wish美國海外倉賣什么比較好?去年熱銷產(chǎn)品給你靈感!-ESG跨境

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1％。這其中，海外倉的作用不可忽視，通過在目的國設立海外倉，再把商品批量運輸過去，根據(jù)當?shù)厥袌鲞M行分揀、包裝、配送，使得消費者能在最短的時間內(nèi)收到來自異國的商品。

對賣家來說，海外倉模式能夠有效提升物流效率并降低綜合運營成本，是絕佳的物流模式。更不用說，在疫情危機之下，物流受阻，經(jīng)營海外倉的商戶坐享了一大波海外倉銷售紅利。海外倉也逐漸成為商戶默認的物流配置之一。據(jù)統(tǒng)計，中國目前已有超過1800個海外倉，分布在俄羅斯、日本、韓國、美國等國家和地區(qū)。

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然而選擇海外倉的物流模式并非沒有缺點，如果不能準確判斷產(chǎn)品的銷售情況，很可能造成嚴重虧損。因此海外倉的選品一定要提前做好功課，最簡單的就是從往年的熱銷產(chǎn)品中尋找靈感。近日wish首次公布了2020年度海外倉熱銷類目數(shù)據(jù)，wish平臺的賣家可以關(guān)注一下。

一般而言，選擇海外倉模式銷售的賣家都會把美國作為首選，這源于美國市場龐大的需求。從2020年Wish海外倉數(shù)據(jù)來看，美國不僅是產(chǎn)品曝光量和產(chǎn)品訂單量最多的國家，同時也是訂單增長率和轉(zhuǎn)化率最高的國家。對于賣家來說，選對美國海外倉的產(chǎn)品，基本上就站穩(wěn)了全球海外倉銷售的市場。今天就來著重看看wish美國海外倉2020年熱銷品類數(shù)據(jù)。

下圖是美國海外倉部分一級類目銷售額占比，其中藍色柱狀表示銷售額，紅色虛線則便是美國海外倉銷售額占全球海外倉銷售額的比例。由此圖可以看出，Gadgets這一品類超過美國海外倉占全球海外倉銷售額的平均值，是當之無愧的最熱門類目。

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除此之外，Accessories、Makeup& Beauty、Home decor、Automotive這四個也是具有較高市場占有率和高銷售額的一級類目。這些類目是消費者傾向購買的產(chǎn)品類目，賣家在開發(fā)海外倉產(chǎn)品時絕對不能錯過。

而最熱門的Gadgets類目下有哪些熱銷和潛力二級類目呢？ 根據(jù)二八原則，某一級類目80%的銷售額通常是由20%的子類目貢獻的，下面羅列出Gadgets類目貢獻了80%銷售額的熱銷子類目以及這些產(chǎn)品的平均客單價。

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建議賣家根據(jù)上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價和市場占有率在現(xiàn)有的供應鏈水平上，找到平均客單價適宜且市場占有率較低的藍海子類目，積極備貨海外倉。需要注意的是，平均客單價越高的產(chǎn)品，消費者對其的期望和服務要求也更高，因此賣家在配送高客單價產(chǎn)品時，要選擇優(yōu)質(zhì)的物流服務商，合理安排發(fā)貨優(yōu)先級。

以上熱銷產(chǎn)品很多屬于輕便產(chǎn)品，此類產(chǎn)品并不適合走海外倉模式。運營海外倉的初衷就是節(jié)約物流成本，沒有明顯季節(jié)性且質(zhì)量較大的產(chǎn)品更適合以大貨的形式發(fā)送到海外倉。通常來說，500g以上的產(chǎn)品更適合加入海外倉。海外倉銷售額、市場滲透率都比較高的500g以上的Gadgets子類目產(chǎn)品有下圖這些：

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其中CD Players，Antennas等子類目轉(zhuǎn)化率高且市場滲透率低，是非常值得開發(fā)拓展的潛力類目。建議賣家根據(jù)自身供應鏈優(yōu)勢開發(fā)這些增長率表現(xiàn)優(yōu)異的子類目產(chǎn)品，盡早安排備貨，搶占下半年的海外倉市場。

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時值三月，今年的海外倉銷售還有很大的增長空間和調(diào)整余地，賣家們要及時關(guān)注海外倉數(shù)據(jù)與選品指導，才能抓住下一次海外倉的紅利爆發(fā)期。

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