圣誕節(jié)如何做好營(yíng)銷策略？-ESG跨境

圣誕節(jié)作為國(guó)外最主要的節(jié)日，這幾年在國(guó)內(nèi)也是非常受歡迎，據(jù)調(diào)查顯示在中國(guó)有70%38歲以下的年青人是愛(ài)好過(guò)圣誕節(jié)的，其中45%的人的購(gòu)置力是非常不錯(cuò)的，所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是一個(gè)營(yíng)銷的好機(jī)遇。但是每年的圣誕節(jié)各大平臺(tái)都是絞盡腦汁刷存在感，爭(zhēng)奪能夠得到一個(gè)樂(lè)觀的出售額，那么商家如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

一、情緒營(yíng)銷

一般節(jié)假日都是有著深厚的文化背景和情緒的，所以商家可以把節(jié)日和情緒放在一塊，它非常容易引起共識(shí)，容易找到群體認(rèn)同感和歸屬感，通過(guò)一種共識(shí)來(lái)做運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷也是非常容易達(dá)到商家的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)的。比如說(shuō)在2017年圣誕節(jié)運(yùn)動(dòng)的時(shí)候鉆石世家應(yīng)用情緒因素來(lái)做營(yíng)銷。商品在上線的幾分鐘之內(nèi)就售罄了。所以說(shuō)后果可見(jiàn)一斑。

二、感官營(yíng)銷

在人的感官中視覺(jué)是最突出的，人們對(duì)于外界的認(rèn)知根本上是用視覺(jué)感受的，所以視覺(jué)營(yíng)銷是非常主要的，商家須要通過(guò)更大限度的調(diào)動(dòng)聽(tīng)的視覺(jué)，到達(dá)吸引眼光、引誘花費(fèi)者花費(fèi)，商家的廣告如果能夠讓用戶的視線停留5秒那么就解釋商家的后果是做的非常到位的。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

做品牌運(yùn)動(dòng)不能局限于商品本身，商家如果想要商品深刻人心，為用戶供給優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，那不妨將感官和情緒接洽起來(lái)，可以給用戶制作一些驚喜，讓用戶印象深入，這樣能力讓商品在用戶心中進(jìn)步好感和記憶感。比如近幾年VR技巧被很多商家應(yīng)用到了圣誕節(jié)中，用戶體驗(yàn)之后還有小驚喜，這無(wú)疑增長(zhǎng)了用戶的好感度。

四、捆綁式營(yíng)銷

打折促銷能夠刺激用戶的花費(fèi)力度，但是同樣的也會(huì)減低商家的利潤(rùn)度，如果商家不想要下降自己的利潤(rùn)那么可以試試?yán)墵I(yíng)銷，商家可以把相干的商品進(jìn)行組合打包成圣誕禮品來(lái)出售，那么這樣一來(lái)商家的客單價(jià)增長(zhǎng)了，同時(shí)也增長(zhǎng)了商家的利潤(rùn)。

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