wish產(chǎn)品怎樣選品-ESG跨境

Wish選品有以下幾個(gè)辦法：

1.平臺選品法

目前市面上有一些工具或者爬蟲，可以爬到亞馬遜產(chǎn)品信息，并做成一個(gè)庫，如海鷹數(shù)據(jù)、賣家精靈、sorftime、數(shù)魔、helium 10等等。這類統(tǒng)稱第三方數(shù)據(jù)，所以會有不精確的處所，但是用來參考選品足矣。對于這類工具，通常我會篩選出0-10REVIEWs，最近6個(gè)月上架，客單價(jià)15-35USD，排名5K-5W以內(nèi)，這樣選出來的都是新品表示好的產(chǎn)品。相似于亞馬遜新品榜單。年初一個(gè)日銷20-30單的產(chǎn)品就是通過此法選出來的。

這些工具不止一種用法，也可以專選oversize，單價(jià)較高走海運(yùn)的產(chǎn)品。還可以專選排名高，客單價(jià)適中，小賣家可以摻一腳分一杯羹的熱銷產(chǎn)品。這些都是可參考方向。

利：數(shù)據(jù)庫動態(tài)更新，也許能在茫茫多的產(chǎn)品中選出最耀眼的那顆新星。迅速篩選符合自己請求的產(chǎn)品

弊：數(shù)據(jù)不太精確所以導(dǎo)致亂入的產(chǎn)品太多，剖析量比擬大。有的數(shù)據(jù)庫甚至篩選不出數(shù)據(jù)，或者一堆逝世鏈接。

2.亞馬遜榜單法

榜單選品法

這個(gè)沒什么好講的，經(jīng)典選品法。

利：能實(shí)時(shí)精確的看到突出的產(chǎn)品

弊：大多數(shù)門檻較高，眾小賣家只能看看。

3.腦洞大開法

大家平時(shí)可以想想，老外在無聊的時(shí)候會干什么，談戀愛的時(shí)候想買什么，求婚、結(jié)婚、升職加薪、開趴體等等?？疵绖』蛘哂凸芤曨l的時(shí)候，劇里的一些道具用品等等。或者小眾人群會買什么東西來晉升幸福感。曾經(jīng)就看到有輪椅的掛包/水壺支架等賣的非常火爆，推輪椅的人和輪椅上的人應(yīng)用都很便利，幾個(gè)頭部listing就是中小賣家。

曾經(jīng)朋友加入一個(gè)高價(jià)產(chǎn)品開發(fā)課程，里面講師第一個(gè)舉的例子就是：多看美劇，里面的生涯用品都可以想方法賣。當(dāng)時(shí)心想：這不是一句準(zhǔn)確的廢話嘛。電視里涌現(xiàn)的物品雖然都是買來的，但都是慣例的，而且美國人會不會從你這里買，甚至?xí)粫诰€上買亞馬遜買，或者直接旁邊小超市買，都是須要思考的一個(gè)問題。

利：切合應(yīng)用場景和痛點(diǎn)

弊：大部分產(chǎn)品都有成熟市場成熟賣家

4.推己及彼法

大家都是人，都會有各種相通的需求。比如曾經(jīng)買牙線棒的時(shí)候也斟酌到老外應(yīng)當(dāng)也會有這個(gè)需求，究竟每個(gè)人都不想青菜卡牙縫的為難。而且對于牙線棒這種薄利多銷，技巧含量不怎么高的產(chǎn)品，"Made in China"的優(yōu)勢可以施展。所以在我們平時(shí)購物或者生涯的時(shí)候，可以想一想，老外有沒有這個(gè)需求。當(dāng)然大部分產(chǎn)品都相對成熟，我們也比擬難進(jìn)入，但是小眾產(chǎn)品仍可一試。我就是通過這一點(diǎn)選到了一款，cosplay道具。

再或者親戚朋友有做工廠的，手頭有現(xiàn)成產(chǎn)品的，都可以斟酌開發(fā)。但是高仿鞋、包之類的不建議做，亞馬遜對侵權(quán)抓的比擬嚴(yán)厲。而且其他平臺如wish、速賣通更慘，直接罰錢或者凍結(jié)款項(xiàng)。

利：切合應(yīng)用場景和痛點(diǎn)，自己也比擬懂得這類產(chǎn)品

弊：大部分產(chǎn)品都有成熟市場成熟賣家，甚至因?yàn)榱?xí)慣、風(fēng)氣原因，有些老外并不常用，銷量起不來。

5.供給端選品法

信任大家在找產(chǎn)品供給商的時(shí)候，尤其是熱銷爆款產(chǎn)品的時(shí)候，國內(nèi)廠商題目癥結(jié)詞里就有“亞馬遜爆款”“跨境爆款”等詞。或者alibaba站的“Amazon hot selling”等詞語。

通常提到一些熱銷款爆款，我會退縮，心想別人都賣爆了我再入場不是晚了嘛？一個(gè)真實(shí)案例：我在1688上發(fā)明一款洗頭刷，頭部listing已經(jīng)開賣了7-8個(gè)月。算了下成本低，利潤高，試試也不虧。后來居然也能日出10多單。因?yàn)檫@款產(chǎn)品因?yàn)閭€(gè)人發(fā)質(zhì)、感受度，對產(chǎn)品褒貶不一，所有會有無緣無故的差評或者退貨，老listing掉下去了，新listing保護(hù)的好，照樣有機(jī)遇。當(dāng)然還有別的原因，暫不剖析。當(dāng)然這種機(jī)遇不可能總是有，去年底美亞爆紅的姿勢改正器（posture corrector），上架后怎么都沒流量，廣告也開，也嘗試刷了幾單，測評人一搜索茫茫多的同款，而且都是一個(gè)色彩黑色，真的，沒有選擇艱苦癥都逼出選擇艱苦癥了。

利：能蹭一波熱度分一杯羹，說不定還能扶搖直上TOP100

弊：上架后可能由于劇烈的競爭，沒流量最后不得不扔掉，因?yàn)榈蛢r(jià)賠本價(jià)都無法出單

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