如何去解決運(yùn)營(yíng)中遇到的具體問題（下）-ESG跨境

幾乎每天都會(huì)被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實(shí)這些賣方實(shí)際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運(yùn)營(yíng)狀況和同行賣方的經(jīng)營(yíng)狀況，把問題簡(jiǎn)略地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對(duì)初學(xué)者來說最難的是發(fā)明問題。

沒有問題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告知我怎么運(yùn)營(yíng)”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“盡力完成好運(yùn)營(yíng)的所有細(xì)節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運(yùn)營(yíng)的核心是發(fā)明運(yùn)營(yíng)中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？

這請(qǐng)求我們思考和比擬以下六個(gè)方面。

四、價(jià)錢

價(jià)錢一直是競(jìng)爭(zhēng)中最敏感的因素。

許多賣方的出售價(jià)錢設(shè)定得遠(yuǎn)高于同行，嘆息沒有利潤(rùn)，沒有出售量，但價(jià)錢定地那么高，為什么會(huì)有出售量？

但賣方也永遠(yuǎn)會(huì)說:“我已經(jīng)是零利潤(rùn)了！”

你的零利潤(rùn)可能不是假的，但在競(jìng)爭(zhēng)中缺少橫向比擬思維也是不行的。

花費(fèi)者是不會(huì)斟酌你的利潤(rùn)的。

花費(fèi)者只是會(huì)將你與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)錢差別進(jìn)行比擬，價(jià)錢始終是花費(fèi)者關(guān)懷的主要因素之一。

所以，我們必定要學(xué)會(huì)從成本高低工夫。

盡力勤儉成本，成本多勤儉一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)就增長(zhǎng)一點(diǎn)，賺錢很難，但是勤儉錢比擬簡(jiǎn)略，所以必定要從成本高低工夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，須要看看自己的價(jià)錢是什么樣的。

如果價(jià)錢高的話，就從成本高低工夫吧。

五、Review

對(duì)于花費(fèi)者來說，review就代表著的口碑，對(duì)于賣方來說，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級(jí)review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足花費(fèi)者的等待，客服要質(zhì)量高，讓花費(fèi)者覺得熱忱，真摯，溫暖為了進(jìn)一步獲得評(píng)論，試著制造自己的主頁，積聚自己忠誠(chéng)的粉絲團(tuán)體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅糟蹋錢財(cái)，還可能把自己置于危險(xiǎn)之中，真的不值得。

六、競(jìng)品剖析

當(dāng)我們埋頭要做到足夠好的時(shí)候，我們也必需能夠抬頭看看我們的錯(cuò)誤。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是更好的老師，這是歷來不變的道理。

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，可以到達(dá)更強(qiáng)的自己。

你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當(dāng)我們的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，分解細(xì)節(jié)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比擬。

也許我們能做出這樣的比擬，我們也就是走上了精進(jìn)的途徑。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的剖析對(duì)運(yùn)營(yíng)來說是必不可少的。

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