疫情下的觀察：這幾個變化關乎2億外貿(mào)人的生意-ESG跨境

近期“外貿(mào)”這個詞頻頻涌現(xiàn)在“鏡頭”前：

義烏外貿(mào)企業(yè)因地攤經(jīng)濟，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業(yè)，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則資訊來看，外貿(mào)企業(yè)在疫情下似乎也活得挺滋潤。不過，現(xiàn)實是疫情下，外貿(mào)企業(yè)幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿(mào)企業(yè)在找前途活下去。

而這樣的事實，從海關頒布的數(shù)據(jù)得到佐證，今年一季度，中國進出口總額降低6.4%，其中出口降低11.4%。4月，中國出口總額有所增加，但經(jīng)濟下行壓力依舊偉大。

涉及2億人，國度泄漏了兩個主要信息

一邊是訂單撤消，直接0單，企業(yè)沒有進項;一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對外貿(mào)企業(yè)面臨的嚴格大考，國度層面在不斷釋放信號：

5月18日商務部提出造就貿(mào)易新業(yè)態(tài)，加快推動跨境電商綜合實驗區(qū)試點建設，從本來的59個擴展到105個。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，國務院常務會議安排支撐適銷對路出口商品開辟國內(nèi)市場。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個主要信息：轉內(nèi)貿(mào)，轉跨境電商。

敦煌網(wǎng)開創(chuàng)人兼CEO王樹彤表現(xiàn)，2020年外貿(mào)中小企業(yè)特殊須要打破慣例，大力發(fā)展跨境電商、拓展內(nèi)貿(mào)都是企業(yè)可能的轉型方向。

“從外貿(mào)企業(yè)自身的體量、品類，出口市場疫情動態(tài)、經(jīng)濟局面等因素來看，應用靈巧多樣化的戰(zhàn)略布局是十分必要的，轉型做內(nèi)貿(mào)這是一種選擇，布局跨境電商新興市場同樣也不應當被疏忽?！眘hopee跨境業(yè)務總經(jīng)理劉江宏說。

據(jù)他介紹，近期，Shopee視察到一個新趨勢，因線下零售的停止，更多的工廠、品牌開端將精神轉移至線上。這段時光，越來越多在海外有必定著名度的品牌開端對東南亞市場表示出強烈的意愿。

轉內(nèi)貿(mào)：30多萬家企業(yè)出手了

依據(jù)中國貿(mào)促會調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，七成受訪企業(yè)表現(xiàn)今年難以爭奪出口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴格形勢，近半數(shù)企業(yè)轉內(nèi)銷意愿強烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿(mào)企業(yè)全力押注的賽道。而同步的，電商企業(yè)也在為這些外貿(mào)企業(yè)全力搭臺。近段時光，拼多多與青島、寧波等地簽署戰(zhàn)略合作，為外貿(mào)企業(yè)鋪路;阿里巴巴1688宣告上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，依據(jù)其宣布的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)轉內(nèi)貿(mào)的企業(yè)有30多萬家，每個月新增的工廠數(shù)目大概在2萬左右。

轉內(nèi)銷一直是外貿(mào)企業(yè)承壓之時，總會被提及的解決計劃，但并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都合適轉內(nèi)銷，即便是國務院支撐內(nèi)貿(mào)的決策也明白指明“適銷對路”。

依據(jù)視察，外貿(mào)企業(yè)轉做內(nèi)貿(mào)還是存在必定難度：

1、缺少出售渠道，對市場準入、出售、結算等規(guī)矩不熟習

2、國內(nèi)外尺度不一，轉內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需依照國內(nèi)尺度進行調(diào)劑改革，否則無法在國內(nèi)出售;

3、外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷，品牌市場著名度不高，選擇優(yōu)質(zhì)渠道艱苦，且缺少內(nèi)貿(mào)人才。

4、內(nèi)貿(mào)市場有限，中國事制作出口大國，內(nèi)貿(mào)市場基本無法承接本來出口的訂單，也就意味著接下來競爭也將越來越劇烈。

外貿(mào)大廠、產(chǎn)業(yè)帶轉跨境電商，奔赴這個市場

跨境電商是外貿(mào)企業(yè)選擇的另一條通路，尤其是在外貿(mào)訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表示強勁活氣。疫情下，劉江宏在Shopee平臺見證了許多外貿(mào)企業(yè)轉型跨境電商勝利的案例。

SaengQ，前身是外貿(mào)代工大廠，在全球供給鏈的完美及疫情催發(fā)下，開端擁抱跨境電商，借由Shopee平臺進入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產(chǎn)業(yè)帶也是當前轉型跨境電商的一個典范案例。今年疫情在東南亞爆發(fā)之后，家居服等在東南亞迎來爆發(fā)性增加。3月初，揭陽當?shù)鼐蛹曳u家快速轉型跨境電商入駐Shopee，在平臺贊助下，當即在3月底4月初實現(xiàn)爆單。

劉江宏在對外貿(mào)企業(yè)的訪問中，常對賣家這樣建議：“東南亞市場不應當被疏忽?！?/p>

作為一個離中國非常近的經(jīng)濟體，東南亞近年來有不俗的表示。據(jù)谷歌和淡馬錫結合宣布《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，到2025年，東南亞電商市場的范圍將到達1530億美元，是2015年的30倍。

而在特別時代，美國暴亂問題遲遲未能解決，這個跨境電商重要市場仍然充斥不肯定性。歐美市場隨著疫情的掌握，逐漸開端復蘇，但是競爭過大，也不是外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)選。東南亞市場成為賣家重點加注的對象。

博鰲亞洲論壇《亞洲經(jīng)濟遠景及一體化過程2020年報告》：超60%企業(yè)在未來一年內(nèi)有跨境投資計劃;74%企業(yè)將亞太視為未來跨境投資首選。

不過對于外貿(mào)企業(yè)而言，跨境電商實際上也是一個生疏的物種。某外貿(mào)企業(yè)在疫情期間海外訂單停擺，遠景不佳的形勢下，急尋前途，表現(xiàn)不惜2000萬重金投跨境電商，走出新門路，但卻不知從何開端。等不及，轉不動，企業(yè)陷入兩難。

“實際上針對外貿(mào)企業(yè)、品牌賣家、跨境賣家，Shopee在本土化運營的基本上，都有對他們進行針對性的扶持。比如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，須要有不同的培訓系統(tǒng)，傳授如何運營店鋪及營銷辦法。品牌賣家，供給代運營服務，品牌賣家運營的白皮書等，在海外打出銷量?！眲⒔旮嬷旯W(wǎng)。

據(jù)他泄漏，目前，不少品牌、工廠已經(jīng)通過Shopee順利進入東南亞，還有更多的意向者找到Shopee追求進入。

現(xiàn)在的東南亞市場，怎樣了?

在3、4月全球疫情爆發(fā)期，東南亞市場也閱歷了急剎車。3月12日，菲律賓首都馬尼拉宣告封城一個月，成為東南亞第一個“封城”的國度。隨后印尼、泰國、馬來西亞、越南等國也紛紜宣告封閉令，限制人員流動，進入全面隔離模式。

為保障賣家跨境生意，Shopee平臺做了主要安排，在國內(nèi)疫情期(2月)——保訂單，保榮譽，把負面影響降到最小;國內(nèi)復蘇期(3月至今)——搶先機，趕復蘇，借力大促按下加速鍵。同時，Shopee還前瞻性推出3+1升級計劃，保證疫情期間物流的穩(wěn)固性和時效性。

而這樣的變更帶來的是電商爆發(fā)式的增加。

依據(jù)Sea 2020 Q1財報，Shopee Q1 總訂單數(shù)同比增加 111.2%。在Shopee的重點市場中，Shopee Q1 印尼市場中總訂單數(shù)超過1.85億，日單量超200萬單，同比增加122.6%。

進入5月份起，東南亞疫情已逐步趨向緩和。依據(jù)Shopee帶來的最新信息，Shopee所覆至的東南亞市場物流程度也已回歸正軌。

而在這全部疫情階段，依據(jù)Shopee視察，東南亞電商市場出現(xiàn)出了新的趨勢：

線下停止，零售業(yè)線上化加速?；ㄙM需求大批轉向線上，線上購物日常化，且越來越用戶開端嘗試網(wǎng)購，慢慢養(yǎng)成習慣。

疫情催生了新場景、新品類拓展?；ㄙM者越來越多購置生涯必須品，居家相干用品需求顯著增長。尤其是抗疫周邊及居家生涯產(chǎn)品，如睡衣、小家具、小家電等產(chǎn)品在當?shù)貢充N。

大牌入場，玩家增多。疫情間，已經(jīng)有很多著名的國內(nèi)品牌、工廠，對東南亞市場表示出強烈意愿。

也就是說疫情催化帶來的變更，以及物流基本服務的逐漸復蘇，東南亞給賣家?guī)淼膶⑹且粋€莫大的機遇。

下半年，中國賣家的東南亞機遇

下半年，歷來是跨境電商的旺季，在疫情下，今年的東南亞市場會有怎樣的變更及機遇呢?

疫情帶來的花費趨勢是不可逆的，線上化購物將成為常態(tài)，依據(jù)Facebook和貝恩公司的最新報告，4月在線購物花費者中，至少有80%人表現(xiàn)，未來將持續(xù)在線購置。

劉江宏表現(xiàn)，對于今年的旺季，依然看好。首先從南亞電商市場長期連續(xù)增加的根本盤不會轉變，受疫情催化，下半年旺季有更多新的機遇點，潛力將更勝往年。

而相應的，賣家也應依據(jù)自身情形調(diào)劑旺季策略，將疫情影響斟酌進去，關注視標市場的需求，有針對性的布局。

“美妝、3C、飾品、女裝品類機遇依舊很大，平臺仍會堅持對這些品類非常強的專注力和扶持力度。愿望賣家也能拓展視野，親密與客戶經(jīng)理堅持接洽，懂得目的市場正在暴增的新興品類，依據(jù)一些逆勢上揚的機遇來布局?！?/p>

Shopee也對后疫情時期賣家選品給出了建議：

抗疫周邊：分裝瓶，防水手機殼，電梯筆，雨衣

在家辦公：電腦支架，環(huán)形燈，無線耳機，床上桌，電競椅

智慧生涯：空氣炸鍋，榨汁機，空氣凈化器，加濕器

宅居必備：儲物箱，收納柜，家居服，睡衣，抱枕

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