amazon廣告思維全干貨-ESG跨境

怎樣做一個(gè)高質(zhì)量的廣告呢?

第一：創(chuàng)立商品的詞庫

大部分人做廣告常都會應(yīng)用的辦法是：listing上架，F(xiàn)BA到貨，高價(jià)主動(dòng)開啟，不斷測詞，另外手動(dòng)選幾個(gè)詞開端手動(dòng)廣告。試問這樣的操作是不是ok呢?換句話說這樣的操作可以發(fā)生好的廣告后果么?成果不言而喻，大部分這樣操作后導(dǎo)致的最終成果是非常高的ACOS以及不斷的自我疑惑：為什么我的ACOS這么高，接著不斷減少推廣，再然后廣告越來越差，商品還是沒有推起來。

問題出在哪兒?做任何商品首先必需對商品進(jìn)行一個(gè)全方位的剖析，哪些詞能用，哪些詞不能用，哪些詞現(xiàn)在能用，哪些詞現(xiàn)在不能用，這些都是有技能的。在這個(gè)基本上能用對listing的題目、search terms優(yōu)化，更主要的是可以否定非產(chǎn)品屬性的詞，這樣可以確保早期廣告帳戶的精準(zhǔn)匹配。

第二：深刻地懂得癥結(jié)詞

許多朋友跟我探討廣告，總會涌現(xiàn)這樣的問題：為什么這個(gè)詞很精準(zhǔn)，點(diǎn)擊了很多卻沒有轉(zhuǎn)化，一些朋友不愿意透漏商品，所以不跟我說癥結(jié)詞，一些比擬直爽的直接就跟我講商品，我發(fā)明了所有人都有一個(gè)很大的問題——對癥結(jié)詞的懂得不深入。

第三：對于廣告質(zhì)量的把控要深刻

競價(jià)廣告的排名CRI(綜合排名指數(shù))=出價(jià)*質(zhì)量度

扣費(fèi)的根本原則是依據(jù)：你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01.

癥結(jié)詞的質(zhì)量度在很多情形下對廣告的實(shí)際后果具有長遠(yuǎn)的影響，基于amazon廣告不像Google、百度搜索、淘寶有實(shí)際的癥結(jié)詞的質(zhì)量評分指標(biāo)值，而是隱型的，因此我們須要在廣告創(chuàng)建的進(jìn)程中盡可能極致的把控質(zhì)量度這個(gè)指標(biāo)值。我們可以從下面幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

四.廣告賬戶構(gòu)造

A.完美廣告構(gòu)造

一個(gè)好的廣告賬戶是有必定的構(gòu)造的，廣告賬戶的構(gòu)造可以依照兩種方法進(jìn)行歸類：第一依據(jù)產(chǎn)品類別，個(gè)人建議一個(gè)商品樹立一個(gè)單獨(dú)的廣告組;第二癥結(jié)詞的屬性，癥結(jié)詞的不同屬性分類，依照人群分類、應(yīng)用場景分類、同義詞分類，依據(jù)客戶的搜索請求進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的細(xì)分;也有一部分人會針對不同的匹配進(jìn)行分類，這個(gè)具體上看個(gè)人請求。

B.癥結(jié)詞盡量多，但是前提是要精準(zhǔn)

癥結(jié)詞盡量籠罩各種詞，從重要到精準(zhǔn)到長尾癥結(jié)詞，另外包括不同的搜索的用意，盡量多找長尾癥結(jié)詞，花少量的資金投入獲得更大的收益，但是前提條件必定是精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的詞才可以帶來轉(zhuǎn)化。

有朋友會困惑：為什么有些人說廣告不必定能帶來轉(zhuǎn)化呢?這點(diǎn)在后面會跟大家詳說，但是廣告的初始階段做好轉(zhuǎn)化確定是一個(gè)重中之重的課題。

五.重點(diǎn)優(yōu)化

A.單獨(dú)監(jiān)控

樹立產(chǎn)品核心詞廣告運(yùn)動(dòng)，對廣告組進(jìn)行單獨(dú)管理

B.進(jìn)步出價(jià)

采取較高的出價(jià)+核心詞/短語+否定設(shè)置，堅(jiān)持一段時(shí)光的安穩(wěn)定后，癥結(jié)詞的質(zhì)度獲得進(jìn)步，這個(gè)時(shí)候可以慢慢地降低出價(jià)。

C.BID+

應(yīng)用BID+將核心的癥結(jié)詞沖刺到首頁甚至首行。

D.B+C的操作須要熟練之后才可履行，究竟老司機(jī)有時(shí)候都會翻車

總得來說，ACOS這個(gè)指標(biāo)是不肯定的，不同的階段ACOS的高下參考的權(quán)重不一樣。但是廣告的消費(fèi)占出售的占比這一項(xiàng)指標(biāo)的把控是十分主要的。要搞清晰廣告的投放以及優(yōu)化的目標(biāo)是為了帶來本質(zhì)的利潤。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。