Shopee新手如何提高店鋪銷量？-ESG跨境

shopee店鋪運(yùn)營初期，總會涌現(xiàn)一個問題，就是沒有銷量。那么銷量從哪里來呢？銷量和流量+轉(zhuǎn)化有必定接洽。用通俗的語言描寫這個進(jìn)程，就是客戶閱讀我們的店鋪，看到我們的產(chǎn)品，點擊查看，符合自己的需求，然后下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；只用一張圖片是不夠的。此時，癥結(jié)詞成為推進(jìn)流量和轉(zhuǎn)化的焦點。

那么，shopee的癥結(jié)詞能起到什么作用呢？

和淘寶一樣，癥結(jié)詞是買家搜索相干產(chǎn)品最直接的展示部分，熱搜詞可以吸引賣家的注意力；權(quán)重越高，對應(yīng)癥結(jié)詞的產(chǎn)品曝光度自然會增長，吸引的客戶越多，店鋪獲得的流量就越多，可以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率；而且標(biāo)簽好的產(chǎn)品會先推給花費(fèi)者。

那么一般來說，標(biāo)簽詞應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置呢？

很簡略，最根本的標(biāo)簽添加就是在癥結(jié)詞前面加“#”，比如“#”癥結(jié)詞，一個產(chǎn)品的標(biāo)簽最多18個；那么標(biāo)簽詞的組合有哪些呢？一級類目+二級類目+產(chǎn)品名稱+作風(fēng)+材料+癥結(jié)詞/標(biāo)簽+店名。依照這個格局編纂產(chǎn)品題目，突出產(chǎn)品的賣點和特點?；ㄙM(fèi)者更容易一眼看出產(chǎn)品是否符合自己的需求。

雖然癥結(jié)詞這么好設(shè)置，但是類別的分類還是很顯著的；熱點癥結(jié)詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率與非熱點癥結(jié)詞不同。我們賣家通常會選擇熱點癥結(jié)詞或高潛力癥結(jié)詞添加到產(chǎn)品題目中。如果癥結(jié)詞熱度不高，解釋已經(jīng)過期，在很多產(chǎn)品的競爭中無法脫穎而出。癥結(jié)詞是否精確可以從每周的shopee周報中獲取，可以從中選擇與自己產(chǎn)品最匹配的參加到題目中。

設(shè)置更具體的產(chǎn)品標(biāo)簽也有幾個請求。不要盲目隨便給產(chǎn)品添加:

(1)與產(chǎn)品相干性高；在設(shè)置標(biāo)簽時，與商品掛鉤，無形中向大家宣揚(yáng)一波自己的產(chǎn)品；

(2)能突出商品的賣點；建議把店鋪產(chǎn)品的亮點和長處設(shè)置為標(biāo)簽展現(xiàn)，這樣會引起用戶的興致；

(3)選擇高熱度的標(biāo)簽；熱度標(biāo)簽經(jīng)常被用戶搜索。賣家朋友有機(jī)遇通過應(yīng)用熱點標(biāo)簽獲得更多的展示量和點擊量；

(4)精準(zhǔn)用戶花費(fèi)習(xí)慣；懂得用戶的搜索習(xí)慣，并依據(jù)這些習(xí)慣設(shè)置標(biāo)簽，這樣更容易讓用戶找到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，產(chǎn)品展現(xiàn)后，須要不斷進(jìn)步點擊率:決議點擊率的因素有很多，比如單個產(chǎn)品的定價，癥結(jié)詞的精確性，你的銷量，店鋪的評分等等。當(dāng)然，最癥結(jié)的還是你的主圖設(shè)置，能很好的吸引買家。

后續(xù)的轉(zhuǎn)化也是由幾點因素決議的:詳情頁的布局是否能吸引買家購置；通過談?wù)摐贤ㄟM(jìn)程中的建設(shè)，良好的客戶服務(wù)可以增長買家的購置愿望；營銷設(shè)置，比如優(yōu)惠券，全減運(yùn)動，買一送一等很多買家還是很在意產(chǎn)品評價分?jǐn)?shù)的。如果你的分?jǐn)?shù)太低，可能會涌現(xiàn)質(zhì)量問題，讓買家覺得不安。

建議大家不要盲目應(yīng)用癥結(jié)詞。不是所有的熱點癥結(jié)詞都合適自己的產(chǎn)品；很多新手賣家想在店鋪剛通過審核后就開癥結(jié)詞廣告，在不知道店鋪具體操作流程的情形下是有害無益的。

雖然shopee的產(chǎn)品標(biāo)簽癥結(jié)詞對進(jìn)步店鋪流量有很好的后果，但是在打開癥結(jié)詞之前，可以做必定的店鋪數(shù)據(jù)剖析，比如為什么店鋪沒有流量，原因在哪里，產(chǎn)品主圖的詳情頁是否設(shè)置了，價錢定位是否合理等等。熟習(xí)了店鋪的根本情形，懂得了運(yùn)營流程后，聯(lián)合產(chǎn)品需求，可以投放必定量的癥結(jié)詞廣告。

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