手把手教你玩轉“ebay拍賣”-ESG跨境

拍賣會上，做 eBay的朋友們必定不生疏！ebay是從拍賣起家的，所以， ebay買家對于拍賣的認可度以及 ebay怎么起家就不多說了！拍賣會玩的很好的賣家很多，有專門以拍賣為自己產品重要出售方法的，也有應用拍賣幫助賬號安全的，也有應用拍賣宣揚新產品的，還有應用拍賣引流的關聯(lián)營銷！當然，我也聽說有些賣家應用拍賣進行新賬號迅速擴大(這里面有坑，新賬號其實起步并不必定要通過拍賣擴大，安全選品才是王道)，總之，拍賣用好是事跡的保證，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就來教你玩玩“ebay拍賣”的小貼士！

一.網站選擇建議

對 ebay現(xiàn)在開放的7個網站來說，每一個網站上雷同的拍賣類后果是不一樣的，除了一些小的影響外，最主要的其實是每一個網站對應的客戶群的不同！

可將網站翻譯為“美國，英國，德國，澳洲，3個小語種”；

若依據(jù)拍賣雷同種類的商品來斷定拍賣后果，確定是美國>德國>澳洲>英國>3個小型語言網站；為什么？

1.美國網站 ebay拍賣歷史最長，客戶認可度更高，很多客戶已經習慣了在美國網站上拍東西，拍賣流量很大，賣家拍產品有必定的收益，買家可以拍到多姿多彩的產品，所以，賣家拍產品的體驗度比擬好，買家體驗度也很好！

2.德國網站排在美國之后，是由于德國文化語言的特色，花費者尋求產品細節(jié)，會導致部分花費者選擇拍賣這種情勢，因為在許多天的拍賣進程中，他們已經對產品的細節(jié)有了很好的懂得和價錢上的認同，當然，缺陷是，花費者收到產品之后，對這個產品的請求比其他幾個網站所期望的要高得多，這個必定要注意！

3.澳洲的拍賣實際上很大水平上源于對中國產品的需求，由于國內物流時效成本較高級原因，一些中國賣家品類的產品通過拍賣最終取得了不錯的后果！

4.英國拍賣后果重要受英國紳士文化的影響，所以，很多買家都不會花太多的時光投入到一個須要等很多天能力上市的產品上，紳士禮讓讓拍賣后果大打折扣！

5.3個小語種網站，三個最新在 ebay開設的網站，無論從 ebay的政策收益還是購置者的需求來看，都急需一個迅速有效的成交方法！

二，發(fā)表方法

發(fā)表的格局其實很簡略：

Bay規(guī)定更低起拍價+免郵

Bay規(guī)定更低起拍價錢+運費

賣方定制價錢+免郵

賣方定制價錢+運費

或

Bay規(guī)定更低起價+免郵費并只供給一口價

Bay規(guī)定更低起拍價+運費，并只供給一口價

賣方自定義價錢+免郵費并只供給一口價

賣方定制價錢+運費，并供給單口報價

上述兩種情勢均可賣出，均可選擇是否設定保底價(低于報低價則不能成交)

三.發(fā)表技能

拍賣會規(guī)矩很簡略，離下架時光越近排名越高！意思是說，競拍產品都有可能成為頭版產品！

所以，我們怎樣應用這些技能來改良拍賣呢？

1.是產品選型

（1）非標物產品：當一種產品在不同的買家眼中有不同的期望時，這類產品的拍賣效應大于有一致認可的產品，可以懂得為“情人眼里出西施，人不同西施各不雷同”；

(2)一些一次性購置或生產的產品，這類產品的存貨限制往往不合適單獨定價，那么，拍賣就是讓它們各自都找到對方心中準確的那一個更好方法；

(3)熱賣款：有些熱賣款在以拍賣方法出現(xiàn)時，只要有很吸引人的價錢，往往拍賣人數(shù)不少，但最終成交價錢要接收低于一口價必定比例的成果；

(4)高單價產品做清庫，此類產品在本來的一口價情勢下出單速度慢，采取拍賣方法與必定的吸引價錢相聯(lián)合，往往一拍即成訂單，有利于清庫！

(5)試試定制新產品，對某些須要定制的新產品，由于不能過份懂得顧客的心理價錢和愛好水平，很難掌握大件產品的生產，往往可以采取拍賣方法試探市場，剛上架的競拍人數(shù)迅速 BID可以代表市場偏好水平，最終成交價錢可以代表顧客的期望價錢，當然，不同買家頻繁出價的參數(shù)根本可以做個參考，一口價可以大于此頻繁出價的30-50%作為最終進入市場的價錢；當最終的價錢是某一次某一特定時光內的某一個買家的更高報價時，這些高價不能作為一口價的定價根據(jù)，依據(jù)上述情形，可以在拍賣階段找出頻繁不同買家的出價；

（6）稀缺性產品，這我就不剖析了，大家可以懂得為“巴菲特午餐”的拍賣實質；

2.價錢情勢

許多賣主在拍賣時，設定價錢是多種多樣的；下面簡略概括一下一些設定價錢的后果，以下是后果從優(yōu)；

ebay更低認可起拍價+免郵>賣家認可更低起拍價+免郵> ebay更低認可起拍價+運費>賣家認可更低起拍價+運費+賣家保本價+免郵> ebay更低認可起拍價+免郵+賣家認可更低起拍價+運費+免郵>賣家認可更低起拍價+賣家保本價+運費等等，這些都是我個人的經驗斷定，僅供參考，不能100%推舉；

3.上架時光

距離下架時光越近，排名越高，這一點大家在設定上架時光時必定要懂得自己的品類在 ebay購置高峰時代，這樣可以更大限度的在下架時向寬大目的客戶展現(xiàn)；不要脫離自己的品類流量高峰時代，一刀切的以為 ebay高峰時代上架就是 ok！

4.上架數(shù)目及間隔

各賣主實力不同，所以上架的數(shù)目不同，這也造成了時光間隔的不同！

以 ebay為例，在流量必定的情形下，品類購置高峰期固定，所以，在高峰期誰供給的產品最多能占領這個癥結詞 ebay搜索的前幾頁，那么這個階段的流量就歸誰，這個直接可以將上架次數(shù)和間隔說明清晰(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)這么多，總有你不當心點進去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技)！因此，在同質化產品面前，競標數(shù)目取勝；競標技能面前，競標技能取勝；

5.發(fā)表日期

ebay已經調劑了宣布日期的傭金費，因此，偏向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對于熱點類產品可以用1-3天的時光進行拍賣；非測試新產品可以用5-7天，測試新產品可以用10天；

6.題目圖片等

這里我就不多說明了，關注我們大眾號的朋友必定注意到我們在往期文章中已經對這些進行了剖析，不管是一口價還是拍賣， title圖片都是要做好的！

四.外流

許多賣家提到拍賣是引流的用處，的確，拍賣目前除了一些品類是成交方法的體現(xiàn)外，大部分都是引流的用處，下面對拍賣引流提出一點小建議：

1.關聯(lián)推廣引流

以競標方法做頁面關聯(lián)單品引流是一種常見的方法，建議大家可以采取“配飾關聯(lián)主體產品引流辦法；主營產品性價比模式關聯(lián)替代性產品引流辦法；主營產品性價比主體產品關聯(lián)新產品引流辦法”等；

2.banner引流

拍賣品可采取網頁 banner情勢，進行統(tǒng)一引誘客戶在 banner推廣產品的鏈接中進行逛店鋪這樣的概念引流模式，一件拍賣品的最終成交是樹立在與目的顧客雷同的目的顧客的動作上，至少每天要閱讀一次網頁競拍產品，當目的顧客首次全面懂得該產品后，剩下的每一次競拍都是賣家進行營銷的機遇，那么，網頁是否有一個好內容 banner就顯得至關主要，這也是要斟酌做拍賣品的人是否對拍賣品的真實流量有掌握的前提下進行操作的，流量不易珍愛！

總而言之，拍賣應用好了就是定單，應用不好了就是不能謝絕認為很委屈的不良率，選了拍賣產品卻有競拍不能修正的內容，那么必定要注意產品德量和描寫物流等細節(jié)！

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