Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議-ESG跨境

針對大促運(yùn)動之前Acos飆高的原因，這里有三點(diǎn)簡略高效的應(yīng)對辦法，大促運(yùn)動前Acos優(yōu)化的三點(diǎn)建議：

1、在Prime Day之前3-5天進(jìn)行競投

一些賣家一旦遇到Acos暴漲，會立即調(diào)低廣告出價，這種做法有時有點(diǎn)果斷。

鑒于Prime Day前用戶的購置習(xí)慣，在有可能涌現(xiàn)轉(zhuǎn)換延遲的情形下，如果僅僅是一味地下降出價，就很難讓用戶發(fā)明你的商品，而廣告的費(fèi)用也會很低，但是卻就義了出售量。

與此同時，大部分買家會有“貨比三家”的習(xí)慣，所以只要不下訂單，買家就有可能因為自己看到的東西而轉(zhuǎn)變自己最初的購物選擇，所以建議是頭三到五天密集投放。

此外，由于Prime Day即將到來，亞馬遜網(wǎng)站上的廣告流量會大幅增長，建議在這段時光里，所有賣家都要將自己重要產(chǎn)品的廣告預(yù)算進(jìn)步1-2倍。

若離大促還比擬遠(yuǎn)，賣家也可恰當(dāng)調(diào)低報價，盡量避開無意義的競爭，同時也可有效避免成為被惡意同行瞄準(zhǔn)的對象。

2、準(zhǔn)確應(yīng)用數(shù)據(jù)否認(rèn)癥結(jié)詞

依照賣家后臺廣告報告，及時查看癥結(jié)詞的輸入和轉(zhuǎn)換情形。據(jù)一位資深賣家泄漏，一些癥結(jié)字在一周內(nèi)就花了一萬多美元，但并沒有帶來什么訂單。所以這些不能帶來銷量的癥結(jié)字，須要的是賣家朋友勇敢武斷的否認(rèn)。

否定癥結(jié)字是在AB法、比較剖析法等辦法基本上得出的結(jié)論，涉及的理論較多，這里只給大家供給兩點(diǎn)注意。

長線評估周期長，不要輕易否認(rèn)：部分賣家會依據(jù)2-3天的數(shù)據(jù)表示決議一個癥結(jié)字的“生逝世存亡”，其實(shí)這很輕率，特殊是在Prime day這個可能轉(zhuǎn)化滯后的大節(jié)日里。建議大家至少以7天為單位，依據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的變更情形進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑，斟酌到節(jié)日的特別性，建議多去剖析趨勢，不要絕對絕對，如果轉(zhuǎn)換率上升，再以7天為單位作進(jìn)一步視察。

準(zhǔn)確的否認(rèn)：有些賣家會圖省事，發(fā)明轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好，就直接把全部詞組否認(rèn)掉。但事實(shí)上，可能只是一組詞語中的一個后果不佳。對于這一情形，建議賣家可以采取AB測試的方法，同樣以7天為一個測試周期，選取癥結(jié)詞對其進(jìn)行評估。這一辦法不僅合適大促之前，而且是日常評估癥結(jié)字后果的有效辦法。

3、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用長尾詞來減少ACOS

許多賣家也會有這樣的懊惱，在主動匹配與廣告匹配方面，表示較好的都是一些大字，可當(dāng)把這些大字設(shè)置成更高的出價時，卻發(fā)明ACOS飆升得更厲害，這是因為這些大字同樣被許多賣家應(yīng)用，而且不乏一些大字或大貨。

事實(shí)上，長尾癥結(jié)字的檢索后果顯著高于短尾癥結(jié)字和大字，而且CPC轉(zhuǎn)化率也較低。

長尾詞表的選擇可以借助癥結(jié)字剖析工具，可以依據(jù)自己的產(chǎn)品類目輸入大批的單詞，然后再尋找包括這個大單詞的長尾詞表，最近搜索量較大的癥結(jié)詞。

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