新手一定要避開(kāi)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)“雷區(qū)”-ESG跨境

如今，跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而的競(jìng)爭(zhēng)隨著大環(huán)境的影響，也開(kāi)始進(jìn)入激烈的角逐狀態(tài)，商家在多重夾擊下，一個(gè)小小的運(yùn)營(yíng)失誤也很可能對(duì)銷量產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，所以一定要避免在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中踩到“雷區(qū)”。

一．不正確

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，會(huì)直接影響到產(chǎn)品售出幾率。不少賣家認(rèn)為多用行業(yè)大詞更準(zhǔn)確，自創(chuàng)詞匯更吸睛，還有賣家一個(gè)關(guān)鍵詞用到天荒地老，這都是非常典型的錯(cuò)誤。

第一，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)一般，過(guò)多的行業(yè)大詞等于把小白扔進(jìn)高手群，只會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力；第二，亞馬遜平臺(tái)上展示、分析的詞語(yǔ)是買家經(jīng)常搜索的，異想天開(kāi)的自創(chuàng)詞語(yǔ)不一定會(huì)帶來(lái)高搜索量；第三，同時(shí)期同關(guān)鍵字搜索量也會(huì)隨著買家的喜好、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)等而變化，即使關(guān)鍵字設(shè)置準(zhǔn)確，也不可能一直適用。

二、看見(jiàn)爆款就跟

看到別人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事實(shí)上，某一樣產(chǎn)品的熱銷是很短暫的，除非你能夠多方面精準(zhǔn)分析趨勢(shì)并在短時(shí)間內(nèi)采取行動(dòng)，否則很難蹭到熱度。

三、忽略了流量銷量下滑的真實(shí)原因

流量銷量突然下降，這幾點(diǎn)是不是被你忽略了？

• ODR（訂單缺陷率）未及時(shí)檢測(cè)

ODR是亞馬遜評(píng)價(jià)賣家賬號(hào)績(jī)效的重要指標(biāo)，若不及時(shí)檢測(cè)，當(dāng)ODR超過(guò)1%，賣家極有可能被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶。

• 忽視了的作用

一些賣家覺(jué)得FBA費(fèi)用高，堅(jiān)持自發(fā)貨，卻不知FBA可以給增加排名權(quán)重，其賣家更易搶占BuyBox，用戶體驗(yàn)也更好。

• 忽略了Feedback和Review的重要性

購(gòu)買后，用戶會(huì)對(duì)你的整體服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，而不僅僅是產(chǎn)品。不少買家可能理解錯(cuò)誤，把產(chǎn)品的留在了Feedback里，如賣家不及時(shí)聯(lián)系官方刪除，會(huì)誤導(dǎo)新買家，影響后續(xù)的訂單；

Review是80%賣家下單前都會(huì)參考的，它對(duì)轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，若不注重積累，也會(huì)導(dǎo)致訂單流失。

四、缺少合理的調(diào)價(jià)策略

亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有合理的調(diào)價(jià)策略，無(wú)法快速根據(jù)市場(chǎng)做出價(jià)格改變會(huì)直接導(dǎo)致銷量下滑，丟失購(gòu)物車。

此外，如果你想要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，需要調(diào)研或者借助工具迅速學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史數(shù)據(jù)并分析，第一時(shí)間幫您奪回！

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