疫情當(dāng)下amazon應(yīng)該如何選品-ESG跨境

都說(shuō)因?yàn)橐咔榈年P(guān)系三月至六月是跨境電商淡季，因此我們要好好的預(yù)備一下了?？偨Y(jié)了過去一年的經(jīng)驗(yàn)、出售狀態(tài)、處置好庫(kù)存、整理好團(tuán)隊(duì)。三月，便是跨境電商賣家開端新一年斗爭(zhēng)的時(shí)光節(jié)點(diǎn)了。此時(shí)，信任賣家小伙伴們除了日常的運(yùn)營(yíng)，必定都在為接下來(lái)的回生節(jié)、母親節(jié)等旺季選品做預(yù)備了。

今天，我就再為大家整頓一波amazon選品指南，愿望對(duì)各位賣家小伙伴有所贊助！

首先，什么是亞馬遜選品？

剖析當(dāng)前市場(chǎng)的供需趨勢(shì)是亞馬遜選品的重要目標(biāo)，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時(shí)，要從“便宜”入手，然后以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢銷售，除去物流等成本后，獲取目的利潤(rùn)。同時(shí)可以獲取亞馬遜好評(píng)！換句話說(shuō)，價(jià)錢不是選品唯一因素，亞馬遜選品必需統(tǒng)籌質(zhì)量！所以選品應(yīng)當(dāng)懂得以下規(guī)矩。

1、商品價(jià)錢介于 10～50美金

商品售價(jià)很主要，是買家在下訂單前會(huì)考量的處所。10～50美金這個(gè)價(jià)錢區(qū)間可以說(shuō)是更佳區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間容易讓買家發(fā)生激動(dòng)性購(gòu)置的行動(dòng)。介于這個(gè)價(jià)錢區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)進(jìn)入跨境電商的門檻，而且這種商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)錢也相對(duì)較低。

2、商品德量要輕

商品重量是越輕越好，更好是可以掌握在1磅以下，超過1磅的話也更好可以低于2～3磅。4～5磅確定是太重了，除非商品定價(jià)是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費(fèi)用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編在這里說(shuō)的是針對(duì)運(yùn)送重量就是包括商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。

當(dāng)然了廠家在給你商品信息的時(shí)候，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找雷同尺碼相似商品，依據(jù)他們的運(yùn)送重量來(lái)估算自己的。

下面是包裝過商品的更大尺碼和重量，小編建議選品尺碼可以在大號(hào)尺度尺碼之內(nèi)，如果在小號(hào)尺度尺碼之內(nèi)是更佳的！詳細(xì)的FBA價(jià)錢可以自行參考官網(wǎng)。

3.這些商品的重要類別在5000種以內(nèi)

暢銷書排名(BSR)是懂得一件商品在亞馬遜上出售好壞的更好辦法。從BSR，我們可以看到市場(chǎng)上對(duì)這種商品的需求。

當(dāng)然，對(duì)于市場(chǎng)容量大、商品數(shù)目多的商品類別，未來(lái)可以把握BSR篩選條件。幻想情形下，在輸入產(chǎn)品癥結(jié)字后，搜索成果的第一頁(yè)應(yīng)當(dāng)至少有兩到三個(gè)項(xiàng)目，它們?cè)?000個(gè)大類別中排名，表明該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有需求。

4. 避免大品牌主導(dǎo)的品類

小商家沒有足夠的資金和人力，所以要避免大品牌主導(dǎo)的品類!不要妄想與這些大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

幻想情形下，搜索成果的第一頁(yè)上的產(chǎn)品來(lái)自不同的品牌，而且是小的、不著名的品牌!這是在選擇產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)癥結(jié)條件，沒有大品牌的商品和品類的競(jìng)爭(zhēng)，可以減少競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)。

5. 貨物經(jīng)久耐用，不易破壞或變形

挑選在運(yùn)輸進(jìn)程中不易破壞的貨物是很主要的。因?yàn)楹芏嗖缓玫脑u(píng)論都來(lái)自于破損的商品。盡量避免多件產(chǎn)品或有電子零件的產(chǎn)品。選擇像瑜伽墊或單身鼠標(biāo)墊這樣的物品，它們也更容易找到和制作。

6、商品搜索第一頁(yè)至少有2-3個(gè)商品的Review是低于50個(gè)的

因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值比擬有機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)并且打敗的。如果搜索成果第一頁(yè)的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家確定是選Review多的購(gòu)置！

Review 數(shù)目是影響排名的主要因素之一，所以在選品時(shí)，Review 也是非常主要的選品條件之一。

7、商品成本價(jià)更好低于商品售價(jià)的 25％

小編先教個(gè)簡(jiǎn)略預(yù)估利潤(rùn)的辦法，挑選到有興致的商品后，可以到1688采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供給商的價(jià)錢大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的25％？

要保有必定的利潤(rùn)，這75％是很有必要的。因?yàn)镕BA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有利潤(rùn)，這些加起來(lái)，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 根本上是沒有利潤(rùn)在賣的，甚至還有虧損的可能。

8、現(xiàn)有的商品 listing 具有提高和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)明第一頁(yè)的商品 listing 并不是很完美，還具備很多優(yōu)化空間時(shí)，離擠到第一頁(yè)的機(jī)遇又大大增長(zhǎng)了！

什么是尚未優(yōu)化的 listing ？

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品德很差

-很短的或是基本沒有商品描寫

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡(jiǎn)單描寫

-商品重點(diǎn)被省略

-題目沒有優(yōu)化

-題目和Bullet Points沒有癥結(jié)詞

9、商品的前三名癥結(jié)字一個(gè)月搜索量超過100,000

看癥結(jié)詞搜索量，來(lái)肯定自己選品是否有市場(chǎng)需求。

10、商品是否可以輕易地找到供貨商

中國(guó)無(wú)疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國(guó)，要拿貨確定是在中國(guó)拿成本更低。所以選品時(shí)必需肯定你的商品可以很容易的找到供給商。

11、非季節(jié)性商品尤佳

接下來(lái)都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時(shí)不要選季節(jié)性的商品，因?yàn)檫^了當(dāng)季銷量會(huì)銳減。當(dāng)然了你本身就是做這個(gè)有優(yōu)勢(shì)是可以的。

12、商品具備多樣化的癥結(jié)詞

商品相干的癥結(jié)詞越多，搜索量越大表現(xiàn)市場(chǎng)需求量也大，如果只有少量癥結(jié)詞的話對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)是非常不利的，因?yàn)檫@樣的話要擠到搜索成果第一頁(yè)的幾率小，做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展示的機(jī)遇也會(huì)比擬少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率降低，這些都會(huì)造成額外的成本。

以上選品技能，遵照了選品12步是勝利的開端，后續(xù)還是要靠許多盡力，Listing 的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是須要在自己研究。

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