手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣”-ESG跨境

拍賣會上，做 eBay的朋友們必定不生疏！ebay是從拍賣起家的，所以， ebay買家對于拍賣的認(rèn)可度以及 ebay怎么起家就不多說了！拍賣會玩的很好的賣家很多，有專門以拍賣為自己產(chǎn)品重要出售方法的，也有應(yīng)用拍賣幫助賬號安全的，也有應(yīng)用拍賣宣揚(yáng)新產(chǎn)品的，還有應(yīng)用拍賣引流的關(guān)聯(lián)營銷！當(dāng)然，我也聽說有些賣家應(yīng)用拍賣進(jìn)行新賬號迅速擴(kuò)大(這里面有坑，新賬號其實(shí)起步并不必定要通過拍賣擴(kuò)大，安全選品才是王道)，總之，拍賣用好是事跡的保證，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就來教你玩玩“ebay拍賣”的小貼士！

一.網(wǎng)站選擇建議

對 ebay現(xiàn)在開放的7個網(wǎng)站來說，每一個網(wǎng)站上雷同的拍賣類后果是不一樣的，除了一些小的影響外，最主要的其實(shí)是每一個網(wǎng)站對應(yīng)的客戶群的不同！

可將網(wǎng)站翻譯為“美國，英國，德國，澳洲，3個小語種”；

若依據(jù)拍賣雷同種類的商品來斷定拍賣后果，確定是美國>德國>澳洲>英國>3個小型語言網(wǎng)站；為什么？

1.美國網(wǎng)站 ebay拍賣歷史最長，客戶認(rèn)可度更高，很多客戶已經(jīng)習(xí)慣了在美國網(wǎng)站上拍東西，拍賣流量很大，賣家拍產(chǎn)品有必定的收益，買家可以拍到多姿多彩的產(chǎn)品，所以，賣家拍產(chǎn)品的體驗(yàn)度比擬好，買家體驗(yàn)度也很好！

2.德國網(wǎng)站排在美國之后，是由于德國文化語言的特色，花費(fèi)者尋求產(chǎn)品細(xì)節(jié)，會導(dǎo)致部分花費(fèi)者選擇拍賣這種情勢，因?yàn)樵谠S多天的拍賣進(jìn)程中，他們已經(jīng)對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有了很好的懂得和價錢上的認(rèn)同，當(dāng)然，缺陷是，花費(fèi)者收到產(chǎn)品之后，對這個產(chǎn)品的請求比其他幾個網(wǎng)站所期望的要高得多，這個必定要注意！

3.澳洲的拍賣實(shí)際上很大水平上源于對中國產(chǎn)品的需求，由于國內(nèi)物流時效成本較高級原因，一些中國賣家品類的產(chǎn)品通過拍賣最終取得了不錯的后果！

4.英國拍賣后果重要受英國紳士文化的影響，所以，很多買家都不會花太多的時光投入到一個須要等很多天能力上市的產(chǎn)品上，紳士禮讓讓拍賣后果大打折扣！

5.3個小語種網(wǎng)站，三個最新在 ebay開設(shè)的網(wǎng)站，無論從 ebay的政策收益還是購置者的需求來看，都急需一個迅速有效的成交方法！

二，發(fā)表方法

發(fā)表的格局其實(shí)很簡略：

Bay規(guī)定更低起拍價+免郵

Bay規(guī)定更低起拍價錢+運(yùn)費(fèi)

賣方定制價錢+免郵

賣方定制價錢+運(yùn)費(fèi)

或

Bay規(guī)定更低起價+免郵費(fèi)并只供給一口價

Bay規(guī)定更低起拍價+運(yùn)費(fèi)，并只供給一口價

賣方自定義價錢+免郵費(fèi)并只供給一口價

賣方定制價錢+運(yùn)費(fèi)，并供給單口報價

上述兩種情勢均可賣出，均可選擇是否設(shè)定保底價(低于報低價則不能成交)

三.發(fā)表技能

拍賣會規(guī)矩很簡略，離下架時光越近排名越高！意思是說，競拍產(chǎn)品都有可能成為頭版產(chǎn)品！

所以，我們怎樣應(yīng)用這些技能來改良拍賣呢？

1.是產(chǎn)品選型

（1）非標(biāo)物產(chǎn)品：當(dāng)一種產(chǎn)品在不同的買家眼中有不同的期望時，這類產(chǎn)品的拍賣效應(yīng)大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以懂得為“情人眼里出西施，人不同西施各不雷同”；

(2)一些一次性購置或生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的存貨限制往往不合適單獨(dú)定價，那么，拍賣就是讓它們各自都找到對方心中準(zhǔn)確的那一個更好方法；

(3)熱賣款：有些熱賣款在以拍賣方法出現(xiàn)時，只要有很吸引人的價錢，往往拍賣人數(shù)不少，但最終成交價錢要接收低于一口價必定比例的成果；

(4)高單價產(chǎn)品做清庫，此類產(chǎn)品在本來的一口價情勢下出單速度慢，采取拍賣方法與必定的吸引價錢相聯(lián)合，往往一拍即成訂單，有利于清庫！

(5)試試定制新產(chǎn)品，對某些須要定制的新產(chǎn)品，由于不能過份懂得顧客的心理價錢和愛好水平，很難掌握大件產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往可以采取拍賣方法試探市場，剛上架的競拍人數(shù)迅速 BID可以代表市場偏好水平，最終成交價錢可以代表顧客的期望價錢，當(dāng)然，不同買家頻繁出價的參數(shù)根本可以做個參考，一口價可以大于此頻繁出價的30-50%作為最終進(jìn)入市場的價錢；當(dāng)最終的價錢是某一次某一特定時光內(nèi)的某一個買家的更高報價時，這些高價不能作為一口價的定價根據(jù)，依據(jù)上述情形，可以在拍賣階段找出頻繁不同買家的出價；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這我就不剖析了，大家可以懂得為“巴菲特午餐”的拍賣實(shí)質(zhì)；

2.價錢情勢

許多賣主在拍賣時，設(shè)定價錢是多種多樣的；下面簡略概括一下一些設(shè)定價錢的后果，以下是后果從優(yōu)；

ebay更低認(rèn)可起拍價+免郵>賣家認(rèn)可更低起拍價+免郵> ebay更低認(rèn)可起拍價+運(yùn)費(fèi)>賣家認(rèn)可更低起拍價+運(yùn)費(fèi)+賣家保本價+免郵> ebay更低認(rèn)可起拍價+免郵+賣家認(rèn)可更低起拍價+運(yùn)費(fèi)+免郵>賣家認(rèn)可更低起拍價+賣家保本價+運(yùn)費(fèi)等等，這些都是我個人的經(jīng)驗(yàn)斷定，僅供參考，不能100%推舉；

3.上架時光

距離下架時光越近，排名越高，這一點(diǎn)大家在設(shè)定上架時光時必定要懂得自己的品類在 ebay購置高峰時代，這樣可以更大限度的在下架時向?qū)挻竽康目蛻粽宫F(xiàn)；不要脫離自己的品類流量高峰時代，一刀切的以為 ebay高峰時代上架就是 ok！

4.上架數(shù)目及間隔

各賣主實(shí)力不同，所以上架的數(shù)目不同，這也造成了時光間隔的不同！

以 ebay為例，在流量必定的情形下，品類購置高峰期固定，所以，在高峰期誰供給的產(chǎn)品最多能占領(lǐng)這個癥結(jié)詞 ebay搜索的前幾頁，那么這個階段的流量就歸誰，這個直接可以將上架次數(shù)和間隔說明清晰(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)這么多，總有你不當(dāng)心點(diǎn)進(jìn)去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技)！因此，在同質(zhì)化產(chǎn)品面前，競標(biāo)數(shù)目取勝；競標(biāo)技能面前，競標(biāo)技能取勝；

5.發(fā)表日期

ebay已經(jīng)調(diào)劑了宣布日期的傭金費(fèi)，因此，偏向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對于熱點(diǎn)類產(chǎn)品可以用1-3天的時光進(jìn)行拍賣；非測試新產(chǎn)品可以用5-7天，測試新產(chǎn)品可以用10天；

6.題目圖片等

這里我就不多說明了，關(guān)注我們大眾號的朋友必定注意到我們在往期文章中已經(jīng)對這些進(jìn)行了剖析，不管是一口價還是拍賣， title圖片都是要做好的！

四.外流

許多賣家提到拍賣是引流的用處，的確，拍賣目前除了一些品類是成交方法的體現(xiàn)外，大部分都是引流的用處，下面對拍賣引流提出一點(diǎn)小建議：

1.關(guān)聯(lián)推廣引流

以競標(biāo)方法做頁面關(guān)聯(lián)單品引流是一種常見的方法，建議大家可以采取“配飾關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品引流辦法；主營產(chǎn)品性價比模式關(guān)聯(lián)替代性產(chǎn)品引流辦法；主營產(chǎn)品性價比主體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品引流辦法”等；

2.banner引流

拍賣品可采取網(wǎng)頁 banner情勢，進(jìn)行統(tǒng)一引誘客戶在 banner推廣產(chǎn)品的鏈接中進(jìn)行逛店鋪這樣的概念引流模式，一件拍賣品的最終成交是樹立在與目的顧客雷同的目的顧客的動作上，至少每天要閱讀一次網(wǎng)頁競拍產(chǎn)品，當(dāng)目的顧客首次全面懂得該產(chǎn)品后，剩下的每一次競拍都是賣家進(jìn)行營銷的機(jī)遇，那么，網(wǎng)頁是否有一個好內(nèi)容 banner就顯得至關(guān)主要，這也是要斟酌做拍賣品的人是否對拍賣品的真實(shí)流量有掌握的前提下進(jìn)行操作的，流量不易珍愛！

總而言之，拍賣應(yīng)用好了就是定單，應(yīng)用不好了就是不能謝絕認(rèn)為很委屈的不良率，選了拍賣產(chǎn)品卻有競拍不能修正的內(nèi)容，那么必定要注意產(chǎn)品德量和描寫物流等細(xì)節(jié)！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。