美國(guó)男士染發(fā)劑市場(chǎng)達(dá)億級(jí)規(guī)模，用戶群體具有高素質(zhì)及高收入特性-ESG跨境

過(guò)去六年間，女性染發(fā)用品閱歷了品牌創(chuàng)新和復(fù)興等等變更，而如今，男性染發(fā)用品也終于得到了同樣的待遇。

6月30日，MadisonReed通過(guò)MadisonReedMR.com推出了男士染發(fā)劑Mr.HairColor和面部用染發(fā)劑。6月25日，eSalon攜其第一個(gè)子品牌Colorsmith向男士市場(chǎng)擴(kuò)大。MadisonReed首席履行官AmyErrett表現(xiàn)，男性美容市場(chǎng)在過(guò)去四年中的整體變更，與女性市場(chǎng)十年來(lái)的演化如出一轍。這是繼Hawthorne和Oars+Alps等DTC品牌之后的又一市場(chǎng)趨勢(shì)，這些品牌現(xiàn)在正為男性供給更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的品牌。目前，男性染發(fā)市場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占領(lǐng)主導(dǎo)位置:Combe，該公司擁有33年歷史的，且專為男性設(shè)計(jì)染發(fā)用品，并在沃爾瑪和CVS等大型商超進(jìn)行出售。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，僅男性用品品牌，如Moustache&Beard和TouchofGrey，2020年在美國(guó)的出售總額就超過(guò)了1.89億美元。

“我們以為這是一個(gè)偉大的機(jī)遇，”MadisonReed首席履行官AmyErrett表現(xiàn)，過(guò)去三、四年來(lái)，男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品得到了看重，很多其他品牌也進(jìn)入了男士個(gè)人護(hù)理范疇。

Errett提到，MadisonReed現(xiàn)有顧客中7%是男性，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)上看，他們與女性顧客差異不大。他們平均年紀(jì)35歲，平均家庭收入為12萬(wàn)美元，受過(guò)大學(xué)教導(dǎo)。Errett預(yù)計(jì)男性客戶最終將占公司客戶的16%-20%，據(jù)悉，MadisonReed將在其20個(gè)分店擴(kuò)展包含男性染發(fā)的相干業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，eSalon首席履行官GrahamJones表現(xiàn)，該公司4%的客戶是男性。依據(jù)eSalon的市場(chǎng)調(diào)查，在美國(guó)，男性在家染發(fā)的市場(chǎng)范圍大小只有女性的八分之一，但出售平臺(tái)創(chuàng)新和品牌能夠接觸到網(wǎng)上花費(fèi)者意味這個(gè)行業(yè)有著擴(kuò)展市場(chǎng)范圍的潛力。他說(shuō)，預(yù)計(jì)Colorsmith頭12個(gè)月的營(yíng)收將占eSalon總營(yíng)收的5%-10%。Colorsmith的運(yùn)作方法與eSalon相似:客戶填寫一份公司問(wèn)卷，肯定他們定制的色彩(可以進(jìn)行調(diào)劑)，然后品牌直接把染料工具包寄給客戶。該公司表現(xiàn)，應(yīng)用一次Colorsmith能蓋住部分白頭發(fā)，兩三次就能把白頭發(fā)都染成自己想要的發(fā)色。

Jones表現(xiàn)，男性染發(fā)劑和女性染發(fā)劑的重要差別在于，男性的目的是看起來(lái)自然，因?yàn)樗槐囟ㄏ胱屗腥酥浪谌景l(fā)，他想(留一些白發(fā))。但現(xiàn)在市場(chǎng)的存在的問(wèn)題是，賣家也許會(huì)得到一個(gè)不合常理的成果。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)沒(méi)有太多的賣家參與;之前專做男性用品的企業(yè)幾乎擁有全部市場(chǎng)份額，而且他們并沒(méi)有針對(duì)客戶(購(gòu)置產(chǎn)品)的相干指點(diǎn)?！?/p>

MadisonReed和eSalon自2019年以來(lái)一直致力于男士染發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品推出，兩家公司都在疫情期間完成了出售額的大突破。Errett說(shuō)，因MadisonReed在2019年的出售額“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5000萬(wàn)美元”，且融資超過(guò)5100萬(wàn)美元，因此，其目的出售額將在2020年翻一番。依據(jù)之前的Glossy報(bào)道，Henkel在2019年收購(gòu)了eSalon51%的股份，自3月中旬以來(lái)，eSalon的訂單增長(zhǎng)了500%。

為了傾銷這些產(chǎn)品，MadisonReed聘任了男性客戶來(lái)測(cè)試產(chǎn)品并拍照記載應(yīng)用進(jìn)程及成果，而不是雇傭男性模特來(lái)打廣告。該品牌通過(guò)CNN、Fox和ESPN的廣播和電視廣告吸引男性客戶。MadisonReed首先在Facebook和Instagram上向女性傾銷該系列產(chǎn)品，讓她們購(gòu)置，來(lái)滿足男性生涯中對(duì)該產(chǎn)品的需求。

Colorsmith則還沒(méi)有進(jìn)行全面的廣告宣發(fā);目前，該公司重要通過(guò)Facebook和Instagram向35歲以上的男性以及他們的女性伴侶進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。

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