跨境電子商務的幾種模式及優(yōu)劣勢介紹-ESG跨境

雖然跨境電子商務沒有盈利模式，但由于其特別的時效性，跨境電子商務是一個極具潛力的新興產業(yè)。目前，跨境電子商務有五種運營模式，各有利弊。

01 M2C模式

長處：長處:模式輕，投入低，沒有盈利模式，但是由于奇特的跨境時效性，現金流的周轉時光非常長，可以手動沉淀現金，不管這錢是怎么賺的。平臺要重點經營的其實是交易量，不管它是否賺錢。

京東虧損十年，還是上市，還以為電商是靠賣貨賺錢的那就是外行了。對于平臺模式來說，最主要的是更大化互聯(lián)網的性質，減少所有中間環(huán)節(jié)。這是電子商務的實質。

缺陷：沒有利潤點，無法把控產品的質量；售后服務差，跨境發(fā)生的買賣問題到底不同于在國內，一旦涌現問題，退換貨就是一件很麻煩的事情。

作為一個平臺，必需做的一件事，那就是解決供給鏈問題。盡管電子商務的實質是解決供給鏈問題，但平臺還須要做更多的工作。當地電子商務因為很多快遞物流公司解決了供給鏈問題所以實力可以那么強勁，但是在跨境物流這方面還沒有一家跨國公司是成熟的。

因此，天貓和洋碼頭都樹立自己的倉庫和物流。洋碼頭甚至還有自己的轉運公司來解決供給鏈問題。的確，平臺就是解決供給鏈的問題。

02 C2C買手模式

長處：

對商家來說買家的數目那是相當大的。在找不到適合的商家之前，買手模式最合適做平臺。

Sku的問題很容易解決，并且買手自身也將自己的圈子里的顧客引進平臺，贊助平臺的市場營銷。如果你早點做，就更容易占據先機。早期的淘寶是更好的例子。如果一開端就做商家的話，是確定做不起來的。 只能是從小c慢慢地過度到商店了。

缺陷:管理成本高，售后投訴量宏大，假貨過多，后臺功效不好，買手容易流失，物流時效不能掌握，同質化競爭劇烈，商品反復過多，純app接口的展現受限，會發(fā)生大批冗馀信息，它是否能有效地阻攔商品信息的顯示是一個須要斟酌的問題；沒有盈利模式

03 B2C模式

長處：長處:購置價錢低，廉價的價錢吸引花費者?？鐕Ｌ缘膶嵸|是“我想要物美價廉的商品”，廉價是很主要的特質。

產品德量易于掌握，售后難度不高，客戶投訴率不高。

由于物流的統(tǒng)一性，比擬容易掌握時光效力，并且能實現在最短的時光內送達至花費者。因為有充足的資金增援，所以品類比擬容易橫向鋪開，豐碩產品線。

缺陷:它須要消費很多錢，利潤菲薄。雖然商品的利潤率有所不同，但由于人員成本、物流成本和貸款上花的資金太多，平衡已經非常艱苦。起初，根本上是通過燒錢來搶市場。

這個模式太重，門檻太高，所以它可能是未來的跨境電子商務模式，但不是現在合適做的。只有成熟的電子商務能力做到這一點，剛剛創(chuàng)業(yè)的人還是不要去接觸B2C的好。

04 特賣會模式

優(yōu)勢:特價出售的性質符合海淘的特色，海淘本身的貨源通常是不肯定的，正好是符合特價出售的性質

有錢就可以得到很低的折扣，有足夠的利潤空間，特價出售本身很容易進步用戶的回報率，每天都有新產品，新穎感是網絡營銷的核心。

由于跨境海淘特別的時效性，根本上所有跨境現金都是先收后購。特價出售是更大限度地應用現金流，這是跨境特賣出售模式的核心價值之一。

缺陷:和B2C一樣，不管有多少錢，面向世界的話還是不夠。因此，開放平臺是特賣會和B2C都會嘗試的模式，第一階段的自營只連續(xù)很短的時光。 供給鏈的完美是為了以后的渠道經營者能夠接入服務。

準入門檻較低，任何人都可以嘗試，競爭劇烈，小玩家容易被巨頭擠壓然后淘汰出局，另外可能被物流成本壓垮，須要壯大的商業(yè)背景或海外采購背景，否則玩不起來。

05 社交，導購類模式

長處:團隊小，模式輕，投資少。品牌效應、客戶忠實度高和威望性。善于炒作商品，制作爆款。

缺陷:由于模式較輕，因此須要大大依附外部供給商，供給鏈也須要外包，質量和時效不能相對容易地掌握。

即使是有了適合的供給商和供給鏈外包公司，但在可復制性弱的商業(yè)模式下，范圍并不容易快速擴展。

中國的投資家誰都不會等你小而美，都愿望一夜之間到達人生的頂峰。

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