新品期要怎么推廣，商品轉(zhuǎn)換率才可以持續(xù)上漲？（上篇）-ESG跨境

很多人做了幾年亞馬遜的商家，如果你問(wèn)他新品期應(yīng)當(dāng)如何推廣，他卻吞吞吐吐的大半天講不出來(lái)，也有些人會(huì)說(shuō)刷五星好評(píng)，開廣告啊。如果你再去多問(wèn)一些人，你會(huì)發(fā)明80%的人都會(huì)這么說(shuō)....今天就和大家分享一下相干的經(jīng)驗(yàn)：新品期應(yīng)當(dāng)怎樣制定營(yíng)銷推廣籌劃?

制定創(chuàng)意文案

題目、癥結(jié)詞，五點(diǎn)描寫、詳情、A+頁(yè)面(如果你已經(jīng)做過(guò)品牌辦理備案了，那么就有這個(gè))，無(wú)非也就是這些，當(dāng)我們肯定一款商品要上架，那就花上一兩天的時(shí)光耐煩把文案搞好。

但是在寫文案之前，我就干了一件事，就是研討競(jìng)品(最少三個(gè)asin)，研討評(píng)星在1~2星的競(jìng)品，從差評(píng)里挖掘顧客的需求點(diǎn)和著重點(diǎn)，此外就是5星的競(jìng)品，針對(duì)五星好評(píng)里面的一些文化整合的語(yǔ)言，商家可以適度的加上在bullet point在里面。

針對(duì)創(chuàng)意文案這一塊，大家可以多花一點(diǎn)時(shí)光在這上面，也有商家比擬隨便的上架了商品，后期再去做修改的，可是從amazon對(duì)新的listing權(quán)重值來(lái)看，建議第一次上架要有70%的一致性，上傳的listing越詳細(xì)，amazon給的權(quán)重值就越高，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也就越多。

出售方法籌劃

出售的辦法有“單獨(dú)listing”和“組合listing”，新品期是一個(gè)檢測(cè)出售市場(chǎng)的階段，早期不勉勵(lì)大家發(fā)過(guò)多的組合，更安穩(wěn)的玩法是發(fā)2~3個(gè)，可能顧客的選擇會(huì)涌現(xiàn)一些限制，但這對(duì)我們商家而言，它是避免造成喪失的傳統(tǒng)的安全方法。

節(jié)點(diǎn)選擇籌劃

amazon上架商品要選擇大類目，選擇的節(jié)點(diǎn)也是十分主要，怎么選擇節(jié)點(diǎn)，可以參照競(jìng)品ASIN的節(jié)點(diǎn)。選哪些競(jìng)品作為參照，可以從2個(gè)方面作為參考：

?review數(shù)最多的，它是最形象化的反應(yīng);

?看商品上架時(shí)光，如果Product Information沒(méi)有顯示實(shí)際的時(shí)光，那么就看review的第一個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)光;

圖片改良籌劃

一條listing的圖片可以展示7張，我們的圖片設(shè)計(jì)理念會(huì)參照競(jìng)品asin，圖片后期的修正與優(yōu)化是一項(xiàng)很主要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出。而依據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)要建議大家的一點(diǎn)是，要靈巧應(yīng)用好前后比較，前后比較的形象化、殺傷力比任何描寫都要大。

定價(jià)計(jì)劃籌劃

價(jià)錢的制訂，早期新品得話，可以參照競(jìng)品的標(biāo)價(jià)，除了貨運(yùn)物流、成本費(fèi)，運(yùn)送費(fèi)等七七八八的費(fèi)用，確保盈利在20%左右，還要價(jià)錢比較競(jìng)品要低。價(jià)錢是一個(gè)比擬靈巧的因素，但不建議常常變更修改。一個(gè)listing一般在積聚了必定的排行和review之后，可以螺旋的晉升1~2美元。

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