FactoryMarket將O2O和B2C模式進(jìn)行融合，并直指跨境電商領(lǐng)域-ESG跨境

在德國(guó)地域的線下零售店擴(kuò)大至5家，籌劃稱2019年將擴(kuò)大至100家，且每家店的面積將不會(huì)低于1000平方米，給了賣家展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇。首先說(shuō)明為什么是品牌賣家：FactoryMarket官方也明白表現(xiàn)，店鋪內(nèi)展現(xiàn)銷售的商品必需是高質(zhì)量的精品。

這是一家還沒有大面積進(jìn)入大眾視野的創(chuàng)新型的電商平臺(tái)——FactoryMarket?？偛课挥诘聡?guó)柏林，平臺(tái)目前重要做德國(guó)，但是已經(jīng)開端進(jìn)軍法國(guó)、荷蘭、英國(guó)和西班牙，而且投資比重超過(guò)德國(guó)站點(diǎn)。全文要說(shuō)的是這篇文章的新型模式和發(fā)展勢(shì)頭。

平臺(tái)發(fā)展過(guò)程

2017年09月，F(xiàn)actorymarket公司成立德國(guó)柏林總部，莫斯科分部；

2017年10月，手機(jī)APP上線，首月日均安裝量超過(guò)5000；

2017年11月，首家線下零售店在德國(guó)柏林開業(yè)，面積達(dá)1000余平米；

2018年05月，手機(jī)APP累計(jì)安裝量超過(guò)100萬(wàn)，德國(guó)線下零售店擴(kuò)大至5家；

2018年12月，全渠道零售模式運(yùn)營(yíng)成熟，2019年線下連鎖店籌劃擴(kuò)大至100余家

FactoryMarket的商業(yè)模式設(shè)計(jì)奇特性

FactoryMarket的奇特在于，其并非是跨境電商B2C的模式，而是跨境電商O2O+B2C+倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)（相似）模式。為什么這么說(shuō)？

其一：FactoryMarket是屬于移動(dòng)端的APP購(gòu)物平臺(tái)，目前安裝量超過(guò)100萬(wàn)，上線一個(gè)月每日安裝量突破5000，平臺(tái)潛力偉大，目前在德國(guó)本土位居Wish和eBay之后，排名第三；

其二：FactoryMarket。在德國(guó)地域的線下零售店擴(kuò)大至5家，籌劃稱2019年將擴(kuò)大至100家，且每家店的面積將不會(huì)低于1000平方米，給了賣家展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇。

其三：這樣的模式是否似曾相識(shí)？沒錯(cuò)，就是O2O——線上交易，線下服務(wù)。但FactoryMarket的模式不局限于O2O，而是O2O+跨境B2C的模式，這是值得賣家注意的處所。

其四：Factorymarket籌劃在2019年開設(shè)100家超過(guò)1000平方米的線下門店，麥德龍式線下倉(cāng)儲(chǔ)O2O實(shí)體店的概念，是否會(huì)在FactoryMarket這一平臺(tái)被提出甚至通過(guò)跨境電商B2C+020得到進(jìn)一步升華？

FactoryMarket奇特商業(yè)模式帶給賣家的思考

1、O2O+B2C模式是否給了中國(guó)品牌賣家更多展現(xiàn)產(chǎn)品和獲取流量的機(jī)遇？

答案是確定的。首先說(shuō)明為什么是品牌賣家：FactoryMarket官方也明白表現(xiàn)，店鋪內(nèi)展現(xiàn)銷售的商品必需是高質(zhì)量的精品。這也就決議了買家在FactoryMarke實(shí)體店看到的都是精品。通過(guò)線下展現(xiàn)+出售，賣家能獲取更多的認(rèn)可和出售量，同時(shí)，買家的購(gòu)置成交率將大幅度晉升，買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度也將進(jìn)步（review）。

2、FactoryMarket的線下實(shí)體店是否會(huì)成為其海外倉(cāng)？

在上文第四點(diǎn)中，我提到麥德龍式線下倉(cāng)儲(chǔ)O2O實(shí)體店的概念升級(jí)，也就意味著FactoryMarket這一平臺(tái)，很有可能將其線下實(shí)體店轉(zhuǎn)換為倉(cāng)儲(chǔ)+展現(xiàn)+出售為一體的功效性賣場(chǎng)。

但是FactoryMarket官方也明白表現(xiàn)，店鋪內(nèi)展現(xiàn)銷售的商品必需是高質(zhì)量的精品，而APP平臺(tái)內(nèi)則有上百萬(wàn)件商品，這一信息無(wú)疑泄漏了FactoryMarket運(yùn)營(yíng)上的著重點(diǎn)——高質(zhì)量、精品、品牌或?qū)⒄碱I(lǐng)大批流量和出售事跡。

此外，1000平米左右的店鋪并不具備大批儲(chǔ)存貨物的功效，只能小批量?jī)?chǔ)存，所以很有可能賣家須要借助當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)，迅速補(bǔ)貨至FactoryMarket的線下店鋪，到達(dá)更大化的展現(xiàn)后果。

3、不僅有線上渠道，還有線下渠道；

如果賣家入駐FactoryMarket，將產(chǎn)品打造成為FactoryMarket線上出售的精品，也就意味著很有可能產(chǎn)品會(huì)被選入線下出售，從而獲取了海外線下的出售機(jī)遇。

4、中國(guó)品牌出海的新前途。

可以說(shuō)，F(xiàn)actoryMarkt的O2O+跨境電商B2C模式，給了中國(guó)品牌賣家更多更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇，通過(guò)一款精品打造，到達(dá)線下展現(xiàn)售賣請(qǐng)求，就能為店鋪的其他品牌產(chǎn)品帶來(lái)流量，這無(wú)疑是中國(guó)品牌出海的契機(jī)。

FactoryMarket的商業(yè)模式是否會(huì)打破四足鼎立的格式？

對(duì)于目前的四大平臺(tái)——Amazon，Wish，eBay，速賣通而言，O2O是尚未進(jìn)行嘗試和摸索的一部分。

FactoryMarket把O2O和B2C模式進(jìn)行融會(huì)，并直指跨境電商范疇，無(wú)疑是2018年來(lái)華招商的各類平臺(tái)中的一個(gè)攪局者。何況，F(xiàn)actoryMarket還有機(jī)遇將其線下實(shí)體店轉(zhuǎn)化為倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)模式，這一線上線下突破思維式的創(chuàng)新模式，雖然在世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展排名第一的國(guó)內(nèi)不算新奇，但在歐美地域，仍然將會(huì)掀起一股熱潮。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。