5種高效清庫存的方法！讓你的倉儲費“縮縮水”-ESG跨境

每逢年底，面對積存的庫存，很多做亞馬遜的賣家朋友都非常頭疼。尤其到了12月、1月，許多賣家都在尋找各種辦法來清倉。

這時，想留客戶想清庫存就務(wù)必要做好：快、精、準(zhǔn)。

01、站內(nèi)促銷

1、報名站內(nèi)LD

亞馬遜上有各種名堂的促銷運動，最常見的就是報秒殺，只要庫存充分，符合資歷就可以加入LightningDeals?，F(xiàn)在加入一次LD要150$，但要盤算好得失，起碼不虧錢。

無論你怎么做搞促銷，須要抓住的重點是：在折扣、優(yōu)惠高低手，給足客戶甜頭。比如，對一些盈利無望的庫存進行降價處置。促銷期間記得堅持一如既往的貼心服務(wù)，listing的五點描寫必定要精確無誤，這樣你的店鋪能力獲得更多高質(zhì)量的評價。

2、捆綁出售

捆綁出售之前，你須要填寫removalorder申請取回滯銷的庫存。

(1)總是有一些產(chǎn)品不管你多盡力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈品賣出去呢?

假設(shè)滯銷產(chǎn)品是A，可以斟酌和暢銷的B產(chǎn)品捆綁，一起購置打多少折，而且如果折扣后的價錢可以到達免運費，也可以吸引不是prime會員的顧客。

(2)如果你有賣不出去的低價FBA產(chǎn)品，就可以斟酌在訂單金額到達必定數(shù)額或購置了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。

這些促銷方法通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只須要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍進步售價。

02、站外促銷

現(xiàn)在一次站內(nèi)LD都要300美金，甚至做了基本沒有后果，看著停止不前的進度條“藍瘦，香菇”。

許多賣家都會應(yīng)用站外Deal促銷平臺贊助你處置這些庫存。把滯銷產(chǎn)品折扣到接近成本價，把折扣信息宣布到站外deals促銷平臺等，這些平臺你發(fā)帖子可能須要找紅人須要一些成本，盤算好利潤和成本。

下面先介紹幾個美國的的Deals網(wǎng)站：

Slickdeal

美國更大的Deal站Slickdeal(簡稱SD)，他的發(fā)帖請求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店鋪Feedback數(shù)目要大于1000個，產(chǎn)品review數(shù)目大于50個，產(chǎn)品評分不低于4.0分。

Hotukdeals

這個是美國僅次于Slickdeal的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖請求須要Feedback滿1000個，同時還請求是在當(dāng)?shù)剡M行信息注冊(如果發(fā)明是中國賣家注冊的信息，絕大多數(shù)會被刪和封品牌)。

Kinja、Groupon

相對于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算請求很低的Deal網(wǎng)站了，只要你的產(chǎn)品四顆星以上就可以免費申請。

AMZ Tracker

曾經(jīng)在亞馬遜圈很火的AMZ Tracker想必賣家都知道，它旗下有一個Vipon也是一個做站外Deal不錯的選擇。

Cashbackbase

簡稱CBB，以“門檻低，效力高”為特點，是一家致力于為寬大亞馬遜賣家引流的折扣平臺，成立之初便自帶700萬+真實買家資源。這是一家能安全合規(guī)獲評的亞馬遜美國站外Deal平臺，目前所統(tǒng)計到的買家留評率在30%-40%左右。

如果你的產(chǎn)品站內(nèi)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)固了(10%以上，不同類目視具體情形而定)，就可以展開站外Deal，雙管齊下。

03、找其他賣家?guī)椭鍪?/strong>

當(dāng)你的產(chǎn)品出售速度仍然遲緩如蝸牛的時候，你還可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的辦法。

1、找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家

如果你的滯銷品在競爭對手那里賣的很好，尤其在年底旺季這個時候，如果你的產(chǎn)品走的是亞馬遜FBA賣，你可以發(fā)信息給其他賣家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或者是和他的產(chǎn)品捆綁一下，找到一個互利共贏的方法。

如果其他賣家答應(yīng)交流出售，記得宣揚這種產(chǎn)品是新產(chǎn)品，進步花費者興致。

確定有人認(rèn)為，找同行幫忙出售，瘋了吧?!

只有能解決問題，為什么不試試呢?

2、找其他平臺的賣家?guī)兔?/strong>

如果你有朋友做eBay，Wish或者速賣通賬戶，也可以讓他們在這些平臺上降價出售，賣出去的產(chǎn)品可以再從亞馬遜倉庫發(fā)貨。是不是也很機靈!

3、找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商

積極接洽當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，爭奪批量賣掉。只要去谷歌搜索你的滯銷產(chǎn)品的癥結(jié)詞，會發(fā)明一些當(dāng)?shù)氐拇怪本W(wǎng)站，發(fā)明和你產(chǎn)品相似的賣家，積極接洽看能不能廉價甩賣掉，這樣說不定還能認(rèn)識幾個長期客戶呢。

4、延伸退貨期

有時候暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的差別在于非常小的因素上，例如一個退貨政策。買家愿望購物進程能更加安全，這樣能力讓花費者愉悅的購物體驗。

延伸退貨期限，配合折扣可能會吸引花費者購置，尤其在這段時光，花費者對于退貨期延伸的產(chǎn)品更青睞。

5、借助亞馬遜的試點籌劃清理庫存

試點籌劃許可我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清理庫存。在別無選擇的情形下，這個選擇就顯得特殊有價值了，因為它能夠贊助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

再分享一個心理戰(zhàn)術(shù)——錯失恐怖癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產(chǎn)品創(chuàng)立秒殺，應(yīng)用促銷倒計時來應(yīng)用這個心理，還是有后果的。

現(xiàn)在的亞馬遜大批中國賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，也導(dǎo)致賣家們庫存積存嚴(yán)重，小編提示賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫存計劃，做好預(yù)測，不要以前的滯銷品沒有處置完又積存一批。

預(yù)測產(chǎn)品的銷量從而掌握庫存數(shù)目，到達庫存的安全，這樣既能迅速回貨，又能有效的支撐旺季出售。