如何去解決運營中遇到的具體問題（下）-ESG跨境

幾乎每天都會被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實這些賣方實際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運營狀況和同行賣方的經(jīng)營狀況，把問題簡略地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對初學(xué)者來說最難的是發(fā)明問題。

沒有問題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告知我怎么運營”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“盡力完成好運營的所有細節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運營的核心是發(fā)明運營中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？

這請求我們思考和比擬以下六個方面。

四、價錢

價錢一直是競爭中最敏感的因素。

許多賣方的出售價錢設(shè)定得遠高于同行，嘆息沒有利潤，沒有出售量，但價錢定地那么高，為什么會有出售量？

但賣方也永遠會說:“我已經(jīng)是零利潤了！”

你的零利潤可能不是假的，但在競爭中缺少橫向比擬思維也是不行的。

花費者是不會斟酌你的利潤的。

花費者只是會將你與競爭產(chǎn)品的價錢差別進行比擬，價錢始終是花費者關(guān)懷的主要因素之一。

所以，我們必定要學(xué)會從成本高低工夫。

盡力勤儉成本，成本多勤儉一點，在競爭中的優(yōu)勢就增長一點，賺錢很難，但是勤儉錢比擬簡略，所以必定要從成本高低工夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時候，須要看看自己的價錢是什么樣的。

如果價錢高的話，就從成本高低工夫吧。

五、Review

對于花費者來說，review就代表著的口碑，對于賣方來說，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足花費者的等待，客服要質(zhì)量高，讓花費者覺得熱忱，真摯，溫暖為了進一步獲得評論，試著制造自己的主頁，積聚自己忠誠的粉絲團體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅糟蹋錢財，還可能把自己置于危險之中，真的不值得。

六、競品剖析

當(dāng)我們埋頭要做到足夠好的時候，我們也必需能夠抬頭看看我們的錯誤。

競爭對手是更好的老師，這是歷來不變的道理。

向競爭對手學(xué)習(xí)，可以到達更強的自己。

你可以從競爭對手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當(dāng)我們的產(chǎn)品賣不出去的時候，分解細節(jié)，和競爭對手進行比擬。

也許我們能做出這樣的比擬，我們也就是走上了精進的途徑。

對競爭產(chǎn)品的剖析對運營來說是必不可少的。

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