黑五網(wǎng)一之后怎樣抓住旺季的最后一波流量？-ESG跨境

2019年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一都已經(jīng)停止了，不過Q4旺季還未完結(jié)，12月份除了大家最最關(guān)注的圣誕節(jié)之外，還有很多其他合適做營銷的節(jié)日，詳情可查看《12月除了圣誕節(jié)，這些節(jié)日也合適進行營銷運動》。因此，賣家朋友們還有機遇在2019年的最后一個月實現(xiàn)爆單的妄想。

那么， 在年尾要怎樣運營和推廣能力更大化進步店鋪轉(zhuǎn)化率呢？在年終運營進程中又有哪些問題須要注意的呢？

1、對準(zhǔn)客戶人群，懂得用戶偏好

引流必定要針對目的客戶群體，否則就算你有一百萬粉絲，只有幾十個精準(zhǔn)客戶，那么也僅僅只是數(shù)據(jù)上的好看，而就算你只有幾千粉絲，有上千個愿意購置你的產(chǎn)品，這樣的轉(zhuǎn)化率是非?？捎^的。因此要懂得用戶的偏好，從各類社媒渠道，一層層分析用戶特點，找到精準(zhǔn)客戶人群。

2、優(yōu)化產(chǎn)品題目等詳情頁信息

觸動用戶購置打開搜索面板，一眼映入眼簾的當(dāng)屬產(chǎn)品圖片、題目和價錢。好的圖片最能吸引客戶眼球，引誘客戶進行更深刻的懂得和下單購置。還可以應(yīng)用好主圖視頻，更能吸引用戶，精巧的產(chǎn)品圖片，沖動人心的價錢，讓人欲罷不能的題目，觸動用戶需求，催應(yīng)用戶進行更深刻的懂得，能大大進步下單概率。

3、高評分多評價優(yōu)評論

review在亞馬遜中占領(lǐng)了主要的版面，極大地影響客戶下單率。因此必定要盡量堅持高評分、多評價、優(yōu)評論的review頁面，特殊是前幾頁review的評價，對客戶下單率至關(guān)主要，因為這直接關(guān)系到流量進來后的轉(zhuǎn)化率，更好能有很多用戶應(yīng)用的視頻，更能進步轉(zhuǎn)化率。

4、突出產(chǎn)品詳情頁的差別化

差別化打造產(chǎn)品介紹才有亮點。比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準(zhǔn)貼切的產(chǎn)品描寫、打動聽心的亮點描寫、直擊用戶需求的賣點介紹、產(chǎn)品擁有超預(yù)期價值等頁面信息，更容易促使客戶下單。

5、注意恰當(dāng)適時的降價

大家應(yīng)當(dāng)聽說過薄利多銷，今時今日還是值得借鑒，賣家在SKU特定的類目上檢討定價，在須要時做出必要的調(diào)劑，評估你預(yù)先設(shè)定的更低價錢，并斟酌下降價錢，使得你的產(chǎn)品更加的受歡迎

對于需求量大、價錢高的季節(jié)性商品，必定要盤算出這些產(chǎn)品的預(yù)計出售天數(shù)，等其他賣家賣完產(chǎn)品之后，可以趁機堅持更高的價錢，賺一筆。

6、產(chǎn)品額外增值服務(wù)

下單優(yōu)先選擇產(chǎn)品額外增值服務(wù)，就是為了讓人們更容易記住自己的產(chǎn)品。比如FBA服務(wù)標(biāo)簽、是否包郵、Prime會員專享等增值服務(wù)。作為亞馬遜Prime會員，可享受無窮次亞馬遜海外購商品滿額免費配送服務(wù)。另外，F(xiàn)BA能為客戶供給更靈巧高效的物流服務(wù)，擁有更高的用戶信賴度、大大地進步了轉(zhuǎn)化率?？蛻裘鎸@樣的增值服務(wù)，確定是下單的優(yōu)先選擇。

7、注意廣告具有戰(zhàn)略性

黑五網(wǎng)一所帶來的的高流量如何延續(xù)，給你的產(chǎn)品一個有效的戰(zhàn)略廣告籌劃，賣家應(yīng)評估廣告組合，測試其有效性。

針對商業(yè)目的決議廣告策略基本，是看重流量的獲取還是增進更大的銷量，然后多關(guān)注刺激點擊和出售轉(zhuǎn)換的癥結(jié)字。

在年尾大家還要注意庫存和發(fā)貨時限，不要盲目備貨以免造成滯銷和庫存積存。此外，還要格外注意亞馬遜今年的物流發(fā)貨時限：

12月17日：尺度配送服務(wù)（standard shipping）

12月22日：亞馬遜Prime兩天內(nèi)免費送達(dá)服務(wù)（free two-day shipping）

12月23日：亞馬遜Prime次日免費送達(dá)服務(wù)（free one-day shipping）

12月24日：亞馬遜Prime當(dāng)日免費送達(dá)服務(wù)（free same-day delivery）

Prime Now供給的Ultra-fast Delivery速遞服務(wù)。

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