shopee商戶經(jīng)理揭秘明星店鋪成長歷程-ESG跨境

我有很多產(chǎn)品線，該如何開店鋪呢？

每次新入駐一個商家，都會被問到這樣的問題。懂得過商家的心思之后，其實(shí)大家糾結(jié)的無非是我該開一個雜貨鋪，還是垂直精品店鋪？通過過去在Shopee平臺的工作經(jīng)驗(yàn)累積，以下經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

雜貨鋪優(yōu)劣勢

從市場的角度來說，當(dāng)前東南亞的網(wǎng)上購物系統(tǒng)并不像中國這樣成熟，且Shopee平臺產(chǎn)品搜索比例占到50%以上，所以產(chǎn)品多而全的雜貨店會帶入大批通過搜索引來的流量，出單快速是雜貨鋪的一大優(yōu)勢。同時經(jīng)營雜貨鋪請注意，產(chǎn)品價(jià)錢必需要低，起碼要做到有10%-30%的產(chǎn)品是低價(jià)引流的產(chǎn)品能力帶動全部店鋪流量。但是雜貨鋪的劣勢會在一段時光后會表示的非常顯著，就是所謂的“瓶頸期”，你會發(fā)明不管怎么盡力，訂單都不會有很顯著的增加。如何突破，就要依據(jù)每個商家的不同情形對癥下藥了。

垂直店鋪優(yōu)劣勢

想做垂直店鋪的商家，要理解“耐得住寂寞”才行，打造垂直店鋪前期投入須要更多，且前期出單后果非常不顯著。我們見過很多開端滿腔熱血的商家，在打造垂直店鋪的進(jìn)程中便廢棄了。打造一個垂直品類店鋪須要動腦的環(huán)節(jié)很多，但是坦率講，當(dāng)前Shopee馬來站日單量更大的店鋪偏偏是一個垂直品類店鋪。正所謂“耐得住寂寞，能力守得住繁榮”。

平臺流量規(guī)矩更偏向產(chǎn)品還是店鋪？

在做Shopee的“大蝦”們會非常深入地感受到，蝦皮有別于其他平臺，非?？粗亍暗赇仭钡母拍?。Shopee的模式是Wish+淘寶的大融會，將Wish移動端產(chǎn)品推送和社交元素相聯(lián)合，同時也參加了淘寶“客服”的特點(diǎn)。差別于Wish的處所在于在“流量推送”產(chǎn)品的進(jìn)程中，蝦皮店鋪綜合評分占權(quán)重更高，這也就在某種水平上避免商家間嚴(yán)重的“價(jià)錢戰(zhàn)”問題，所以在Shopee上認(rèn)真做店鋪才是王道。其實(shí)這些規(guī)矩都是相輔相成的，產(chǎn)品好了，店鋪評分自然就高了，同時產(chǎn)品曝光的機(jī)遇也就越多。

我該如何獲取更多流量增進(jìn)銷量？

以下內(nèi)容絕對干貨，不容錯過：

1、前期迅速鋪產(chǎn)品至少2000個。

2、至少10款產(chǎn)品低價(jià)引流，配合商戶經(jīng)理推送產(chǎn)品，打造至少一個爆款。

3、自動Follow買家，轉(zhuǎn)為自己粉絲，且Follow目的為跟你店鋪品類類似的明星店鋪粉絲。

4、保護(hù)買家粘性

——自動接洽買家給好評，好評為王。

——定期給復(fù)購行動的買家推送低價(jià)促銷運(yùn)動產(chǎn)品，活潑粉絲。

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