深入Prime Day數(shù)據(jù)為下半年布局：流量、選品、促銷推廣-ESG跨境

亞馬遜的年中購(gòu)物節(jié)Prime Day已經(jīng)落下帷幕，今年的Prime Day有什么看點(diǎn)，對(duì)我們下半年的布局有哪些啟示?今天將通過(guò)這次Prime Day的最新數(shù)據(jù)，與大家進(jìn)行深刻探討。

1、從Prime Day出售額再次刷新紀(jì)錄看亞馬遜促銷日銷量

在Prime Day大促銷后，亞馬遜頒布了今年的Prime Day出售成就，那就是：2019年的Prime Day的出售額是2018年Black Friday(黑五)和Cyber Monday(網(wǎng)一)年底2大促銷日的總和。但是，除了貝索斯在媒體上感激亞馬遜全部員工在共同盡力下發(fā)明了全新出售紀(jì)錄外，亞馬遜并沒(méi)有泄漏具體的Prime Day出售額。

從出售數(shù)據(jù)來(lái)看，三天時(shí)光里，許多賣家的訂單平均增加了2.5倍，更高的增加了近10倍。但是從中國(guó)時(shí)光周四開端，訂單開端猛然回落，到周五時(shí)許多賣家的日均訂單量甚至跌落至比平時(shí)更低程度。

所以，我們信任，如果單純斟酌Prime Day兩天的銷量，亞馬遜今年的確毫無(wú)懸念的刷新了過(guò)往記載，但是似乎今年P(guān)rime Day前后的訂單數(shù)目與往年相比并沒(méi)有看到更大增加。

因此，我們可以知道亞馬遜年底黑五和網(wǎng)一促銷其間的更大備貨量應(yīng)當(dāng)是不超過(guò)這次Prime Day的備貨量。

2、從Prime Day新注冊(cè)會(huì)員數(shù)目看亞馬遜發(fā)展?jié)摿?/strong>

亞馬遜推出Prime Day的初衷是愿望借助促銷大幅晉升亞馬遜生態(tài)圈的客戶基本“Prime會(huì)員”。以往亞馬遜會(huì)非常驕傲的頒布Prime Day其間注冊(cè)的新會(huì)員數(shù)目，但是今年似乎對(duì)此數(shù)字三緘其口。

依據(jù)美國(guó)威望雜志Business Insider(商業(yè)內(nèi)情)的資訊，亞馬遜現(xiàn)在的Prime會(huì)員數(shù)目在美國(guó)約為9500萬(wàn)人，幾乎是美國(guó)總?cè)丝诘?/3。過(guò)往Prime Day促銷其間會(huì)員增加數(shù)目最快的是2016-2017年，增加幅度約為35%，而到2019年P(guān)rime Day期間的會(huì)員增加幅度已經(jīng)下跌到了12%。

與此同時(shí)，亞馬遜在過(guò)去2年中在全球消費(fèi)巨資宣揚(yáng)Prime會(huì)員，但是似乎在美國(guó)、加拿大、歐洲五國(guó)和日本以外，亞馬遜在最新發(fā)展的幾個(gè)市場(chǎng)(荷蘭、盧森堡、澳大利亞、印度)的Prime會(huì)員發(fā)展并不樂(lè)觀。

而由于亞馬遜今年許可客戶免費(fèi)注冊(cè)Prime會(huì)員，并可以在30天內(nèi)免費(fèi)撤消，并再撤消后持續(xù)保存30天的Prime權(quán)力(前后2個(gè)月的免費(fèi)Prime會(huì)員期)，所以許多人趕在Prime Day其間注冊(cè)了會(huì)員，而在搶得廉價(jià)商品之后立即注銷了Prime會(huì)員身份。因此，亞馬遜不愿意對(duì)今年的Prime Day新增會(huì)員數(shù)進(jìn)行大肆宣揚(yáng)的原因，我們就不得而知了。

但是至少我們可以看到，亞馬遜現(xiàn)在的增加已經(jīng)在顯著放緩。

3、從Prime會(huì)員的全年花費(fèi)額看亞馬遜的商品定價(jià)

這個(gè)數(shù)字也是我們?cè)u(píng)判亞馬遜未來(lái)走勢(shì)的一個(gè)主要指標(biāo)，因?yàn)橹挥性趤嗰R遜的Prime會(huì)員數(shù)目和Prime會(huì)員人均花費(fèi)額不斷增加的情形下，亞馬遜能力堅(jiān)持迅速增加，從而給賣家?guī)?lái)更多出售機(jī)遇。

依據(jù)Business Insider(商業(yè)內(nèi)情)的數(shù)據(jù)，注冊(cè)的Prime會(huì)員不到1年的客戶，全年在亞馬遜的花費(fèi)額是$900美金;注冊(cè)Prime會(huì)員1-2年的客戶全年花費(fèi)額是$1400美金;注冊(cè)Prime會(huì)員3年以上的客戶在亞馬遜的全年花費(fèi)額是$1500美金。

這些數(shù)據(jù)表明，每個(gè)亞馬遜客戶在亞馬遜平均每月的消費(fèi)有所降低，并已經(jīng)降低至每月僅為$100美金。薈網(wǎng)來(lái)看這并不代表美國(guó)花費(fèi)者的花費(fèi)才能降低，而是代表亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈，2019年開端亞馬遜上賣的更好的商品定價(jià)似乎更好在$30美金以內(nèi)。

4、從這次Prime Day其間熱銷品看亞馬遜主推品類的變更

亞馬遜還沒(méi)有頒布這次Prime Day其間銷量更大的商品，但是美國(guó)電視臺(tái)CNBC通過(guò)查閱亞馬遜的類目和全平臺(tái)的出售數(shù)據(jù)看到以下幾大品類商品在上周銷量偉大，它們是：

* 亞馬遜Echo全品類商品(毫無(wú)懸念)

* 平板電視機(jī)

* 筆記本電腦

* 游戲機(jī)

* 玩具

然而，有趣的是以下3種商品成為黑馬，變成亞馬遜全平臺(tái)更大贏家：

* Instant Pot壓力鍋：如果大家查看薈網(wǎng)2017年黑五的文章，會(huì)看到那時(shí)InstaPot是全部美國(guó)黑五更大贏家，而現(xiàn)在各大品牌的萬(wàn)能壓力鍋似乎都在全面走向西方花費(fèi)者家庭;

* DNA套裝：這個(gè)非常有意思，因?yàn)橥ㄟ^(guò)它西方人可以查到自己的祖輩來(lái)自哪個(gè)國(guó)度或者種族(中國(guó)人似乎不存在相似問(wèn)題)。它也是亞馬遜加拿大市場(chǎng)今年銷量更大的商品。但是從它可以看到西方花費(fèi)者現(xiàn)在通過(guò)DIY驗(yàn)血找到身材奧秘的全新花費(fèi)趨勢(shì);

* 亞馬遜自有品牌化裝品：這一次Prime Day亞馬遜連同美國(guó)巨星Lady Gaga推出了亞馬遜獨(dú)家出售的化裝品品牌 Haus Laboratories。薈網(wǎng)以為這不是一個(gè)簡(jiǎn)略的明星包裝的產(chǎn)品，而似乎正預(yù)示著亞馬遜正在借助自己平臺(tái)的偉大流量連同明星的偉大影響力，進(jìn)一步打造自己的獨(dú)家品牌，侵蝕各個(gè)類目中第三方賣家的銷量。

5、從亞馬遜的Google廣告，看站外推廣

美國(guó)CNBC電視臺(tái)在亞馬遜的Prime Day期間進(jìn)行了電視直播，并采訪了大批花費(fèi)者，其得到的數(shù)據(jù)非常耐人尋味：

* 98%的花費(fèi)者表明會(huì)在Prime Day期間通過(guò)亞馬遜購(gòu)物

* 58%的花費(fèi)者以為他們會(huì)在Prime Day期間在比擬其它網(wǎng)站價(jià)錢后再到亞馬遜采購(gòu)商品

35%的花費(fèi)者以為他們會(huì)在Prime Day期間同時(shí)在其他網(wǎng)站購(gòu)物

* 17%的花費(fèi)者以為他們會(huì)在在Prime Day期間到線下商場(chǎng)購(gòu)物

同時(shí)，今年的Prime Day亞馬遜幾乎將自己70%以上的站外推廣消費(fèi)投向了Google Search和Google Shopping，而在Prime Day開端前數(shù)小時(shí)停滯了所有的Google Shopping廣告。以下是薈網(wǎng)獲得的信息：

* Prime Day之前亞馬遜對(duì)數(shù)十萬(wàn)Listing頁(yè)面進(jìn)行了Google Shopping的廣告投放，其中很多流量引入了亞馬遜的LD、BD、Coupon促銷頁(yè)面

* Prime Day開端前數(shù)小時(shí)亞馬遜暫停了所有Google Shopping的投放，有媒體以為這是因?yàn)閬嗰R遜不愿望讓Google控制亞馬遜Prime Day花費(fèi)人群的數(shù)據(jù)，薈網(wǎng)來(lái)看這的確有道理，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)解釋亞馬遜在Prime Day開端前已經(jīng)通過(guò)流量監(jiān)控看到自己網(wǎng)站上已經(jīng)有了足夠的活潑用戶和連續(xù)增加的流量;

*Prime Day期間亞馬遜將所有廣告轉(zhuǎn)向了Google Search(谷歌搜索)，并將Prime Day設(shè)置為亞馬遜在Google的專享詞，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面無(wú)法在次詞匯下涌現(xiàn)在google搜索成果中。

從此，我們不難看出，Google已經(jīng)成為亞馬遜站外最重要的流量起源。