通過分析lazada市場需求，拓寬選品思路-ESG跨境

作為Lazada的賣家:你知道這些選品的技能嗎？選品必定要符合花費(fèi)者的需求，首先我們來談?wù)剸|南亞市場的需求。

一、東南亞市場需求

Lazada的重要市場是東南亞，所以在選品之前須要懂得這個(gè)市場。從花費(fèi)者的角度來看，東南亞市場的人口和移動(dòng)用戶花費(fèi)力低，容量大，不容疏忽。

眾所周知，電子商務(wù)的重要花費(fèi)力氣通常是年青人，在印度尼西亞的東南亞國度的人口已經(jīng)超過60%是30歲以下，這部分群體對網(wǎng)絡(luò)購物的愿望還是非常高的，對新穎事物也很積極，比擬看重通過移動(dòng)裝備來獲得信息，購物這些群體平均每天在手機(jī)上消費(fèi)近4小時(shí)，相比之下，美國只有2小時(shí)，德國和日本只有1小時(shí)，泰國只有5小時(shí)。

受經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的限制，東南亞地域網(wǎng)民的花費(fèi)程度相對較低，當(dāng)然新加坡是例外。所以上傳時(shí)更好選擇價(jià)錢低的產(chǎn)品。

禁忌:唇彩、眼線筆、腮紅、粉底、指甲油等化裝品，汽車安全產(chǎn)品，如頭盔，不要斟酌這些產(chǎn)品。因?yàn)闊o法上傳。

值得一提的是，F(xiàn)acebook是東南亞最活潑、更具粘性的社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook在東南亞擁有2.5億用戶，臉書、WhatsApp、Instagram和Messenger幾乎是當(dāng)?shù)厝说闹饕畔⑵鹪础?/p>

二、Lazada選品思路

在選擇產(chǎn)品之前，確保您想要出售的產(chǎn)品類別和品類的選擇。建議您優(yōu)先斟酌您熟習(xí)的產(chǎn)品或周邊供給、風(fēng)行平臺(tái)、谷歌趨勢選擇推舉、假日和季節(jié)性需求產(chǎn)品。分類選擇也可以從網(wǎng)站和子網(wǎng)站的所有功效中選擇。季節(jié)性的選擇更好提前兩到三個(gè)月進(jìn)行。

肯定品類后，在做初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，須要懂得各平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即出售量高、評價(jià)低的產(chǎn)品。例如，必需懂得最近一個(gè)月內(nèi)上傳的出售額在100件以上的產(chǎn)品。

對于各種平臺(tái)上熱點(diǎn)的產(chǎn)品，賣家可以在Lazada上研討競品，看看有多少公司在出售相似的產(chǎn)品，有多少公司每月出售的產(chǎn)品超過100件。對于其他平臺(tái)的熱點(diǎn)產(chǎn)品是否有本土化改革的空間，我們須要與供給商協(xié)商，如參加一些宗教和節(jié)日元素。

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