shopee商戶經(jīng)理揭秘明星店鋪成長(zhǎng)歷程-ESG跨境

我有很多產(chǎn)品線，該如何開(kāi)店鋪呢？

每次新入駐一個(gè)商家，都會(huì)被問(wèn)到這樣的問(wèn)題。懂得過(guò)商家的心思之后，其實(shí)大家糾結(jié)的無(wú)非是我該開(kāi)一個(gè)雜貨鋪，還是垂直精品店鋪？通過(guò)過(guò)去在Shopee平臺(tái)的工作經(jīng)驗(yàn)累積，以下經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

雜貨鋪優(yōu)劣勢(shì)

從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)前東南亞的網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)并不像中國(guó)這樣成熟，且Shopee平臺(tái)產(chǎn)品搜索比例占到50%以上，所以產(chǎn)品多而全的雜貨店會(huì)帶入大批通過(guò)搜索引來(lái)的流量，出單快速是雜貨鋪的一大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)雜貨鋪請(qǐng)注意，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)必需要低，起碼要做到有10%-30%的產(chǎn)品是低價(jià)引流的產(chǎn)品能力帶動(dòng)全部店鋪流量。但是雜貨鋪的劣勢(shì)會(huì)在一段時(shí)光后會(huì)表示的非常顯著，就是所謂的“瓶頸期”，你會(huì)發(fā)明不管怎么盡力，訂單都不會(huì)有很顯著的增加。如何突破，就要依據(jù)每個(gè)商家的不同情形對(duì)癥下藥了。

垂直店鋪優(yōu)劣勢(shì)

想做垂直店鋪的商家，要理解“耐得住寂寞”才行，打造垂直店鋪前期投入須要更多，且前期出單后果非常不顯著。我們見(jiàn)過(guò)很多開(kāi)端滿腔熱血的商家，在打造垂直店鋪的進(jìn)程中便廢棄了。打造一個(gè)垂直品類店鋪?lái)氁獎(jiǎng)幽X的環(huán)節(jié)很多，但是坦率講，當(dāng)前Shopee馬來(lái)站日單量更大的店鋪偏偏是一個(gè)垂直品類店鋪。正所謂“耐得住寂寞，能力守得住繁榮”。

平臺(tái)流量規(guī)矩更偏向產(chǎn)品還是店鋪？

在做Shopee的“大蝦”們會(huì)非常深入地感受到，蝦皮有別于其他平臺(tái)，非?？粗亍暗赇仭钡母拍?。Shopee的模式是Wish+淘寶的大融會(huì)，將Wish移動(dòng)端產(chǎn)品推送和社交元素相聯(lián)合，同時(shí)也參加了淘寶“客服”的特點(diǎn)。差別于Wish的處所在于在“流量推送”產(chǎn)品的進(jìn)程中，蝦皮店鋪綜合評(píng)分占權(quán)重更高，這也就在某種水平上避免商家間嚴(yán)重的“價(jià)錢(qián)戰(zhàn)”問(wèn)題，所以在Shopee上認(rèn)真做店鋪才是王道。其實(shí)這些規(guī)矩都是相輔相成的，產(chǎn)品好了，店鋪評(píng)分自然就高了，同時(shí)產(chǎn)品曝光的機(jī)遇也就越多。

我該如何獲取更多流量增進(jìn)銷量？

以下內(nèi)容絕對(duì)干貨，不容錯(cuò)過(guò)：

1、前期迅速鋪產(chǎn)品至少2000個(gè)。

2、至少10款產(chǎn)品低價(jià)引流，配合商戶經(jīng)理推送產(chǎn)品，打造至少一個(gè)爆款。

3、自動(dòng)Follow買(mǎi)家，轉(zhuǎn)為自己粉絲，且Follow目的為跟你店鋪品類類似的明星店鋪粉絲。

4、保護(hù)買(mǎi)家粘性

——自動(dòng)接洽買(mǎi)家給好評(píng)，好評(píng)為王。

——定期給復(fù)購(gòu)行動(dòng)的買(mǎi)家推送低價(jià)促銷運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，活潑粉絲。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。