斷貨前后，亞馬遜賣家運營策略指南-ESG跨境

賣家打造一款產(chǎn)品的很多時候，難的不是如何賺錢，而是如何調(diào)整都不出單。

不過，出貨后也會有麻煩，特別是在目前限制庫存的情況下。一是限制倉容，二是呢，畢竟是新款，新的賣家面對新款，打造產(chǎn)品的前期是模糊不清的，擔(dān)心備貨多賣不動，同時自己也沒有那么多資金，所以，只能保守謹慎地發(fā)一批貨過去，300個500，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，該怎么做？已經(jīng)斷貨了該怎么辦？新一批的貨增加了，但是銷售情況不好，又該怎么辦呢？

第一種情況：快要斷貨了，怎么辦？

在斷貨之前，賣家要做的就是根據(jù)庫存數(shù)量，逐步提高價格(在建立螺旋模型中，建議是將“小步慢跑”調(diào)整為“小步快跑”)，同時，廣告方面，首先要逐步降低廣告出價，控制廣告CPC的降價，實現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無底洞”的轉(zhuǎn)變，這樣可以節(jié)約一部分廣告成本。

另一方面，廣告成本的節(jié)約和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤空間，從而獲取超額利潤。

有經(jīng)驗的賣家會比較清楚，斷貨造成的影響很嚴重。價格上升降低銷售速度，斷貨時間縮短了或者是正好與下一批貨銜接了，對于長期穩(wěn)定經(jīng)營來說，都是比較有利的戰(zhàn)略。

第二個問題：斷貨了，怎么辦？

有時，不管怎樣控制和調(diào)整，最終還是會被斷貨，斷貨前把價格提出來，把廣告降低，斷貨后，又該怎么辦？

建議賣家用較高的價格(高于裝運價30%左右)自發(fā)貨跟賣。

這是為什么呢？

首先，如果是自發(fā)貨出單，可以將這些訂單通過自發(fā)貨補貨，或者先確認為發(fā)貨狀態(tài)，然后等下一批庫存上架后，通過建立多渠道配送給客戶；

其次，自發(fā)貨跟賣，賣家的Listing處于正在銷售狀態(tài)，可以避免Listing被一些壞人像僵尸Listing一樣撿去和篡改。

第三種情況：新的貨品補充了，但是銷售情況不好，怎么辦呢？

斷貨對Listing重量的傷害是非常巨大的，斷貨后導(dǎo)致銷量難以恢復(fù)也是很多賣家遭遇的棘手問題，那新貨補貨之后，賣家該怎么辦？

這是三條建議：降低價格，增加廣告出價和預(yù)算，增加優(yōu)惠券。

斷貨后，賣家運營到了非常重要的時期，只有有效的手段才能恢復(fù)。說到底，斷貨前你不也漲價賺了超額利潤嘛，拿那部分利潤來彌補當(dāng)前成本，也算是一種運營策略了。

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