跨境電商營(yíng)銷技巧總結(jié)-ESG跨境

對(duì)于跨境電子商務(wù)的出售行業(yè)來(lái)說(shuō)，在不影響整體利潤(rùn)的前提下，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率。雖然優(yōu)惠券或降價(jià)通常被用來(lái)增進(jìn)轉(zhuǎn)換，但業(yè)內(nèi)人士指出，通過(guò)打折、優(yōu)惠券或打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)增長(zhǎng)出售額，并不是賣家的更佳做法。如果賣家想盈利，首先要做的就是廢棄所謂的折扣理論。面對(duì)出售和利潤(rùn)兩端的范圍，賣家往往難以平衡。

下面總結(jié)了五種出售技能：

1、專注于產(chǎn)品和品牌的奇特賣點(diǎn)

高品德始終是吸引花費(fèi)者的更大因素之一。更好的情形是吸引那些理解觀賞產(chǎn)品德量的花費(fèi)者。產(chǎn)品賣點(diǎn)因產(chǎn)品類型和目的受眾而異，通常包含：

-成分或材質(zhì)。

-產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值、耐用品的價(jià)錢與較高的花費(fèi)心理相匹配。

-如何完善解決用戶痛點(diǎn)。

-人性化的售后服務(wù)。

-依附客戶評(píng)價(jià)來(lái)樹立賣點(diǎn)也是一種學(xué)習(xí)的方法。

2、發(fā)明緊急感

在奢靡品時(shí)尚行業(yè)，應(yīng)用簡(jiǎn)略、無(wú)創(chuàng)的應(yīng)急信息營(yíng)銷策略是非常廣泛的。鐵桿時(shí)尚迷們不想錯(cuò)過(guò)最新的衣服或鞋子。他們將全力以赴購(gòu)置最新產(chǎn)品。一些風(fēng)行產(chǎn)品、限量版和時(shí)尚產(chǎn)品可以斟酌應(yīng)用這種辦法。恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品文案，奇妙的符號(hào)應(yīng)用和直接的產(chǎn)品點(diǎn)將增長(zhǎng)“饑餓營(yíng)銷”。

3、減少運(yùn)費(fèi)

能給花費(fèi)者帶來(lái)必定的“優(yōu)惠感”。如果賣家無(wú)法供給免費(fèi)送貨，請(qǐng)應(yīng)用低費(fèi)率來(lái)增長(zhǎng)訂單總價(jià)值和客戶滿意度。值得注意的是，高價(jià)產(chǎn)品通常供給免費(fèi)送貨服務(wù)。

4、簡(jiǎn)化購(gòu)物流程

對(duì)于獨(dú)立電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，輕松找到并迅速添加購(gòu)物內(nèi)容是花費(fèi)者用戶體驗(yàn)的主要組成部分。另外，切記要簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，購(gòu)置時(shí)光過(guò)長(zhǎng)會(huì)增長(zhǎng)退貨率。

5、營(yíng)造賓至如歸的體驗(yàn)

無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品，花費(fèi)者在“被關(guān)注”的時(shí)候都愿意花更多的預(yù)算上。因此，有必要供給實(shí)時(shí)的在線客服和完美的售后支撐，勉勵(lì)客戶與品牌溝通。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。