跨境電商推廣至海外的三大常見模式-ESG跨境

目前電商中的主流就是獨立站以及亞馬遜（當然還有速賣通，eBay等出售渠道），本文的跨境電商推廣前提是假設(shè)我們目前都有已經(jīng)有成熟的亞馬遜店鋪以及獨立站網(wǎng)站下跨境電商推廣到海外的全貌模式，因此本文將不涉及到亞馬遜頁面的優(yōu)化以及獨立站的站內(nèi)優(yōu)化（SEO/鏈接嵌入等問題。）
目前的跨境電商有3個目標階段，動銷-引流-品牌。而海外推廣也有3個模式，折扣模式-內(nèi)容模式-廣告模式。其中顯而易見，折扣模式對應(yīng)的就是動銷目標，而廣告以及內(nèi)容模式都是以引流為重要目標，也確定對品牌以及動銷有著幫助的作用。
尤其是品牌，須要長期的內(nèi)容模式下的流量曝光。單目前市場下的跨境電商海外推廣說實話，大多并沒有涉及品牌。往往大部分的亞馬遜電商，甚至獨立站都執(zhí)迷于第一個環(huán)節(jié)-動銷。

一、跨境電商推廣——折扣模式
折扣模式目前非常單一，只要你的產(chǎn)品品類需求符合折扣力度的需求，單靠單價需吸引敏感性人群。通過“產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品價錢+折扣力度+產(chǎn)品鏈接”組成了折扣宣布的4要素。
大多數(shù)的亞馬遜站外服務(wù)商供給的正是這些服務(wù)，以美國站為例，Slickdeals發(fā)帖、Dealnews發(fā)帖、TechBargains發(fā)帖，Cnet Deals發(fā)帖，Kinja Deals發(fā)帖等還有很多主流的折扣網(wǎng)站。這里的折扣網(wǎng)站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通過郵件發(fā)送給編纂一些優(yōu)質(zhì)折扣，他們會有可能免費為你上線你的折扣，而SD通常也可以找活潑用戶去幫你上線折扣，通常費用20$，其余的主流折扣網(wǎng)站通常收費為每次150$-250$.
以及除了主流的折扣網(wǎng)站以外還風行的FB Group 紅人群發(fā)帖，其特色就是這些FB GROUP發(fā)帖價錢優(yōu)惠，也隨著越來越多的中國賣家涌入折扣網(wǎng)站（競爭力更大意味著你的折扣力度須要更大）,而這些紅人就是那些長期發(fā)低折扣網(wǎng)站的群組管理員。只要你上FB去搜幾個通用癥結(jié)詞：US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,，其實就會涌現(xiàn)很多FB Group, 你便可以通過接洽管理員進行發(fā)帖，通常發(fā)帖費用在每個帖子2$-5$。
獨立站也是同樣的道理，以banggood/gearbest/tomtop等為例的獨立站也會在這些主流折扣網(wǎng)站發(fā)帖以外，也會在FB GROUP下找到很多群主管理員去發(fā)帖。而這里的群主管理員不僅只是單純的發(fā)低價折扣的這群管理員，你可以延長去挖掘與你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度的群組。如，你的產(chǎn)品是家電產(chǎn)品：微波爐，可以延長去挖掘一些食譜，做菜的群組，去配合做一些內(nèi)容上的測評，同時可以配送必定力度的折扣給該群組的其他成員。

二、跨境電商推廣——內(nèi)容模式
內(nèi)容模式，顧名思義，不再是冷冰冰的產(chǎn)品名字+產(chǎn)品鏈接+折扣力度+價錢的組合了，而是對你的產(chǎn)品，品牌，甚至所在平臺（獨立站）進行宣揚。Tips:如何樹立你的內(nèi)容模式排兵布陣，下方也會提到Y(jié)outube-3H模型的哦。
這里可以進行內(nèi)容模式的渠道以及方法有很多，視頻-Youtube/Facebook，文章-Blog/Facebook，圖片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook，Post-Reddit/Facebook/Instagram，以上都可以。
注意：這里的文章與PR新聞稿很不同，PR新聞稿更重視的是品牌曝光，而這里的文章還是傾向于引流和動銷的，須要在文章內(nèi)做出CALL TO ACTION的動作。
以美國站為例，Unboxtherapy就是典范的科技類Youtuber 大V，可以與其合作發(fā)視頻，foodnetwork.com就是典范的Top的網(wǎng)站，可以與其合作發(fā)文章等。
斷定Youtube的幫助工具有很多，如SocialBook/ Noxinfluence，目前針對Youtube/Instagram的搜索以及斷定型工具大多都須要付費。只有不斷地斷定Youtube的類型以及用戶畫像是否符合你產(chǎn)品的推廣，你能力迅速找出精準的推廣者。
而須要文章外鏈的幫助工作也有不少，如SimilarwebPro/ahref.com,可以快速找出行業(yè)的TOP 100網(wǎng)站，或者競爭對手的引流網(wǎng)站。同理，可以通過斷定競爭對手的合作網(wǎng)站，以及自行篩選網(wǎng)站的內(nèi)容是否符合你的產(chǎn)品推廣是，你才可以減少更多的試錯機遇。Tips: 搜索時記得應(yīng)用搜索技能，如site:站點域名，可以將搜索規(guī)?？s小至特定的網(wǎng)站。Intitle: 內(nèi)容，將搜索規(guī)模縮小至網(wǎng)頁題目中。
當然，內(nèi)容模式不僅是可以依附KOL（威望的人或者機構(gòu)），也可以通過你的官方社交媒體或者網(wǎng)站，此時是樹立你的品牌理論和形象的更好機會。

三、跨境電商推廣——廣告模式
因為，當你的官方社交媒體或者網(wǎng)站樹立初期，是沒有足夠的流量的。此時，便須要廣告的幫助去進行跨境電商推廣。
常見的一些主流廣告情勢如下：
廣告不僅可以依附Google&Facebook的主流廣告，也有很多KOL（威望的機構(gòu)網(wǎng)站或者人）供給廣告情勢的合作。
最后，無論是內(nèi)容模式還是廣告模式的推廣前提，都須要有個統(tǒng)一的內(nèi)容作風。以及只有當你的內(nèi)容有足夠產(chǎn)品力需求+創(chuàng)意點的聯(lián)合，才會引爆話題潮流，逐漸形成客戶間自發(fā)式的討論。也就意味著，這顆海外推廣的石子投出去后，引起了足夠的波浪，為你的品牌附上了更多的價值。
在此，給大家推舉Youtube內(nèi)容-3H模型。此模型可認為大家針對內(nèi)容上以及廣告上梳理應(yīng)如何樹立我們的內(nèi)容和廣告的推廣情勢以及內(nèi)容價值。
3H means : 'hero, hub, help’
Hero—就是有品牌大型運動或者新品推出時的重點視頻，通常全年只會做1-2次。
合適品牌的大型運動，可對接線上線下共同舉辦，如美國的Vidcon運動。
Hub—就是須要統(tǒng)一作風定期更新推出的系列視頻。
統(tǒng)一作風不意味著呆板，聯(lián)合產(chǎn)品亮點的創(chuàng)意運動，有時候Hub類型視頻也可以成為Hero。
Help—就是以解答花費者困惑以及花費者一般會去以“How to”去搜索相干知識性的系列視頻。

中規(guī)中矩的解答視頻，如 如何應(yīng)用，如何充電，對身材有哪些利益等更切合客戶好處的視頻類型。

以上就是今天要分享跨境電商推廣到海外的三大模式，愿望賣家朋友們在推廣進程中都能順利大賣！

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