斷貨前后，亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)策略指南-ESG跨境

賣(mài)家打造一款產(chǎn)品的很多時(shí)候，難的不是如何賺錢(qián)，而是如何調(diào)整都不出單。

不過(guò)，出貨后也會(huì)有麻煩，特別是在目前限制庫(kù)存的情況下。一是限制倉(cāng)容，二是呢，畢竟是新款，新的賣(mài)家面對(duì)新款，打造產(chǎn)品的前期是模糊不清的，擔(dān)心備貨多賣(mài)不動(dòng)，同時(shí)自己也沒(méi)有那么多資金，所以，只能保守謹(jǐn)慎地發(fā)一批貨過(guò)去，300個(gè)500，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，該怎么做？已經(jīng)斷貨了該怎么辦？新一批的貨增加了，但是銷(xiāo)售情況不好，又該怎么辦呢？

第一種情況：快要斷貨了，怎么辦？

在斷貨之前，賣(mài)家要做的就是根據(jù)庫(kù)存數(shù)量，逐步提高價(jià)格(在建立螺旋模型中，建議是將“小步慢跑”調(diào)整為“小步快跑”)，同時(shí)，廣告方面，首先要逐步降低廣告出價(jià)，控制廣告CPC的降價(jià)，實(shí)現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無(wú)底洞”的轉(zhuǎn)變，這樣可以節(jié)約一部分廣告成本。

另一方面，廣告成本的節(jié)約和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤(rùn)空間，從而獲取超額利潤(rùn)。

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)比較清楚，斷貨造成的影響很?chē)?yán)重。價(jià)格上升降低銷(xiāo)售速度，斷貨時(shí)間縮短了或者是正好與下一批貨銜接了，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都是比較有利的戰(zhàn)略。

第二個(gè)問(wèn)題：斷貨了，怎么辦？

有時(shí)，不管怎樣控制和調(diào)整，最終還是會(huì)被斷貨，斷貨前把價(jià)格提出來(lái)，把廣告降低，斷貨后，又該怎么辦？

建議賣(mài)家用較高的價(jià)格(高于裝運(yùn)價(jià)30%左右)自發(fā)貨跟賣(mài)。

這是為什么呢？

首先，如果是自發(fā)貨出單，可以將這些訂單通過(guò)自發(fā)貨補(bǔ)貨，或者先確認(rèn)為發(fā)貨狀態(tài)，然后等下一批庫(kù)存上架后，通過(guò)建立多渠道配送給客戶(hù)；

其次，自發(fā)貨跟賣(mài)，賣(mài)家的Listing處于正在銷(xiāo)售狀態(tài)，可以避免Listing被一些壞人像僵尸Listing一樣撿去和篡改。

第三種情況：新的貨品補(bǔ)充了，但是銷(xiāo)售情況不好，怎么辦呢？

斷貨對(duì)Listing重量的傷害是非常巨大的，斷貨后導(dǎo)致銷(xiāo)量難以恢復(fù)也是很多賣(mài)家遭遇的棘手問(wèn)題，那新貨補(bǔ)貨之后，賣(mài)家該怎么辦？

這是三條建議：降低價(jià)格，增加廣告出價(jià)和預(yù)算，增加優(yōu)惠券。

斷貨后，賣(mài)家運(yùn)營(yíng)到了非常重要的時(shí)期，只有有效的手段才能恢復(fù)。說(shuō)到底，斷貨前你不也漲價(jià)賺了超額利潤(rùn)嘛，拿那部分利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)當(dāng)前成本，也算是一種運(yùn)營(yíng)策略了。

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