將持續(xù)為大家分享基于產(chǎn)品尺度如何去評估產(chǎn)品的細分市場，在步入正題之前，我們先來回想一下基于產(chǎn)品的尺度：

1、產(chǎn)品利潤是多少？

2、預(yù)售價錢是多少？

3、是否供給訂閱？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫存須要多少時光？

9、產(chǎn)品是花費品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

接下來我們逐一進行剖析。

1、產(chǎn)品利潤是多少？

在選擇一款產(chǎn)品進行出售時，利潤確定是重中之重，必需細心斟酌，否則當(dāng)你真正開端進行出售時你會發(fā)明，有很多的小花銷會消費你的利潤。比如說寵物計步器，這是一個統(tǒng)計寵物活動步數(shù)的電子項圈，出售價錢在25而美元左右，而我們在阿里巴巴上發(fā)明，這個產(chǎn)品只須要2美元就能夠拿下，1200%的利潤，簡直是暴利對不對？其實你好好算一下，就會看到被各種必需成本吞噬掉的利潤，最后的利潤從1200%降到了100%。

以上只是粗略的盤算，當(dāng)然你也可以通過掌握廣告或者其他來緊縮成本，但是不管怎樣，出售之前都要有周全的籌劃。

推舉大家一個工具——產(chǎn)品利潤盤算器，它可以贊助賣家以美元和百分比的方法盤算出健在的產(chǎn)品利潤。

小編解讀：

除了零售環(huán)節(jié)的出廠采購成本，電商賣家還要斟酌貨運成本、庫存積存成本，退換貨同成本等，對于亞馬遜賣家來說，還有包裝成本，以及由Size決議的FBA Fee成本。所以電商的利潤率，遠遠不止出售價和采購價和差額這么簡略。

2、預(yù)售價錢是多少？

眾所周知，售價高的產(chǎn)品須要很長的周期能力實現(xiàn)盈利，而售價低的產(chǎn)品則須要宏大的數(shù)目來保證利潤，一般建議賣家們的產(chǎn)品價錢定在75-150美元之間，因為這個區(qū)間的客戶群體非常宏大，讓你不用花太多時光找客戶，還有充分的營銷預(yù)算。還是拿寵物計步器舉例，一個的利潤差不多是12.95美元，換成其他相似的產(chǎn)品，假如為100美元，相當(dāng)于4個寵物計步器的價錢，同樣成本也是寵物計步器的4倍，算下來一個利潤將高達76.75美元。

小編解讀：晉升客單價確切是亞馬遜賣家的前途之一，這是被CPC成本給逼的：）

3、是否供給訂閱？

有過出售經(jīng)驗的人都知道，成交一個老用戶要比成交一個新用戶輕松地多，省時還省力，而通過訂閱，可以讓老用戶主動成交。例如Dollar Shave Club，它經(jīng)常給花費者推舉一些易消費的產(chǎn)品，比如刮胡刀片，刀片訂閱為每月1美元，他們可以用這種方法把產(chǎn)品重復(fù)出售給同一訂閱用戶，雖然價錢很廉價，但是對于Dollar Shave Club來說這種訂閱模式相當(dāng)?shù)挠行А?/p>

小編解讀：訂閱式出售是國外零售商常用的套路，似乎中國賣家用得不多，當(dāng)然，這種辦法實用于獨立站的品牌賣家。由于流量成本的升高，擁有一個連續(xù)花費的老客戶，遠遠比開辟一個新客戶要發(fā)得多。也許這對亞馬遜賣家是個破局點？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

產(chǎn)品的尺碼和重量對產(chǎn)品的出售和利潤也是影響極大的，沒有客戶不想要產(chǎn)品包郵，然而賣家們僅僅是把郵費算到產(chǎn)品本身的售價之中卻并不是長遠之計，因為這些運費一直會吞噬賣家原有的利潤，當(dāng)然你也可以請求賣家自付郵費，只要你不怕轉(zhuǎn)化率因此而大大下降的話。除此之外，如果賣家并不盤算采取直銷模式，那還得斟酌產(chǎn)品從廠家送到你的倉庫的運費以及倉儲費，如果你的庫存都來自于海外，信任這筆消費必定會給你一個超大的“驚喜（嚇）”。比如說超大號的瑜伽墊，產(chǎn)品本身售價一般在99美元左右，還算合理，但是要從美國發(fā)貨到加拿大，光運費就要40美元，發(fā)到別的處所更貴，有的甚至要100美元，運費都超過了商品價錢了，這誰還會買？

小編解讀：尺碼和重量決議著運費成本有多高，所以產(chǎn)品的包裝，對于電商賣家來說也是一門大的學(xué)問。

5、產(chǎn)品是否耐用？

你的產(chǎn)品經(jīng)不經(jīng)得起“造”，很大水平上也會左右出售量，易碎的產(chǎn)品會發(fā)生的問題比擬多，在退換貨和包裝費用上要比耐用品多上好幾倍，有位國外的賣家在自己的博客里面分享了出售易碎品的閱歷，起初消費在包裝費用和退換貨費用上的金額是產(chǎn)品價錢的4倍，幾番碰壁之后才逐漸探索出了一些門道。所以說，易碎品的包裝費用確切是一大開銷，怎樣在縮減包裝費的同時下降產(chǎn)品的破壞率，這些都學(xué)要周全的斟酌，別到時候商品包裝費倒是縮減了，卻導(dǎo)致商品破損率翻倍了，同樣得不償失。

小編解讀：顯然，這是客戶滿意度的第一步。

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

季節(jié)性的產(chǎn)品對現(xiàn)金流的影響相對較大，一個幻想的季節(jié)性產(chǎn)品必需得保證有穩(wěn)固久長的現(xiàn)金流，參加你選擇的產(chǎn)品剛好是高季節(jié)性的，那你在出售之前就要斟酌好，這個產(chǎn)品能否銷往其他季節(jié)相反的國度或地域來解決他在原有地域的淡季。比如圣誕期間的圣誕樹就是季節(jié)性產(chǎn)品的典范，要做到常年穩(wěn)固的現(xiàn)金流非常難。

小編解讀：更好的方法是，一個公司同時做冬夏兩個季節(jié)的產(chǎn)品：）

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

一樣可以解決花費者某種困擾的產(chǎn)品，它的市場消費會相對來說比擬低，因為有需求的客戶會自動找上門，例如Pro Teeth Guard ，這是一款解決磨牙困擾的產(chǎn)品，對于晚上睡覺磨牙的人來說，他們有極大的可能性上網(wǎng)自動尋找這類產(chǎn)品，并且購置幾率也非常高。

小編解讀：就像我們前面的文章說的那樣，問題就是產(chǎn)品的機遇。當(dāng)你的產(chǎn)品是為解決某個問題而生的時候，其實這就是你的產(chǎn)品的定位。

8、周轉(zhuǎn)庫存須要多少時光？

如果你選擇了一款須要不斷更新的產(chǎn)品，這是非常冒險的決議，這類產(chǎn)品隨時都存在著庫存供給不上的風(fēng)險，所以須要首先懂得自己的周轉(zhuǎn)庫存，并做好籌劃，保證產(chǎn)品能夠穩(wěn)固地出售。比如手機和平板的外殼和套子，經(jīng)常須要更新設(shè)計計劃，更新模板，如果賣的速度趕不上新款上市的速度，那過時的殼子就只能留在倉庫了長毛了。

小編解讀：斷貨跟滯銷，都是不得不說的痛。。。

9、產(chǎn)品是耐耗花費品還是一次性用品？

耐耗花費品跟一次性用品實質(zhì)上是一樣的，都可以讓同一客戶反復(fù)購置，唯一的差別在于二者的產(chǎn)品時限不同，但是目標(biāo)都是為了讓顧客二次花費，當(dāng)然相對來說一次性用品的價錢廣泛都會比耐耗花費品要低。

小編解讀：這一點決議著客戶會在你這里買多少次，如果可能是多次，就是考驗?zāi)惝a(chǎn)品品德的時候了。

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

易腐產(chǎn)品風(fēng)險太大了，強烈建議賣家朋友們不要輕易嘗試，因為易腐產(chǎn)品請求配送時常越短越好，運費會比擬昂貴，就算有些產(chǎn)品的腐化期限稍長，但是發(fā)貨和庫存管理同樣不是小問題，這種產(chǎn)品過了期限連促銷清倉都辦不到。比如那些保質(zhì)期較短的食品藥品之類的，還有一些須要冷藏的產(chǎn)品，在包裝、存儲、運輸?shù)雀鱾€方面都要鄭重斟酌。Yummy Tummy Soup Company自制的一些健康湯、糕點之類的食物會在電商平臺上出售，他們每天烹飪的食品都會用特制的控溫集裝箱來運送到各地，當(dāng)然這是須要雄厚的基本作為支持的。

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

在選擇一樣產(chǎn)品之前，賣家們必定要事先懂得清晰該產(chǎn)品的相干規(guī)定和限制，進出口都有哪些請求，特殊是一些化裝品、食品以及化工品，可以先去網(wǎng)上查一查相干的法律法規(guī)或者給海關(guān)等威望機構(gòu)去電懂得更全面的信息再做決議。Silky Polish是一款無毒無損害的指甲油，后面被發(fā)明其成分里含有依然的化學(xué)成分而制止空運，從此他們不得不廢棄海外的市場。

小編解讀：顯然，在各大平臺和支付公司的規(guī)定里面，相似的政策已經(jīng)足夠完美了。

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

還在選品的初始階段就讓賣家們斟酌未來發(fā)展的范圍化可能會很艱苦，但是前景計劃卻是賣家們必需要做的一件事，尤其是當(dāng)你的產(chǎn)品含有稀有原料或者是手工制品時，假設(shè)有一天業(yè)務(wù)范圍擴展了，你能否外包？訂單量增長了，員工數(shù)目是否要隨之增長或發(fā)展成團隊？舉個例子，Horween 皮革公司的頭牌皮革Horween，被譽為世界上更好的皮革之一，受到許多花費者的追捧，但是由于質(zhì)量的把控以及手工制造，Horween 皮革很難量產(chǎn)進行范圍化。

小編解讀：大多數(shù)的電商賣家，出售的都是尺度化的工業(yè)制品，而不是手工制品?？陀^來說，可范圍化生產(chǎn)的產(chǎn)品，可能沒有手工制品利潤率高。

總而言之，賣家們所選擇的的產(chǎn)品和細分市場都是生意的核心點，二者都是重中之重，所以在做決策時，賣家們可以先應(yīng)用以上的尺度去評估一下所選擇的的產(chǎn)品和市場，既能贊助你更好的懂得你的產(chǎn)品想法和細分市場，也能更加全面地評估和剖析目的產(chǎn)品的細分市場。

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