Shopee產品定價要注意這些問題-ESG跨境

做shopee，我們知道只有訂單越多，能力賺更多利潤。那么，店內的產品必需設置低價錢能力更好地出單嗎？事實并非如此。

在shopee前臺，可以看到很多價錢不低的產品也能發(fā)生很大的出單量，而且店鋪的評價率還很高，所以商品設置什么價錢，是依據市場狀態(tài)和個人的情形來決議的。

產品的最終定價是依據成本和利潤制訂的，利潤是收入減去成本。

我們做跨境電商的除了把產品送到中轉倉的快遞費用外，還有我們最初容易疏忽的跨境運費，做shopee把產品送到國外是平臺統(tǒng)一配送的，不過確定是要收取必定費用的。這部分的費用統(tǒng)稱為藏價，就是不明白的費用，這部分的支出也包含在我們的成本支出中。

為什么在shopee前臺容易看到很多價錢特殊低的產品？

這是賣家引流的營銷方法。

價錢是吸引購置家是否購置的主要因素，在店鋪發(fā)展初期，點擊量須要閱讀量，低價錢的產品是最直接吸引人點擊的辦法，讓我們來斟酌一下，在平臺上購物的時候，看到那個產品的價錢比預想的低得多，不點擊嗎？

往往這種低價產品被稱為引流款，Shopee作為鋪貨型平臺，[引流款]的產品數目不少，至少占到比例的30%，其余的就是慣例款。

此外，我們還須要掌握產品的購置成本。我們應當和制作商談適合的價錢。一般來說，數目越多商品價錢越低。談價時，我們可以告知制作商我們須要大批的商品，我們有很多店鋪，并愿望長期合作，以獲得制作商老板的信賴。

那做shopee，東南亞市場利潤如何？

1.東南亞經濟落伍，利潤不太高。

一個地域的利潤大小決議了當地居民的收入花費程度。

東南亞都是發(fā)展中國度，不像亞馬遜面向的是發(fā)達國度，所以利潤不會太高。然而，東南亞人口眾多，從長遠來看，市場潛力仍然很大。

2.競爭對手的數目也會影響利潤。

從數據上看，臺灣站和馬來站是單量和利潤比擬好的，但新賣家與運營成熟的大賣家相比并非如此。

你的產品銷量是多少，與賣這個產品的商家的數目有必定的關系，也就是競爭力的原因。如果多的話，這個產品的價錢不會很高，但同產品的商家很少的話，就不會如此了。

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