什么因素導(dǎo)致亞馬遜賣(mài)家丟失購(gòu)物車(chē)？-ESG跨境

在亞馬遜，80%的銷(xiāo)售是通過(guò)購(gòu)物車(chē)完成的，而失去購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家，他們的銷(xiāo)售額平均下降了21%；而且，賣(mài)家需要至少5天才能回到他們?cè)瓉?lái)的排名！

根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，贏得購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家都是亞馬遜平臺(tái)根據(jù)商品價(jià)格、供貨情況和買(mǎi)家的配送地址等條件，從大量的賣(mài)家中挑選出來(lái)的。

今天主要跟賣(mài)家分享一下還有什么因素會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家丟失購(gòu)物車(chē)？

失去了購(gòu)物車(chē)，除了失去銷(xiāo)售和排名，也失去了編輯Listing的權(quán)利，前期的各種投入很有可能變成另一個(gè)人的嫁衣，根據(jù)資深賣(mài)家的分享，歸納出以下5種原因?qū)е沦?gòu)物車(chē)丟失：

1、了

假如有其他賣(mài)家直接跟賣(mài)你的Listing，而你的Listing的性能一般，跟賣(mài)這個(gè)設(shè)置的價(jià)格也比你低，那么亞馬遜就會(huì)分配購(gòu)物車(chē)跟賣(mài)。

通常，跟賣(mài)的產(chǎn)品都是不合格的，買(mǎi)家不明所以，買(mǎi)了產(chǎn)品后現(xiàn)貨發(fā)錯(cuò)了板或質(zhì)量不好，反手給跟賣(mài)一個(gè)差評(píng)，最后還得你來(lái)背鍋！

2、定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低

假如你的銷(xiāo)售價(jià)格與平均價(jià)格相比太高或太低，即使你是該Listing的唯一銷(xiāo)售者，你也可能會(huì)丟失購(gòu)物車(chē)。

由于明確禁止賣(mài)家以過(guò)低的起價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以爭(zhēng)取提前銷(xiāo)售和評(píng)論，并且在產(chǎn)品得到一定的曝光和轉(zhuǎn)化后再提高價(jià)格。

3、銷(xiāo)量太少

假如你的Listing銷(xiāo)售慘淡，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低，即使沒(méi)有人跟你賣(mài)，也會(huì)收回購(gòu)物車(chē)。

4、帳戶(hù)健康狀況極差

當(dāng)賬戶(hù)狀況低于特定的標(biāo)準(zhǔn)(例如，短期內(nèi)收到大量差評(píng))時(shí)，亞馬遜也會(huì)刪除您的購(gòu)物車(chē)。另外，如果銷(xiāo)售權(quán)限被暫停或者ASIN被限制，購(gòu)物車(chē)也會(huì)丟失。

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