跨境電商做KOL營銷，這些事項需要提前考慮清楚-ESG跨境

隨著社交平臺的普遍普及，KOL（網(wǎng)紅）身上隱蔽的偉大流量潛力逐漸被挖掘，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號令力也絲毫不遜色，那么如何通過社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款成為眾多賣家的一大痛點。

要解釋的一點是，KOL營銷這個詞僅僅為國內(nèi)獨有，而海外對影響者營銷均統(tǒng)稱為“Influencer Marketing”。其中，維基百科對“Influencer Marketing（影響者營銷）”說明為，影響者營銷重點會放在有影響力的人群，而不是全部目的市場。影響者營銷肯定對潛在買家有影響的個人，并定位環(huán)繞這些影響者的營銷運動。

那么跨境電商賣家進行KOL營銷要注意哪些事項呢？

1、水號辨別

這是最主要的一點，誰也不想再閱歷一次“蜂群”事件，做KOL投放如果都分不出來KOL的真假，那就真的只有拿錢玩兒票了。

要知道假金V假網(wǎng)紅再貴，也貴不過真金V真網(wǎng)紅，事后發(fā)生的數(shù)據(jù)又刷得如此英俊，對于只想敷衍客戶的KOL而言，這哪是“騙”，簡直就是一樁再劃算不過的買賣。在SocialBook上，你還可以在每個網(wǎng)紅的profile頁面查看到每一個人的實時數(shù)據(jù)，她的粉絲增加情形，觀看量走勢，與各個品牌的合作動向以及后果，可認為你在甄選網(wǎng)紅之時供給更多更詳盡的數(shù)據(jù)支持～幫你“打假”。

海外Influencer Marketing（影響者營銷）從三個起源獲得其價值：

1.社交影響力：通過Influencer的社交渠道和博客可以接觸到數(shù)百萬的花費者。

2.原創(chuàng)內(nèi)容：Influencer為品牌制造原創(chuàng)且經(jīng)常有效的營銷內(nèi)容。

3.花費者信賴：Influencer與花費者（觀眾、粉絲）堅持強有力的關(guān)系，他們對Influencer的觀點具有必定水平的信賴。

2、搞清目標

在Campaign開端流傳之前必定要搞清晰自己的目標是什么，到底是為了引發(fā)討論并進步著名度，還是單純的為了下載轉(zhuǎn)化或者出售轉(zhuǎn)化，要知道每個產(chǎn)品的屬性不同，著重點就不同，像什么賣車的、賣房賣的，這種單價高，頻率低，決策鏈條長的，千萬不要想著靠幾個KOL給你做出售轉(zhuǎn)化，KOL影響的是他的粉絲，他的粉絲又不是他的親爹親媽，就算是親爹親媽，這一張嘴幾十上百萬就出去了，當?shù)鶍尩囊驳么ΥΠ　?/p>

一開端討論量和轉(zhuǎn)化量二者都要的，不是無知就是天真。對于大批產(chǎn)品而言，KOL能夠為他們帶來的更多是討論量和著名度的進步。當然，對于那些對著出售轉(zhuǎn)化有著急切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺的主播可能更合適你們。前提是，你的產(chǎn)品客單價別太高，決策鏈條別那么長，同時，最主要的是給主播的價錢必定是全網(wǎng)更低，為啥前幾天百雀羚放了李佳琪鴿子啊，還不是因為沒法給到全網(wǎng)更低價。

3、粉絲為了KOL還是為了內(nèi)容

粉絲粘性強的優(yōu)質(zhì)的KOL，往往有著壯大的影響力，如果KOL基于你的廣告內(nèi)容進行創(chuàng)作，再不濟把你的廣告內(nèi)容放在KOL內(nèi)容的前半段可能還好，要是放在后面了，根本就涼涼了，尤其是現(xiàn)在比擬風(fēng)行的神轉(zhuǎn)折廣告。由于這些KOL人設(shè)太壯大了，粉絲更多的是沖著這個“人”去的，而不是沖著內(nèi)容去的，所以會導(dǎo)致投放本身的投入產(chǎn)比不高。這也是為什么一些優(yōu)質(zhì)KOL的評論內(nèi)容會是什么“廣告猝不及防，閃了我的腰”“XXX終于接到廣告了！”“XXX又缺錢了！”這種內(nèi)容對于KOL來講，確切是省事兒了，對于KOL的粉絲來講，也沒有損害瀏覽體驗，但是對于廣告主來說，真是吃了大虧了。

須要注意的是，不能只看粉絲量級高就去選擇與該Influencer進行合作，建議多懂得Influencer過往經(jīng)驗，如與跟隨者之間的互動率、點贊數(shù)等等；此外，大多數(shù)海外Influencer比擬講信用，但也會存在少數(shù)中途毀約甚至訂金有去無回的情形。因此，品牌主應(yīng)多方面考量Influencer過往的交易記載，優(yōu)先選擇同行業(yè)推舉的KOL資源。

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