怎樣看一家代運(yùn)營公司的實(shí)力？-ESG跨境

就目前的情形來看，雖然亞馬遜很受歡迎，很多工廠和品牌都想?yún)⑴c，但是理解運(yùn)營的企業(yè)太少了。有好的產(chǎn)品，但是他們不知道怎么運(yùn)營，所以就有了亞馬遜代運(yùn)營公司。那么，當(dāng)工廠和品牌選擇亞馬遜運(yùn)營公司時(shí)，如何分辯他們的運(yùn)營實(shí)力呢？

一切都要用數(shù)據(jù)說話。說到亞馬遜的代運(yùn)營，很多商家第一想法到的就是保證銷量。他們以為如果銷量得不到保證，所有的風(fēng)險(xiǎn)都由他們來承擔(dān)，這是不公正的。接下來教大家如何分辯亞馬遜代運(yùn)營公司的實(shí)力。

第一，謝絕銷量保證。為了逢迎企業(yè)的口味，很多亞馬遜運(yùn)營公司在簽合同的時(shí)候都會(huì)寫保證多少出售額。如果做不到，會(huì)退多少服務(wù)費(fèi)？依據(jù)我們懂得到的信息，這一切都是無稽之談。更不要說出售要跟著市場的變更。比如受上半年疫情影響，很多企業(yè)的家居產(chǎn)品突然銷量暴增，但是不是疫情的話，在這種情形下，你如何保證銷量？

另一方面，保證出售額實(shí)際上意味著對項(xiàng)目不負(fù)責(zé)。如果做到了收款，做不到就退款，運(yùn)營公司喪失不會(huì)很大。如果供給的條件足夠有吸引力，他們可以用這個(gè)優(yōu)勢簽更多的項(xiàng)目，以量取勝，賺很多。為什么不可以呢？

亞馬遜作為品牌運(yùn)營公司，做不到這一點(diǎn)。他們更重視項(xiàng)目本身，靠提成賺更多的收入，不會(huì)給客戶做出售額的保證。

第二，看出售預(yù)測額和利潤剖析表。企業(yè)找亞馬遜代運(yùn)營。說白了，他們愿望有人幫他們賺錢。優(yōu)良的亞馬遜運(yùn)營公司會(huì)對該品牌進(jìn)行年度出售額預(yù)測。通過出售額預(yù)測與利潤剖析表的比較，品牌可以斷定每個(gè)時(shí)光段的運(yùn)營情形，看亞馬遜代運(yùn)營公司是否“說得出，做得到”。

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