外貿(mào)必備的八大視頻營銷策略-ESG跨境

毫無疑問，現(xiàn)在很大一部分人愛好通過視頻來花費內(nèi)容。越來越多的企業(yè)正在投資視頻營銷策略。目前視頻約占所有花費者互聯(lián)網(wǎng)流量的80% ，移動視頻花費量以每年100%的速度增加。

鑒于這些趨勢，可以發(fā)明視頻營銷供給了一個與潛在客戶樹立接洽的絕佳機遇，并可以更有效地發(fā)展更穩(wěn)固的關(guān)系。

社交視頻營銷

你的面部、語調(diào)、肢體語言和環(huán)境可以贊助你創(chuàng)立一個比基于文本文章、靜態(tài)圖片或電子郵件更具吸引力的故事。這也是一個壯大的內(nèi)容媒介，可以贊助你在競爭中脫穎而出，尤其是那些尚未將視頻營銷添加到整體營銷策略中的人。

依據(jù)研討顯示，79％的花費者以為視頻是在線懂得品牌的最簡略方法。同樣的研討表明，近四分之三（74％）的花費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購置決策進程之間直接樹立接洽。事實上，大約有一半（46％）的花費者表現(xiàn)他們是通過在社交媒體上觀看品牌視頻而購置的，而另外三分之一（32％）的花費者則斟酌過觀看視頻購置產(chǎn)品。

那么什么類型的視頻合適你的業(yè)務(wù)？本文總結(jié)了一下以下三種社交媒體渠道創(chuàng)立視頻的建議。

教程視頻

操作視頻可以供給信息，贊助你的受眾更好地懂得你的產(chǎn)品或服務(wù)。在你的社交媒體帳戶上宣布此類內(nèi)容會吸引用戶，并勉勵他們追求更多有關(guān)你業(yè)務(wù)的信息。

制造操作辦法視頻時，確保最后包括號令性用語（CTA）資訊。可以是邀請觀眾拜訪你的網(wǎng)站或注冊免費試用，也可以是訊問他們是否有興致購置你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品視頻是進步轉(zhuǎn)化率的絕佳方法。向你的目的受眾展現(xiàn)一段產(chǎn)品視頻，突出其優(yōu)勢，這對他們的購置決策有很大的影響。

每當(dāng)你推出新產(chǎn)品時，產(chǎn)品視頻都應(yīng)當(dāng)成為社交媒體營銷的一部分。通過視頻轉(zhuǎn)達產(chǎn)品信息比簡略地瀏覽文章更容易讓用戶接收信息。

客戶證明視頻

這種視頻對社交媒體來說是有效的，因為它們是可關(guān)聯(lián)的，并通過客戶的眼睛從另一個角度展現(xiàn)你的業(yè)務(wù)。而并非從你口中或營銷專家那里聽到你的產(chǎn)品，這有助于樹立信賴并增長你將觀眾改變?yōu)榭蛻舻臋C遇。

在研討購置適合產(chǎn)品時，人們通常會尋找評論來贊助他們做出明智的購置決策。通過客戶證明視頻，顧客對你的評論信賴水平會更高，因為潛在客戶可以看到你的客戶評論，聽到他們的聲音，并從他們的說明里面知道為什么對你的產(chǎn)品覺得滿意。

用戶生成的視頻

你可能已經(jīng)在社交媒體帳戶上宣布了一些用戶生成的內(nèi)容，那么為什么不對客戶視頻做同樣的操作呢？憑借偉大的可共享潛力，用戶生成的視頻內(nèi)容可認為你帶來一組新的關(guān)注者。

宣布視頻的客戶將會對你的產(chǎn)品供給一個全新的視覺，展現(xiàn)它在特定情形下是如何贊助他們的，或者簡略地列出他們愛好你產(chǎn)品的原因。

如果你像許多企業(yè)或賣家一樣，你可能對創(chuàng)立和分享自己的視頻遲疑不決，Ueeshop可以支招一些視頻營銷的技能，助你勝利創(chuàng)立視頻。同樣主要的是，視頻是在你的專業(yè)范疇樹立威望的更佳方法之一。

接下來將分享八種辦法，贊助你改良視頻營銷策略，并增長與潛在客戶的互動。

1、懂得受眾

如果你試圖向每個人傾銷產(chǎn)品，那么你最終的后果會不如人意。雖然擁有一個每個人都愛好的病毒式流傳視頻可能是很好的社交證明，但你的視頻營銷策略和所創(chuàng)立的視頻可以贊助你實現(xiàn)一個或多個業(yè)務(wù)或營銷目的（即進步驅(qū)動意識、出售、流量等） 。

如何讓你的視頻更有效，首先從你的潛在客戶開端。你須要進行研討，并清晰懂得你的受眾需求和偏好。因此，你須要肯定：

· 他們應(yīng)用什么渠道來播放視頻

· 他們應(yīng)用的語言類型，以及哪種語言最能轉(zhuǎn)達你的信息

· 他們有哪些艱苦或需求，你可認為其供給的解決計劃

如果你懂得他們的動機是什么，并且你會說他們的語言，你將能夠以一種有意義的方法與他們交換。當(dāng)你對受眾群體的問題或需求制造有針對性視頻時，這將為你的業(yè)務(wù)帶來更好的成果，并對你的受眾群體更有用。

2、始終如一

始終如一地為你的視頻打造品牌，無論你是在創(chuàng)立實時視頻、專業(yè)腳本和編纂網(wǎng)絡(luò)研究會，還是介于兩者之間，都須要與你的品牌堅持一致。這將使人們在看到你分享的視頻時更容易辨認你，同時也可以灌輸一種專業(yè)感，隨著時光的推移，這將樹立信賴。

肯定你將在所有視頻中添加哪些品牌元素，這有助于你的觀看者在看到視頻內(nèi)容時辨認它們。這可以是一件簡略的事情，在這里Ueeshop舉個例子，例如你在錄制時總是穿著的奇特衣物，也可以是同一角落里的簡略品牌標(biāo)記，或者在每個視頻中包括簡短的品牌介紹或結(jié)尾句子。

3、明白視頻主題

現(xiàn)在有大批的視頻內(nèi)容正和你爭取潛在客戶的注意力。因此，你必需迅速抓取到他們的興致，并清晰地用你的題目和描寫來轉(zhuǎn)達視頻的主題。你必需供給足夠的信息讓用戶決議是否要觀看你的視頻。但須要注意的是，觀眾通常會依據(jù)你的視頻題目來決議是否觀看你的視頻，所以視頻題目必定要清楚明了。

如果你愿望用戶觀看5分鐘或更長時光的視頻，你須要向他們供給一個精確且信息豐碩的概要。在你的概要中，嘗試突出他們從觀看你的視頻中獲得的兩個或三個利益，或者供給重要的情節(jié)要點。

4、應(yīng)用視頻講故事

講故事對于勝利的視頻營銷至關(guān)主要。觀眾往往會忘卻你分享的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)和數(shù)字，但他們會記住一個與他們情緒相干的有趣或鼓舞人心的事。

人們每天都在應(yīng)用故事來贊助他們懂得周圍的世界，故事也可以是表達龐雜情形或想法的更佳方法之一。以下是將有效的故事敘述融入視頻的四個提醒：

（1）展現(xiàn)專業(yè)技巧

分享客戶勝利案例，或制造一些用戶感興致的主題深度視頻，來突出你的專業(yè)技巧，以及你在贊助用戶應(yīng)對相似艱苦方面的勝利案例。

（2）說明趨勢

通過火享你的觀點或你對這個趨勢的奇特意見，參加到你所在行業(yè)的熱點話題或新主題的對話中。

（3）展現(xiàn)流程

讓用戶感到自己是一個品牌內(nèi)部人士，擁有流程的幕后視圖，或者應(yīng)用一個介紹了逐步流程的視頻來贊助他們解決問題。

（4）鼓舞

分享一個能抓住用戶注意力、激發(fā)積極情感的勵志故事，在幻想情形下，用戶會將其與你的品牌接洽起來。

5、應(yīng)用社會證明

社會證明是人們在決議購置時應(yīng)用的一個癥結(jié)影響因素。人們在做出決議時會關(guān)注其他人所做的事情，這就是為什么評論、推舉和背書對于企業(yè)來說如此主要。

簡略來說，社會證明可以贊助人們在不肯定的情形下依據(jù)他人在過去做出的經(jīng)驗和選擇做出決策。Ueeshop指出社交證明還可以采取點贊、投票、觀看或評論視頻的情勢。依據(jù)你的預(yù)算，你也可以斟酌將專家或有影響力的人納入你的視頻營銷策略。

6、優(yōu)化視頻

在針對社交媒體渠道優(yōu)化視頻時，你須要確保熟習(xí)每個平臺受騙前的視頻更佳實踐，Ueeshop建議：

· Facebook——堅持視頻簡短，將視頻直接上傳到Facebook并添加題目

· YouTube——在視頻宣布兩周后再進行任何調(diào)劑或優(yōu)化目的受眾群體

· Twitter—— 直接上傳視頻，堅持視頻的簡短，并在微調(diào)目的受眾（興致、癥結(jié)字、裝備）之間找到平衡點，以便精確跟蹤成果。

除了在每個頻道上優(yōu)化你的視頻外，你還須要優(yōu)化它們的SEO。在制造視頻時記住Ueeshop給出的這些提醒，以便在潛在客戶搜索相干主題時贊助其找到視頻：

· 像博客文章一樣，為你的視頻計劃癥結(jié)字

· 在題目和描寫中包括你的癥結(jié)字

· 堅持題目簡短以及供給信息（更好少于60個字符）

· 包括指向你網(wǎng)站的鏈接

· 應(yīng)用具有不同癥結(jié)字變體的標(biāo)簽

· 應(yīng)用醒目標(biāo)、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖

· 優(yōu)化你的視頻以便在移動裝備上查看

LinkedIn原生視頻

現(xiàn)在LinkedIn宣布視頻變得非常簡略，你可以直接從手機上傳和分享視頻。你還可以查看視頻的后果，查看視頻獲得的觀看次數(shù)（定義為視頻播放時光超過3秒的情形）以及你的視頻在任何時候獲得的參與度。

7、參加號令性用語

在觀看視頻后，必需包括你愿望用戶遵守的特定號令性用語。你的行為呼吁（CTA）是你告知觀眾你愿望他們下一步做什么，如果沒有CTA，大多數(shù)觀眾都會分開你的視頻而不采用任何進一步的行為。

為你的視頻添加一個簡略而壯大的CTA有助于促使感興致的觀眾進行有意義的參與。如果他們看完你的視頻，他們就表示出了明白的興致，這是你須要應(yīng)用CTA提醒他們的作用。

CTA可以有不同的情勢和不同的用處。鼓勵用戶采用不同的號令性用語，例如：

· 在下面的評論中提出他們可以答復(fù)的問題

· 將它們引誘到另一個內(nèi)容

· 建議另一個相干視頻

· 將它們發(fā)送到目的網(wǎng)頁

· 將它們引誘到你的網(wǎng)站

· 讓他們訂閱你的YouTube頻道

· 讓他們通過其他社交媒體渠道與你接洽

· 供給免費試用

8、剖析視頻后果

須要跟蹤和剖析你的視頻成果，以便更大限度地進步你的視頻后果。主要的是要知道你投入到視頻營銷策略中的時光、精神和金錢是為了實現(xiàn)你開端時肯定的目的。

A / B測試可以是測試哪些特定元素反響比擬好，哪些反響較差的好辦法。不斷測試，以贊助你肯定視頻的更佳內(nèi)容和時光。你可以應(yīng)用不同指標(biāo)來權(quán)衡視頻的勝利與否：

（1）參與率

你的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時光是多久？此數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量以及視頻是否過長。

（2）查看次數(shù)

視頻被觀看的次數(shù)是多少？懂得每個平臺是如何權(quán)衡觀看次數(shù)的（YouTube 30+秒，F(xiàn)acebook 3秒以上）。

（3）播放率

在每個不同平臺上有多少獨立拜訪者點擊了你的視頻播放按鈕？這可以告知你有關(guān)你的受眾及其對每個網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用情形。請注意，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

（4）社交分享

你的視頻在社交媒體上被觀眾分享了多少次？人們只分享他們感興致的內(nèi)容，或從中獲得價值。如果你的視頻獲得了大批的分享，則意味著你的內(nèi)容會與潛在客戶發(fā)生共識。

（5）評論

你的視頻會收到哪些評論？應(yīng)用這些反饋可贊助你制造能夠與觀看者堅持良好互動的新視頻。

制造視頻營銷技能

你在制造視頻時，可以應(yīng)用Ueeshop給出的以下技能：

（1）堅持視頻簡短

除非你有值得分享的內(nèi)容，將視頻保存在一分鐘之內(nèi)。即使是一個龐雜的主題或演示，也要盡量把時光限制在7或8分鐘。

（2）視頻環(huán)境

應(yīng)用擁有良好的照明環(huán)境，以便用戶可以看到你的臉。一個有用的技能是面對一個窗口，并讓相機高于你的視線上方，鏡頭對準(zhǔn)你。

（3）選擇準(zhǔn)確的縮略圖

這是人們將在社交平臺或電子郵件中看到的圖像，它與制造準(zhǔn)確的題目一樣主要。此外，在選擇縮略圖時，確保視頻的播放按鈕不會籠罩主圖像。

（4）注意視頻長度

當(dāng)你通過電子郵件或資訊發(fā)送視頻時，要提及到視頻的長度，以便讓潛用戶懂得時光長度，這可認為你供給更高的點擊率。為了在你的電子郵件中獲得更佳后果，你還應(yīng)當(dāng)添加一個價值聲明（三行或更少），解釋你的身份以及你與之接洽的原因，以及讓他們觀看視頻的號令性用語。

視頻已成為數(shù)字營銷中非常主要的一部分，因為它可以增進與你的潛在客戶和客戶樹立更加個性化的接洽。

當(dāng)視頻營銷做對了，它將為觀眾供給一個以其他情勢的內(nèi)容營銷無法與之競爭的方法去懂得你產(chǎn)品的機遇。通過一點時光、精神和籌劃好的視頻營銷策略，你也可以開端分享對潛在客戶有價值的視頻內(nèi)容。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。