shopee新手出單小技巧-ESG跨境

shopee有些小伙伴說(shuō)，為什么我上傳幾百個(gè)產(chǎn)品還是不出單呢？

1、產(chǎn)品價(jià)錢(qián)可能過(guò)高。定價(jià)的一個(gè)辦法就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià)，但我發(fā)明這步很少人會(huì)去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時(shí)候就會(huì)涌現(xiàn)定價(jià)過(guò)高的情形，甚至你的價(jià)錢(qián)，是同款產(chǎn)品的2-3倍。

平臺(tái)上不是只有你一家在賣(mài)，甚至有幾十乃至上百家，所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價(jià)遠(yuǎn)高于別人，又沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的積聚，那想賣(mài)出去幾乎不可能。

另外一個(gè)常見(jiàn)的狀態(tài)是，一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)被壓得很低，有時(shí)幾乎都已經(jīng)是沒(méi)有利潤(rùn)了。這種產(chǎn)品我建議也做，即使沒(méi)有利潤(rùn)，你也可以用來(lái)作為“引流”作用。

蝦皮有滿(mǎn)**免郵的政策，有時(shí)買(mǎi)家為了免郵會(huì)搭配購(gòu)置，從其他產(chǎn)品上掙錢(qián)。從這個(gè)角度上看，我們上新也要注意到一個(gè)搭配問(wèn)題，不要都上同一類(lèi)的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。

2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是勉勵(lì)鋪貨的，堅(jiān)持節(jié)奏上新，比如每天10-20個(gè)，就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國(guó)內(nèi)幾個(gè)精品長(zhǎng)期熱銷(xiāo)的方法去做東南亞，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)是疏散的，每個(gè)國(guó)度的人都不多，不像中國(guó)十幾億人就一個(gè)淘寶。

即使你可能上了幾十個(gè)就開(kāi)端出單了，還是建議多上些，不然會(huì)賣(mài)到必定的量就會(huì)遇上瓶頸，上不去了。

3、產(chǎn)品可能不適合。舉個(gè)Mike身邊的例子，曾經(jīng)有個(gè)小伙伴在東南亞國(guó)度上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國(guó)度賣(mài)羽絨服，那真的是只能佛系出單，隨緣了。這個(gè)例子是有些夸大，但卻是身邊真實(shí)存在的例子，有些時(shí)候只是換下產(chǎn)品，就又有人掉坑了。

比如賣(mài)鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加絨的？有沒(méi)多上些涼鞋？賣(mài)服裝，你是不是不當(dāng)心或預(yù)備接下來(lái)國(guó)內(nèi)換季上長(zhǎng)袖和外套了？（另外說(shuō)下，做服裝的朋友，如果你有才能找到長(zhǎng)期生產(chǎn)夏季的供給鏈，確定輕松超過(guò)很多賣(mài)家）

除了季節(jié)，比如還有宗教，像印尼馬來(lái)兩個(gè)穆斯林大國(guó)，穆斯林是比擬忌諱豬的（也不太愛(ài)好狗），如果跟著之前小豬佩奇的熱門(mén)去上產(chǎn)品，不僅難賣(mài)，甚至還會(huì)引起一些老客戶(hù)的反感。

4、沒(méi)做上優(yōu)選賣(mài)家。優(yōu)選賣(mài)家很主要，這個(gè)值得一再?gòu)?qiáng)調(diào)，我最初單量突破個(gè)位數(shù)，最重要的一點(diǎn)我認(rèn)為就是優(yōu)選。因?yàn)樗粌H會(huì)讓你整體權(quán)重更高，而且因?yàn)槲r皮幣的因素，會(huì)讓你有更高的轉(zhuǎn)化。

即使有些產(chǎn)品一開(kāi)端你沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，但有了優(yōu)選賣(mài)家的標(biāo)簽，就可以必定上消解了買(mǎi)家的顧慮，這就像我們過(guò)去上淘寶只認(rèn)皇冠店一樣。

陸續(xù)出單之后，定個(gè)小目的，先做上優(yōu)選。

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