庫存，跨境電商賣家們隱隱作痛的傷口！-ESG跨境

下半年歐美市場各個節(jié)日旺季大促，接二連三的來，看似是一場跨境電商的狂歡，背后其實彌漫著刀光劍影肅殺之氣，年初與幾個跨境賣家聊天，家常的訊問大促出售事跡，答案卻是異口同聲地說，現(xiàn)在在庫出售產(chǎn)品是去年旺季備貨沒賣掉的庫存，樂觀的旺季備貨，造成種種因素效益遞減，資金積存、時光成本、產(chǎn)品跌價、平臺倉儲費上漲，都讓本來旺季前樂觀的亞馬遜賣家心境不再淡定.........

旺季備貨，一個艱難挑釁的義務(wù)。由于平臺引流資源幅度、同一類目競爭水平、新舊品與否、出售數(shù)據(jù)的剖析、倉位的支配、產(chǎn)品淡旺季等等因素不肯定性，讓備貨時光及數(shù)目精準(zhǔn)度面臨極大難度，因為備貨籌劃失敗導(dǎo)致庫存上升、公司倒閉的比比皆是。剖析其中原因，除了自身沒有經(jīng)驗做好備貨籌劃，特殊是剛剛進(jìn)入一些新手賣家們，直接用淘寶的鋪貨籌劃套用在跨境平臺上，未斟酌到各個平臺規(guī)矩不同，導(dǎo)致旺季出售不如預(yù)期，造成庫存的積存。另一方面，跨境電商亞馬遜流量成長邀約瓶頸，且新賣家翻倍成長，造成競爭壓力陡增，也成了庫存壓力的主因。

如果庫存處置不妥善，除了店鋪有降權(quán)風(fēng)險流量減少外，將會增長一筆額外的支出，亞馬遜在每年的2月15日和8月15日,將會對運營中心寄存超過6個月的商品收取長期倉儲費.因此，在接下來的一個月內(nèi)快速地清算庫存以避免倉儲費就成了賣家們急需解決的問題。我們就來聊聊亞馬遜滯銷庫存有哪些出清方法，讓老鐵們更有底氣地備貨。

★ 亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷，熱銷搭配滯銷

跨境賣家一個店鋪總存在幾款銷量熱賣或是評論突出的產(chǎn)品，當(dāng)我們有滯銷產(chǎn)品的時候，就可以應(yīng)用店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，用這類型產(chǎn)品的流量優(yōu)勢增長滯銷產(chǎn)品曝光量，搭配限時限量價錢促銷，進(jìn)行促銷，同時擴展廣告預(yù)算，迅速下降銷量不是難事，即使滯銷產(chǎn)品賠錢也要賠的有價值，換回更多銷量及評論，也算是＂燃燒自己，照亮其他的Listing＂，針對庫存量小可以采用此方法。

★ 報名亞馬遜LD、BD秒殺運動

單品短期迅速增長銷量及曝光量，首選是亞馬遜的秒殺坑位，他的作用相當(dāng)于淘寶的聚劃算，究竟短期曝光量極大的型式，出單數(shù)目多寡產(chǎn)品的整體優(yōu)化、價錢占領(lǐng)很大的因素，晉升轉(zhuǎn)化率將是我們核心控制重點，產(chǎn)品低價出現(xiàn)方法建議以折扣型式涌現(xiàn)，這樣讓我們后續(xù)操作空間更大。

★ 借助亞馬遜清倉拍賣情勢出清庫存

亞馬遜新增一個合作伙伴，來為賣家們清倉庫存，就是全美線上清理平臺B-Stock，此B2B電商平臺名為＂Amazon Liquidation Auctions＂。

依據(jù)B-Stock公告，這個B2B電商平臺上將銷售的亞馬遜賣家客戶退貨和庫存積存商品，品類包含家庭用品、服裝、書籍、花費電子產(chǎn)品和雜貨等，該平臺將由B-Stock公司擁有、經(jīng)營，但不附屬亞馬遜集團也不受其集團成員掌握。負(fù)責(zé)銷售亞馬遜積存、客戶退貨和受損產(chǎn)品，產(chǎn)品出售、運輸由亞馬遜負(fù)責(zé)。

美國站網(wǎng)址：amazon.bstock.com

歐洲站網(wǎng)址：a2z.bstock.com

★ 郵件群發(fā)EDM

針對品牌店鋪、獨立站、社交媒體的忠誠用戶，或是透過購置競爭對手名單的型式，以EDM群發(fā)型式，如果文案優(yōu)質(zhì)，也將會有5-10%的轉(zhuǎn)化績效，急于出清的賣家也可以經(jīng)常性應(yīng)用。

★ 同時曝光其他電商平臺Wish、eBay，Alibaba等

以美國為例，除了亞馬遜平臺擁有店鋪之外，賣家們同時在wish、ebay，Alibaba有店鋪運營可謂之常態(tài)，當(dāng)某個平臺上面涌現(xiàn)滯銷，多平臺展開促銷，吸引不同平臺的受眾，這類型方法不少賣家都有采取，后果也不錯。

★ 社交媒體出清情勢

現(xiàn)代人駐留在社交媒體的時光非常長，所以每個品牌必要會有一個官方社交媒體來進(jìn)行品牌宣揚及粉絲互動，例行的互動用戶，贈品確定須要，我們可以通過贈送免費的產(chǎn)品，勉勵花費者注冊賬號、購置其他產(chǎn)品或參與品牌官方社交媒體運動。應(yīng)用滯銷產(chǎn)品充任互動贈品，這一辦法對品牌推廣及后續(xù)出售是非常有用，也能到達(dá)更多用戶關(guān)注和花費。

★ Deals 折扣網(wǎng)站

Deals折扣網(wǎng)站跨境賣家經(jīng)常應(yīng)用，甚至行業(yè)的一些大賣家把美國特地的折扣網(wǎng)站當(dāng)成是新品測試的渠道，某段時光密集曝光新品，測試一下當(dāng)?shù)厥鼙姷慕邮账?，?dāng)測試成果銷量日益增加，就將這款產(chǎn)品列為主推商品并于電商平臺進(jìn)行出售。關(guān)注Deals網(wǎng)站的受眾，通常對于價錢敏感度是很高的，所以價錢折扣夠大，后果就會不錯。

★ 當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅出清

受國內(nèi)抖音平臺、網(wǎng)紅出貨的熱賣影響，海外網(wǎng)絡(luò)紅人合作計劃近期也是個熱門，找尋適合我們的產(chǎn)品紅人作，前期須要做好一些準(zhǔn)備及功課，例如網(wǎng)紅的受眾畫像、粉絲互動率、以往成交率，如果預(yù)算許可倒是可以進(jìn)行嘗試，一般我們也在Youtube、網(wǎng)紅平臺找尋適合的合作對象，少預(yù)算小步快跑情勢進(jìn)行嘗試，作好整體風(fēng)險控管即可。

★ 尋找當(dāng)?shù)鼐€下批發(fā)商合作

線下清貨資源相對稀缺，因為線下渠道出清的型式很多，目前尚未有一個公司能將多類型的資源整合一起，難度非常的大這業(yè)務(wù)務(wù)實履行并不多，線下渠道出清型式有幾種類型線下商超、跳蚤市場、禮品市場、公司團購、海外批發(fā)市場等等，對于線上滯銷庫存以線下情勢進(jìn)行出清，的確是個很好的彌補，若能這樣合作資源洽談長期的合作，對于整體庫存及資金周轉(zhuǎn)，也是絕佳互搭計劃。

★ 燒毀處置

若產(chǎn)品滯銷的時光過長、產(chǎn)品差評比例過高或遭客戶退貨，造成資金積存，全數(shù)燒毀不失為一個一勞永逸的方法。可以申請透過亞馬遜或是專業(yè)第三方的服務(wù)商進(jìn)行處置，不過此時燒毀處置方法將會非常低，老鐵們將要有心里準(zhǔn)備，不過到了此階段，一次性處置時效將是你們所重視的。

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