Shopify銷量提升的三大方法-ESG跨境

無論是在Shopify上樹立獨(dú)立站的商家，還是那些入駐平臺(tái)的商家，遇到的更大問題就是銷量上不去，商家們?cè)噲D用各種各樣的辦法晉升銷量。今天，我想向大家介紹幾種簡(jiǎn)略不費(fèi)力的晉升銷量的辦法，愿望能贊助到你。

Upsell、cross-sell和downsell這三個(gè)出售手腕，可以節(jié)儉時(shí)光和精神在廣告上，以最小的成本輕松地贊助你獲得更多的收入。

01：什么是Upsell、Cross-sell和Downsell 呢？

Upsell：追加出售，也可稱為"增長(zhǎng)出售"。也就是說，當(dāng)顧客盤算購(gòu)置一種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)用新的追加廣告，向他們傾銷更昂貴的產(chǎn)品，或者升級(jí)產(chǎn)品的版本，以實(shí)現(xiàn)額外的出售并增長(zhǎng)訂單的價(jià)值。

因?yàn)楫?dāng)顧客已經(jīng)對(duì)購(gòu)置產(chǎn)品感興致時(shí)，推廣升級(jí)版的產(chǎn)品就更容易了。這種心理在出售中是追加的出售。如果你賣太陽鏡，你可以用防紫外線或偏光的鏡片做Upsell。

向客戶供給升級(jí)版的太陽鏡，顧客會(huì)認(rèn)為這是對(duì)他們的一個(gè)很好的提示，因?yàn)槿绻麄儾恢捞栫R的一些高等功效，就會(huì)對(duì)這些額外的信息感興致。

Cross-sell：交叉出售。交叉出售是通過向客戶推廣相干產(chǎn)品或幫助產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)更多出售。

對(duì)于顧客來說，交叉出售應(yīng)當(dāng)能夠改良他們的購(gòu)置體驗(yàn)，并在他們最初購(gòu)置的基本上贊助客戶獲得更多的價(jià)值。如果顧客決議購(gòu)置某一種產(chǎn)品，及時(shí)地向他介紹一些幫助產(chǎn)品，將有很好的增長(zhǎng)出售的后果。

例如，如果顧客想買羽毛球拍，那么他可能也須要羽毛球。此時(shí)，我們可以用羽毛球交叉出售。交叉出售可認(rèn)為用戶供給更多的服務(wù)。

這些都是upsell和cross-sell非常簡(jiǎn)略和常見的出售方法，一般設(shè)置為主動(dòng)彈出窗口，有些還會(huì)涌現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。通過提示顧客注意其他產(chǎn)品和產(chǎn)品的變更，這兩種辦法都能進(jìn)步平均訂單價(jià)值。如果后果好，也可以延伸客戶的性命周期，讓他們買很多次。

Downsell 這是另一種出售方法。它不是向客戶推舉更昂貴的產(chǎn)品，而是通過向顧客供給價(jià)錢較低的商品來增長(zhǎng)利潤(rùn)。

當(dāng)客戶預(yù)備退出購(gòu)置時(shí)，您可以依據(jù)客戶的預(yù)算調(diào)劑報(bào)價(jià)，向客戶推舉更廉價(jià)和累贅得起的商品，并進(jìn)步他們購(gòu)置的機(jī)遇。最常見的例子是瞬息萬變的3C產(chǎn)品，如果客戶買不起最新版本的iphone，你可以以更低的價(jià)錢推舉，去年的型號(hào)。這就給了客戶一個(gè)購(gòu)置的機(jī)遇。自己的銷量也會(huì)增長(zhǎng)。

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