大促活動(dòng)之前Acos飆高的原因在哪？-ESG跨境

經(jīng)過上半年跨境電商平臺(tái)和市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)格考驗(yàn)后，終于迎來了Prime Day日期肯定的資訊。賣家不僅要寫好各種經(jīng)營(yíng)籌劃，備貨籌劃，還要敷衍各種難題，其中最最鬧心的，當(dāng)屬Acos猛漲。

近期Acos暴漲并非偶然，與其“同行”的還有一批單量的嚴(yán)重下滑。據(jù)不少賣家反應(yīng)，5月份月銷量環(huán)比降低20%以上，而廣告費(fèi)用卻上漲了20%以上。

事實(shí)上，Acos在促銷前上漲時(shí)經(jīng)常產(chǎn)生，只是今年的數(shù)據(jù)上漲稍微有點(diǎn)離譜，其中必定有原因，在給出解決計(jì)劃之前，賣家須要先弄清晰問題所在，能力有的放矢。

在 Prime Day之前Acos飆高有三個(gè)重要原因：

1、大促來臨之前，存在買家只加購不下單的情形

這個(gè)理由很好懂得，想象一下，在618或者雙11前夕，你是否也會(huì)有先參加購物車，然后在促銷開端前下訂單清空購物車的行動(dòng)？

老外們也有同樣的想法，但廣告的費(fèi)用并非依據(jù)用戶是否實(shí)際下單而盤算的，而是依據(jù)用戶點(diǎn)擊次數(shù)，所以當(dāng)買家看到你的廣告并點(diǎn)擊時(shí)，就要盤算廣告的費(fèi)用。

2、同行間惡意點(diǎn)擊

這一現(xiàn)象經(jīng)常產(chǎn)生，特殊是在Prime Day這樣的促銷運(yùn)動(dòng)之前，如前所述，亞馬遜的廣告費(fèi)用是依據(jù)用戶點(diǎn)擊次數(shù)盤算的，除此之外，賣家還可以設(shè)置廣告出價(jià)，出價(jià)越高，顯示地位越靠前。

有鑒于此，不合時(shí)宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)猖狂地點(diǎn)擊展臺(tái)地位靠前的同類商品廣告，增長(zhǎng)你的廣告費(fèi)用，從而推高Acos。

3、賣家為出售旺季實(shí)施降價(jià)清貨

若前兩個(gè)條件在Prime Day之前就已經(jīng)到達(dá)了尺度，那么這個(gè)條件就是今年的特別情形。

信任許多賣家朋友都記得，亞馬遜今年4月底進(jìn)一步調(diào)劑了庫存限制，同時(shí)FBA發(fā)貨費(fèi)上漲了2%-3%，所認(rèn)為了減少不必要的倉儲(chǔ)物流支出，許多前期走鋪貨路線的賣家仍在補(bǔ)倉。

依據(jù)許多賣家的反饋，為了有針對(duì)性地彌補(bǔ)熱賣商品的庫存，他們?cè)谔幹闷渌唐窌r(shí)，還必需降價(jià)處置，同時(shí)還會(huì)進(jìn)步廣告出價(jià)。所以，這也造成了大部分賣家訂單嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。

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