通過分析lazada市場需求,拓寬選品思路
作為Lazada的賣家:你知道這些選品的技能嗎?選品必定要符合花費者的需求,首先我們來談?wù)剸|南亞市場的需求。
一、東南亞市場需求
Lazada的重要市場是東南亞,所以在選品之前須要懂得這個市場。從花費者的角度來看,東南亞市場的人口和移動用戶花費力低,容量大,不容疏忽。
眾所周知,電子商務(wù)的重要花費力氣通常是年青人,在印度尼西亞的東南亞國度的人口已經(jīng)超過60%是30歲以下,這部分群體對網(wǎng)絡(luò)購物的愿望還是非常高的,對新穎事物也很積極,比擬看重通過移動裝備來獲得信息,購物這些群體平均每天在手機上消費近4小時,相比之下,美國只有2小時,德國和日本只有1小時,泰國只有5小時。
受經(jīng)濟發(fā)展程度的限制,東南亞地域網(wǎng)民的花費程度相對較低,當(dāng)然新加坡是例外。所以上傳時更好選擇價錢低的產(chǎn)品。
禁忌:唇彩、眼線筆、腮紅、粉底、指甲油等化裝品,汽車安全產(chǎn)品,如頭盔,不要斟酌這些產(chǎn)品。因為無法上傳。
值得一提的是,F(xiàn)acebook是東南亞最活潑、更具粘性的社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook在東南亞擁有2.5億用戶,臉書、WhatsApp、Instagram和Messenger幾乎是當(dāng)?shù)厝说闹饕畔⑵鹪础?/p>
二、Lazada選品思路
在選擇產(chǎn)品之前,確保您想要出售的產(chǎn)品類別和品類的選擇。建議您優(yōu)先斟酌您熟習(xí)的產(chǎn)品或周邊供給、風(fēng)行平臺、谷歌趨勢選擇推舉、假日和季節(jié)性需求產(chǎn)品。分類選擇也可以從網(wǎng)站和子網(wǎng)站的所有功效中選擇。季節(jié)性的選擇更好提前兩到三個月進行。
肯定品類后,在做初級產(chǎn)品時,須要懂得各平臺的增量產(chǎn)品,即出售量高、評價低的產(chǎn)品。例如,必需懂得最近一個月內(nèi)上傳的出售額在100件以上的產(chǎn)品。
對于各種平臺上熱點的產(chǎn)品,賣家可以在Lazada上研討競品,看看有多少公司在出售相似的產(chǎn)品,有多少公司每月出售的產(chǎn)品超過100件。對于其他平臺的熱點產(chǎn)品是否有本土化改革的空間,我們須要與供給商協(xié)商,如參加一些宗教和節(jié)日元素。
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