從三大方向制定eBay運營最佳方案-ESG跨境

如果想要經(jīng)營好一個網(wǎng)店，就必需要拿出一整套行之有效的計劃，那么，下面小編就以實例告知大家該如何做好eBay的運營計劃。我們分離從整體定位、市場剖析以及行銷策略上來詳細剖析。

（一）根本計劃—eBay網(wǎng)店具體事項

網(wǎng)點名稱：clever girl shop

經(jīng)營模式：eBay個人零售商

商品主營：風行飾品、定位在中低檔小型飾品、年青、富有生氣、引領(lǐng)全球時尚的女性同胞

一、整體定位

網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品，斌更在其他同類店鋪基同類商品的比擬之中賣出自己獨有的特點，并通過市場考核和評估，例如售賣一些具有民族特點的飾品，并依據(jù)同行間的價錢的比擬，制訂出復合自己心里預期的價錢，以便使出手的商品更具有價錢優(yōu)勢。

1 客戶定位

俗話說以人為本，而如果商品定型在中低端的飾品上的話，那么，顧客群就當放在15-25歲的年尋求時尚、潮流的年青女性。

2 價錢定位

像中低檔的飾品，他所給定價錢應當在0.6美金起比擬適合，而一口價價錢更好掌握在1.5每斤以內(nèi)（含運費），

中檔飾品的競拍價應該定在0.99美金為宜，一口價價錢則掌握在3美金以內(nèi)（含運費）

二、市場剖析

1 宏觀市場

對于飾操行業(yè)來說，它是從珠寶、工藝禮操行業(yè)中分別出來而形成的一個新興行業(yè)，而作為一個新的增加點，在發(fā)達國度也已走向成熟，世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等地，年貿(mào)易總額接近1000億美元（包含轉(zhuǎn)口貿(mào)易），并且其已經(jīng)形成了一個宏大、規(guī)范的市場化系統(tǒng)，并引導全球飾操行業(yè)的潮流與發(fā)展。

2 微觀市場

eBay作為全球更大的零售網(wǎng)絡，并處于快速發(fā)展階段，并且格式新鮮、多樣化、價錢低，易被花費者所接收，而現(xiàn)如今，我們把物流基地定位在香港，其目標就在于應用香港便捷、迅速、價錢低的物流，充足施展其物流優(yōu)勢，并到達利潤更大化，而目前eBay網(wǎng)上的許多東西以及那些東西廉價以及賣得好的賣家，很多都是來自香港。

3 競爭對手

香港同行飾品零售商

大陸同行價錢且具有優(yōu)勢的零售商

4 風險預測

壓貨：由于現(xiàn)在的網(wǎng)點很多，并且由于商品的多元化，很多商品雖然進來了（進貨），但是很多都賣不出去，這樣就涌現(xiàn)了壓貨的現(xiàn)象，尤其是在開店初期，由于許多東西只是剛接觸，所以上手就比擬慢，那么，壓貨則成為必定，并且比實體店風險還要大。

三、 行銷策略

重要分為商品策略和價錢策略

1 商品策略

隨著生涯程度的迅速進步，年青人的觀念更新也是非常的快，并且，在許多尋求時尚的人士周圍，越來越多的小飾品成為裝點生涯的利器，并給予他們魅力與紫色，而對于這樣的客戶群體，是要投其所需所好，特殊是面對全球這個大市場，還應做到按需調(diào)劑。

2 價錢策略

針對不同檔位用來制訂不同的價錢，其系統(tǒng)按低、中、高的策略來制訂

3 渠道策略

包含廠家直銷、網(wǎng)上訂購以及其他渠道

4 促銷策略

保持走自己的路線，堅持店鋪獨立的品味和作風，吸引閱讀者的注意，在正常運作后，在正常運作之后，可以應用網(wǎng)絡廣告、加入社區(qū)運動以及論壇發(fā)帖等多種情勢進行促銷，并且，還可以在店鋪中選擇一到兩個具有特點的產(chǎn)品低價促銷，并作為店鋪的主打商品，為店鋪做宣揚。

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