Amazon開(kāi)店基礎(chǔ)知識(shí)-ESG跨境

1.亞馬遜賬號(hào)類(lèi)型和特色

亞馬遜的賬號(hào)氣氛兩種，分離為專(zhuān)業(yè)出售籌劃和個(gè)人出售籌劃，即我們常說(shuō)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家。

個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)特色是無(wú)月租，沒(méi)有批量操作功效，沒(méi)有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告，不能創(chuàng)立促銷(xiāo)產(chǎn)品等。

專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)則須要支付月租費(fèi)，各個(gè)站點(diǎn)的月租費(fèi)有差異，北美站39.99美金/月，歐洲站25英鎊/月，日本站4900日元/月，須要解釋的一點(diǎn)是北美站涵蓋了美國(guó)、加拿大、墨西哥三個(gè)分站點(diǎn)，歐洲站分為英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利五個(gè)站點(diǎn)。當(dāng)賬戶(hù)有余額時(shí)扣余額，沒(méi)有余額時(shí)會(huì)扣綁定的信譽(yù)卡。

對(duì)于個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的選擇方面，個(gè)人建議無(wú)論你是全職還是兼職，注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)都是比擬好的選擇。

2.開(kāi)店的注冊(cè)方法

目前有兩種注冊(cè)方法：自注冊(cè)和接洽招商經(jīng)理注冊(cè)。

自注冊(cè)是直接在亞馬遜官網(wǎng)上找注冊(cè)鏈接，自己注冊(cè);接洽招商經(jīng)理注冊(cè)，通過(guò)招商經(jīng)理供給的注冊(cè)鏈接進(jìn)行注冊(cè)。

起初我自己注冊(cè)時(shí)沒(méi)有接洽招商經(jīng)理，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很大的敗筆，通過(guò)招商經(jīng)理接洽注冊(cè)可以得到招商經(jīng)理的贊助，能夠拿到必定的資源，所以推舉大家尋找招商經(jīng)理注冊(cè)。

3.全球開(kāi)店須要哪些資料

目前歐洲站必需以公司名義注冊(cè)，而美國(guó)站則可以以個(gè)人或者公司名義注冊(cè)(建議都用公司)。在這里須要申請(qǐng)，注冊(cè)的個(gè)人或者公司信息以及電腦和網(wǎng)絡(luò)必需是“空白的”，意思是沒(méi)有在亞馬遜上有任何的出售行動(dòng)或者不良記載，否則會(huì)涉及賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。后續(xù)會(huì)講到什么是關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。全球開(kāi)店須要的資料如下：

3.1營(yíng)業(yè)執(zhí)照

全球開(kāi)店目前只支撐企業(yè)入駐，內(nèi)地、港澳公司都可以，但是如果是歐洲站建議用內(nèi)地公司，如果港澳公司非空殼公司那也行。也有招商經(jīng)理請(qǐng)求營(yíng)業(yè)執(zhí)照必需是最新版的三證合一。

3.2 收款賬號(hào)

在注冊(cè)階段可以暫時(shí)不用收款賬號(hào)，一般收款賬號(hào)可以是P卡、WF卡或者美國(guó)、英國(guó)等地的銀行收款卡。

3.3 雙幣信譽(yù)卡或者全幣種卡

VISA、MasterCard雙幣信譽(yù)卡或者全幣種卡都行，不限銀行。

3.4 企業(yè)信息

一般來(lái)說(shuō)注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)時(shí)，企業(yè)名稱(chēng)、公司地址、接洽人都可以用拼音取代，據(jù)說(shuō)這樣會(huì)比擬容易通過(guò)，審核的團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)。

3.5 郵箱

關(guān)于郵箱，建議每個(gè)站點(diǎn)單獨(dú)郵箱，開(kāi)幾個(gè)站點(diǎn)用幾個(gè)郵箱。

3.6 店鋪和商品信息

可以提前想好店鋪名稱(chēng)，同時(shí)選定經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)目、數(shù)目、SKU總數(shù)，其他電商平臺(tái)的店鋪鏈接，以及五張圖片鏈接，默認(rèn)選擇有UPC/EAN/JAN，F(xiàn)BA發(fā)貨比率98%以上。

3.7 品牌信息

目前品牌備案還在更改中，以前TM商標(biāo)可以備案，目前風(fēng)聞只能R商標(biāo)能力備案，具體情形須要以官方的通知為準(zhǔn)。如果你決議在亞馬遜上好好經(jīng)營(yíng)，建議更好今早的注冊(cè)商標(biāo)。

關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)，深圳的公司申請(qǐng)國(guó)外商標(biāo)可以拿到必定的補(bǔ)貼，等到商標(biāo)下來(lái)之后可以跟當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)。也就是深圳的公司申請(qǐng)商標(biāo)根本上可以不用花錢(qián)。

4.亞馬遜的開(kāi)店成本(以美國(guó)站為例)

4.1 月租費(fèi)

個(gè)人賣(mài)家無(wú)月租，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家39.99美元/月

4.2 出售傭金

出售傭金是在實(shí)際的出售額乘以類(lèi)目傭金和更低傭金兩者之間選擇較高者。

4.3 大量量商品費(fèi)

亞馬遜會(huì)依據(jù)賣(mài)家在亞馬遜上宣布的非媒介類(lèi)商品 ASIN 的在售商品數(shù)目收取月度大量量商品費(fèi)用。會(huì)依據(jù)以下情形肯定非媒介類(lèi)商品 ASIN：(i) 您有在售商品;(ii) 該 ASIN 在 12 個(gè)月之前創(chuàng)立;以及 (iii) 在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)沒(méi)有任何賣(mài)家售出該 ASIN。

符合這些條件的前 100,000 個(gè) ASIN 無(wú)需支付大量量商品費(fèi)用。對(duì)于符合這些條件的每個(gè)其他 ASIN(超越前 100,000 的部分)亞馬遜會(huì)針對(duì)每個(gè) ASIN 向您收取 0.005 美元的月度大量量商品費(fèi)用。大量量商品費(fèi)用每月收取一次，而且會(huì)以實(shí)用 ASIN 在該月任意時(shí)光超過(guò)100,000 的更高數(shù)目為盤(pán)算基本。

例如，假設(shè)在某個(gè)月，你有 300,000 個(gè)非媒介類(lèi)商品 ASIN 的在售商品在過(guò)去 12 個(gè)月內(nèi)沒(méi)有從任何賣(mài)家處售出，而且這些商品已在亞馬遜上宣布了至少 12 個(gè)月，那么你該月將支付1000 美元的費(fèi)用。用 300,000 減去無(wú)需支付此費(fèi)用的 100,000，然后針對(duì)得出的 200,000 個(gè)ASIN，每個(gè)收取 0.005 美元，即可盤(pán)算得出此值。該費(fèi)用每月盤(pán)算和收取一次，并將顯示在下一月的結(jié)算單中。

4.4退款管理費(fèi)用

如果就已收到付款的訂單向買(mǎi)家退款，亞馬遜會(huì)將你為該商品支付的出售傭金減去實(shí)用的退款管理費(fèi)用(5 美元或?qū)嵱贸鍪蹅蚪鸬?20%，取二者中的較低值)后的款項(xiàng)退還給賣(mài)家。

例如，如果你向買(mǎi)家退款的商品總售價(jià)為 10.00 美元，而該商品所在分類(lèi)的出售傭金為15%，則您的退款管理費(fèi)用為 0.30 美元(10.00 美元 x 15% 出售傭金 = 1.50 美元)。

4.5 自發(fā)貨的實(shí)際所得

個(gè)人賣(mài)家：商品售價(jià)+運(yùn)費(fèi)-出售傭金-0.99美金=實(shí)際所得

專(zhuān)業(yè)賣(mài)家：商品售價(jià)+運(yùn)費(fèi)+禮品包裝費(fèi)-出售傭金=實(shí)際所得

4.6 FBA的實(shí)際所得

商品售價(jià)+頭程費(fèi)用-出售傭金-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-基本服務(wù)費(fèi)-配送費(fèi)=實(shí)際所得

總體來(lái)說(shuō)開(kāi)店的費(fèi)用就這些，但是在后期還會(huì)有其他的費(fèi)用，比如說(shuō)廣告費(fèi)用。這個(gè)就是依據(jù)具體情形而定啦。

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