獨(dú)立站賣(mài)家必須知道的選品重要性-ESG跨境

對(duì)小而美的獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，起步階段最主要的就是先做好選品，這是一個(gè)門(mén)檻，不同的選品策略對(duì)應(yīng)的供給鏈和物流計(jì)劃也大相徑庭，牽一發(fā)而動(dòng)全身。如果初選不適合，被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)將大大增長(zhǎng)。

初期獨(dú)立的站點(diǎn)有垂直精品站和爆款鋪貨模式。自主式站點(diǎn)與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)更大的不同在于，它不須要自然的流量，而是須要自主的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

一般情形下，傳統(tǒng)的單站式的打法都是鋪貨型的，這種模式存在著太過(guò)激進(jìn)，越來(lái)越缺少自身成長(zhǎng)空間的弊病?；ㄙM(fèi)者登錄賣(mài)家網(wǎng)站，會(huì)發(fā)明商品太雜，下降了對(duì)網(wǎng)站的信賴。二是從進(jìn)階到垂直爆款打法，除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外，垂直精品站，無(wú)論商品本身還是平臺(tái)本身，實(shí)際上都在環(huán)繞品牌進(jìn)行塑造。后三類(lèi)開(kāi)端風(fēng)行品牌一種代發(fā)，講求品德感，要有自己獨(dú)有的logo等，但實(shí)質(zhì)上仍是爆款而非品牌站。第四種就是DTC品牌出海。

無(wú)論是哪一種類(lèi)型，要發(fā)明一個(gè)爆款，離不開(kāi)一些根本原則。首先要解決用戶具體的痛點(diǎn)，進(jìn)步生涯方便度，并且容易流傳；其次要賺錢(qián)，成本低廉，在外觀設(shè)計(jì)或功效等方面都有必定的特點(diǎn)，可以成為爆款。其三，沃爾瑪?shù)缺就辽坛瑳](méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，選擇有奇特性，只能在線購(gòu)置。

與亞馬遜這樣的綜合性電商平臺(tái)不同，自主選擇必需做到精準(zhǔn)。找出100~1000種最合適目的國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品。一是斟酌自身供給鏈的成本，二是要依據(jù)不同國(guó)度的文化，找準(zhǔn)目的客戶，贊助你做花費(fèi)者調(diào)查，激動(dòng)你所在國(guó)度的目的客戶，另外，也可以通過(guò)網(wǎng)紅產(chǎn)品，打動(dòng)目的客戶。

三是賣(mài)家在選品的同時(shí)要斟酌后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣綜合成本構(gòu)造。價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)和市場(chǎng)堅(jiān)持一致，如果你的價(jià)錢(qián)比市場(chǎng)價(jià)高，那么在宣布產(chǎn)品時(shí)必定要突出自己的特點(diǎn)，無(wú)論是更好的服務(wù)還是更快的物流配送。

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