亞馬遜賣家怎么贏得購物車?-ESG跨境

亞馬遜賣家怎么贏得購物車?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-16
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亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、賣家的供貨情況和買家的配送等條件,從大量的賣家中挑選出合格的賣家贏得購物車,失去購物車的賣家銷量平均會下降21%,這是因?yàn)閬嗰R遜賣家的銷量80%都是通過購物車完成的。

亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、賣家的供貨情況和買家的配送等條件,從大量的賣家中挑選出合格的賣家贏得購物車,失去購物車的賣家銷量平均會下降21%,這是因?yàn)橘u家的銷量80%都是通過購物車完成的。

來說,為什么總要強(qiáng)調(diào)購物車的占有率?原因主要有兩點(diǎn):

有購物車可以提高轉(zhuǎn)化率;

擁有購物車是投放亞馬遜PPC廣告的前提;


獲得亞馬遜購物車的基本條件:

亞馬遜專業(yè)賣家?guī)簦?/p>

產(chǎn)品是新的;

SKU有庫存量;

定單缺陷率(ODR)不到1%;


亞馬遜提供了3個(gè)免費(fèi)工具,可以讓賣家查看他們是否擁有購物車:

1、賣家后臺>庫存>管理庫存,查看購買按鈕價(jià)格和獲得購買按鈕的資格

如果價(jià)格與當(dāng)前購物車的價(jià)格不同,可以立即在“管理庫存”頁面上的“價(jià)格”一欄中調(diào)整,以增加從現(xiàn)有擁有者贏得購物車的機(jī)會。

2、將“Buy Box”輸入賣家中心頁面頂部的搜索欄中,將看到一個(gè)工具,它可以幫助您查看特定ASIN和SKU的Buy Box認(rèn)證。


怎樣獲得亞馬遜購物車?

1、銷售新產(chǎn)品

2、制定有競爭力的價(jià)格

亞馬遜將低價(jià)與顧客的滿意度等同起來。根據(jù)亞馬遜的說法,在當(dāng)前購物車推薦價(jià)格的5%以內(nèi)定價(jià),就能增加贏得“購物車”的機(jī)會。

3、保證庫存充足

如果所銷售的產(chǎn)品沒有及時(shí)分發(fā)到某些客戶手中,亞馬遜可能會把購物車分配給庫存水平高的銷售商,這些銷售商可以更快配送貨物。

4、保持好賣家績效

雖然亞馬遜沒有明確表示,但根據(jù)其賣家的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),業(yè)績良好的賣家比業(yè)績指標(biāo)不佳的賣家更有可能贏得購物車。

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