?亞馬遜?跨境電商-ESG跨境

近幾年亞馬遜在國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)趨于穩(wěn)定飽和，國(guó)外市場(chǎng)缺呈現(xiàn)另一種場(chǎng)面，亞馬遜全球開店政策吸引了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)賣家。

銷量是一個(gè)店鋪是否可以生存下去的決定性因素，如何提升店鋪的銷量永遠(yuǎn)是一個(gè)常談的話題，無(wú)論是老賣家，還是新賣家，永遠(yuǎn)都缺少銷量，永遠(yuǎn)都在期望能夠有更好的銷量。轉(zhuǎn)型電商也是大勢(shì)所趨。

亞馬遜全球開店的巨大市場(chǎng)紅利吸引了許多新賣家入駐，漸漸地顯現(xiàn)出“全民亞馬遜”的趨勢(shì)。

在電商行業(yè)當(dāng)中，熟悉亞馬遜規(guī)則的人都知道，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則不同于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的規(guī)則，亞馬遜平臺(tái)是重視商品，輕店鋪的特征。國(guó)內(nèi)電商是重視銷量、店鋪等級(jí)及評(píng)價(jià)等。

相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的規(guī)則相對(duì)是比較公平的，無(wú)論你是新賣家還是老賣家，都必須努力才行，只有努力和用心，才能獲得更多的流量，才能轉(zhuǎn)化出更多的訂單。在亞馬遜平臺(tái)上總會(huì)有你的一席之地。無(wú)貨源店群模式也許是你可以輕松轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)！

亞馬遜無(wú)貨源模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是全網(wǎng)采集商品，通過(guò)ERP系統(tǒng)篩選處理，優(yōu)化翻譯并加價(jià)上傳到亞馬遜店鋪中，我們的利潤(rùn)主要來(lái)自跨國(guó)區(qū)域之間的價(jià)格差。

亞馬遜無(wú)貨源鋪貨模式，就是根據(jù)平臺(tái)上架規(guī)則，選擇一個(gè)商品種類上傳大量的SKU，符合用戶的瀏覽習(xí)慣并推薦給客戶，在客戶下單后，我們從采集處拍單發(fā)往我們的國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)，有工作人員二次打包貼簽發(fā)往國(guó)外客戶手中。

這些都是可以使用ERP系統(tǒng)來(lái)完成的，一個(gè)人操作多個(gè)店鋪是完全沒有問(wèn)題的，運(yùn)營(yíng)店群的發(fā)展規(guī)模，不僅僅是幾個(gè)店鋪之間，而是幾十上百個(gè)，這樣可以讓我們的利潤(rùn)來(lái)成倍的擴(kuò)大。

這種形式的特性是：

1）、店群，就是由于多，站點(diǎn)多、店鋪多、商品多、展現(xiàn)多、訂單多、利潤(rùn)多；

2）、前期大量鋪貨，等店鋪穩(wěn)定后并有一品種目或多個(gè)類目的商品展示效果十分好，然后做二次優(yōu)化，轉(zhuǎn)為精品形式，把利潤(rùn)提升一個(gè)層次；

3）、品牌一定要做好，我們都希望店鋪有一個(gè)持久又穩(wěn)定的收益，

4）、我們店群形式需求走量，不論是鋪貨還是精品形式都需求大量的上貨，所以整個(gè)供給鏈不能斷，線上無(wú)貨源，線下尋覓提供貨源的協(xié)作方；

5）、listing和標(biāo)題優(yōu)化，這一點(diǎn)也是要做好的，這是我們店鋪出單的來(lái)源，平臺(tái)也是按照l(shuí)isting的優(yōu)化程度來(lái)推薦自然流量。

亞馬遜無(wú)貨源店群形式想要持續(xù)穩(wěn)定的掙錢，還是要精密化運(yùn)營(yíng)，下面就給大家分享一下亞馬遜無(wú)貨源店群運(yùn)營(yíng)的六大技巧：

鋪貨就是需要有一定數(shù)量的商品在售，在亞馬遜平臺(tái)上傳新品，平臺(tái)給新品有一定的展示，商品數(shù)量的多少就影響展示商品的多少，直接影響銷量，在這樣的情況下，賣家店鋪里只要有存在一定數(shù)量的商品，通過(guò)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)各個(gè)商品排名的逐步提升，才能帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。

二、如何選品

選品雖說(shuō)是基礎(chǔ)操作，但是也是一項(xiàng)重中之重，不要看別人的商品賣的很火爆，你就去跟風(fēng)賣，盲目跟賣只會(huì)被淹沒，推銷熱銷商品的人很多，競(jìng)爭(zhēng)力是你難以想象的，冷門商品雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)低，但是利潤(rùn)也是很少的。

所以在我們開店鋪時(shí)選品之前，要先去觀察分析市場(chǎng)各種情況，分析各大平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，然后在選擇你的商品，看到這個(gè)商品賣的很火，先查看一下這類商品的賣家大概有多少人，是否能夠從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中分一杯羹。

三、商品更新

店鋪運(yùn)營(yíng)前期的時(shí)候需要大量鋪貨，后期的時(shí)候要優(yōu)化店鋪的商品，把一些銷量不太好的商品，沒有展示的商品給替換成新的款式或換成別的商品，這樣新上傳的商品效果可能就比老商品好一些，這樣慢慢的你的店鋪將越來(lái)越好。

還有商品優(yōu)化，就是說(shuō)當(dāng)你店鋪中有一款商品獲得了不錯(cuò)的效果，或者說(shuō)每天都固定有訂單產(chǎn)生，那么你可以考慮一下是否把這款商品再進(jìn)行一個(gè)二次優(yōu)化，增加效果，提高轉(zhuǎn)化率。

四、分店管理

做亞馬遜店群需要開設(shè)多家店鋪，在每個(gè)店鋪里面上傳的商品類目不要太多，不要給客戶一個(gè)雜亂無(wú)章的感覺，在少數(shù)的類目里面，盡量多上傳不同個(gè)性特點(diǎn)的商品，以滿足客戶的不同需求，要讓客戶進(jìn)到你的店鋪后，在這一個(gè)商品品類里都可以滿足客戶的需求。

盡量減少客戶的流失。多開店鋪就可以大量的做多種品類，以穩(wěn)定自己的收益。

五、數(shù)據(jù)剖析

做和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作，數(shù)據(jù)分析尤其重要，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的變化來(lái)判斷整個(gè)市場(chǎng)的走向。

我們要根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行推斷，進(jìn)行調(diào)整，商品要合理定價(jià)，亞馬遜無(wú)貨源主要賺得就是區(qū)域的價(jià)格差，外國(guó)買家不了解我們的商品，但覺得這商品很好，所以我們可以從中賺取一個(gè)匯率差，雖說(shuō)買家不知商品的原價(jià)是多少，但是在定價(jià)的時(shí)候也不要太離譜，當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢多人傻”的時(shí)代，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的商品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

六、形式轉(zhuǎn)換

亞馬遜無(wú)貨源模式穩(wěn)定后確實(shí)能夠給大家?guī)?lái)不錯(cuò)的利潤(rùn)，一個(gè)店鋪一個(gè)月可以達(dá)到一兩萬(wàn)，做過(guò)電商的朋友應(yīng)該明白，做無(wú)貨源模式，就是在這幾年的時(shí)間當(dāng)中快速賺到錢，如果你想要能夠長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)或者大幅度提升利潤(rùn)，那么就需要進(jìn)行模式轉(zhuǎn)化了，從無(wú)貨源模式轉(zhuǎn)為精品模式。

之所以不說(shuō)直接做精品，是因?yàn)榫沸枰M(jìn)行囤貨，自己對(duì)商品進(jìn)行包裝，但投入肯定更大一些，剛開始做無(wú)貨源，可以測(cè)試哪種商品比較適合自己，然后根據(jù)這些商品大量銷售數(shù)據(jù)，來(lái)做精品模式。

店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開努力和學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化自己的商品，與時(shí)俱進(jìn)，加大自己的工作量，那么你的付出總會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。亞馬遜電商這趟列車已經(jīng)進(jìn)入了加速階段，全球市場(chǎng)的不斷發(fā)展，巨大的蛋糕等著各位去努力獲得屬于自己的那一份。

亞馬遜電商有很多時(shí)機(jī)，亞馬遜無(wú)貨源店群形式也是我們能夠在電商行業(yè)中馳騁的時(shí)機(jī)！

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