跨境電商賣家-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，某種水平上，流量等于銷量、等于利潤(rùn)，沒(méi)有流量，無(wú)論再高明的運(yùn)營(yíng)技能也都是空談。

亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁(yè)面，展現(xiàn)的亞馬遜推舉產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量最直接的其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)出售，常見(jiàn)的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。

如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然自動(dòng)的來(lái)到你的產(chǎn)品頁(yè)。

Frequently bought together(簡(jiǎn)稱FBT，組合購(gòu)置)是亞馬遜依據(jù)買家的購(gòu)置習(xí)慣主動(dòng)生成，相干性越強(qiáng)，越可能促成訂單。

一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)涌現(xiàn)在這里，有時(shí)綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時(shí)是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。

怎樣才會(huì)涌現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)?

(1)買家購(gòu)置了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個(gè)一起購(gòu)置的動(dòng)作產(chǎn)生多次以后，亞馬遜就會(huì)把他們關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成購(gòu)置組合。(6次以上涌現(xiàn)在FBT概率較大)

A、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相干性。不必定A和B要同時(shí)買，這個(gè)月買了A，下個(gè)月買B，這也是同樣權(quán)重的組合購(gòu)置動(dòng)作。

(2)將A、B產(chǎn)品一起參加購(gòu)物車，這個(gè)動(dòng)作產(chǎn)生多次以后也是會(huì)發(fā)生組合購(gòu)置。

如何人為實(shí)現(xiàn)組合購(gòu)置?

(1)設(shè)置捆綁出售

兩者一起買的話可以打折，比如說(shuō)冰箱和插座一起買，手機(jī)和貼膜一起買。賣家通過(guò)刷單的方法，找不同的買家進(jìn)行組合購(gòu)置，多次以后自己的產(chǎn)品就會(huì)和另外爆款產(chǎn)品發(fā)生組合購(gòu)置。

不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價(jià)錢高于要綁上去的產(chǎn)品。

(2)通過(guò)不同的IP頻繁來(lái)回點(diǎn)擊兩個(gè)listing形成組合關(guān)聯(lián)，這種情形短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購(gòu)置，那很快就會(huì)被真實(shí)一起購(gòu)置的產(chǎn)品調(diào)換。

(3)尋找曾經(jīng)購(gòu)置過(guò)大賣產(chǎn)品的買家，通過(guò)優(yōu)惠手腕讓他們購(gòu)置自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行動(dòng)。這個(gè)動(dòng)作反復(fù)多次就會(huì)涌現(xiàn)在Customers who bought this item also bought，當(dāng)這個(gè)動(dòng)作次數(shù)再累計(jì)多次，就會(huì)進(jìn)去Frequently bought together。

關(guān)于Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關(guān)聯(lián)商品流量，哪個(gè)關(guān)聯(lián)度高、流量多，要蹭誰(shuí)家的產(chǎn)品流量比擬好都不得而知，無(wú)法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。

Compare to similar items (亞馬遜體系設(shè)置)

這個(gè)欄目在產(chǎn)品描寫的上方，解釋Amazon非常重視這個(gè)欄目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。假如有變體，你自己的產(chǎn)品更容易涌現(xiàn)在這個(gè)地位。

另外一種情形是Compare to similar items也有可能涌現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就請(qǐng)求你的listing和價(jià)錢要有競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品要有變體。

關(guān)聯(lián)，其實(shí)也是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導(dǎo)到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導(dǎo)到你這邊，對(duì)賣家的請(qǐng)求較高。你想要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè)listing，那么就必定會(huì)設(shè)置長(zhǎng)尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長(zhǎng)尾詞，只要賣家進(jìn)入到對(duì)方的listing中，就會(huì)涌現(xiàn)你的廣告。

如果買家點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)置了你的產(chǎn)品，數(shù)目到達(dá)必定水平就會(huì)涌現(xiàn)關(guān)聯(lián)了，后期亞馬遜就會(huì)加大關(guān)聯(lián)曝光。(關(guān)聯(lián)購(gòu)置，合適推新品)

當(dāng)然，還有產(chǎn)品頁(yè)頂部推舉(除了設(shè)置更低價(jià)，這個(gè)欄目賣家根本無(wú)法干涉)、跟賣關(guān)聯(lián)等，賣家可以依據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特色，選擇適合的關(guān)聯(lián)出售辦法，增進(jìn)整體銷量的晉升。

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